Swisse东南亚市场攻略：两大营销思路助力网红实现长久影响力提升策略2025版

近年来，口服保健品行业颠覆了消费者对于“吃药”的传统观念，特别是在年轻一代中，健康意识日益增强，已成为保健品消费的主力军。随着新冠病毒的全球传播，东南亚口服保健品行业迎来了新的发展机遇。疫情期间，东南亚消费者更愿意为健康投资，并养成了囤积增强免疫力补充剂和保健品的习惯。

根据Euromonitor的调查数据，越南和印尼等东南亚国家在2019年至2020年间，维生素和膳食补充剂的零售额实现了两位数的增长。预计未来五年，这一增长势头将继续，越南和印尼的复合年增长率将远高于亚太地区的平均水平。这一高速增长的市场为保健品行业的企业家们描绘了一幅美好的出海蓝图。

Swisse，一家主营口服保健品的品牌商家，将东南亚市场作为全球化品牌战略的关键举措。了解到Lazada提供的东南亚六国全链路出海解决方案后，Swisse于2019年正式入驻。借助Lazada的平台优势，Swisse凭借多元化的产品矩阵和年轻化的品牌运营策略，迅速在市场中占据领先地位。

Swisse的产品矩阵满足了各类消费者的需求，根据其特点分为增强免疫力、儿童保健品、女性保健品等多个类别，并推出了众多功效细分产品。疫情当下，免疫力提升类保健品成为热销卖点，也是Swisse的销售和传播重点。

利用高效引流工具——闪购（Flash Sale），Swisse将免疫力提升相关产品迅速打造成爆品，并通过精细化的多元产品矩阵配合Lazada营销工具，如多件多折及Cashback，吸引消费者进店消费，实现客单价和转化率的增长。

除了产品策略，Swisse还注重品牌年轻化。紧跟时下潮流，推出符合年轻人需求的产品形态，如功能性软糖、咀嚼片和液体补充剂等。通过内容化的品牌传播，利用Lazada站内资源和站外社交媒体平台，让Swisse成为东南亚年轻人了解并喜爱的保健品牌。

随着年轻一代环保意识的提高，Swisse结合环保主题，在地球日当天提出“你保护地球，我保护你的健康”的口号，通过站内外的推广引流，实现了精准传播目标，带动了店铺的GMV增长。

虽然赛道红利可以让Swisse发展更快，但保持高品质的产品质量和服务并不断推陈出新，做好品牌建设才是让Swisse由“网红”保持长红的秘诀。Swisse东南亚运营负责人表示：“Lazada平台在东南亚深耕多年，随着其业务的不断拓展和服务的不断升级，Swisse在东南亚还有很大的发展空间。”

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