TikTok环境多变，跨境大卖直播创流量高峰，单场突破十万观众大关2025

作者视角：林熹

TikTok的运营风险与机遇并存，如何应对？

在跨境电商领域，TikTok已经成为卖家们争相入局的热门平台。美区封号风险高发，让许多卖家忧心忡忡。那么，如何做好风险预案呢？

一、TikTok的风险与挑战

U企作为首批国内抖音出海卖家，历经TikTok英区、东南亚区和美区的发展与演变。在美区，虽然流量红利巨大，客单价和利润空间优越，但封店封号风险和流量波动风险也不容小觑。近期，大规模的封店事件让很多合规运营的商家也遭受了损失。

二、TikTok的机遇与潜力

尽管存在风险，但TikTok的潜力依然巨大。U企以直播入局TikTok，已在马来西亚建立了海外直播基地，单场直播观看人次超10万。而且，TikTok在各国的内测“短视频跳独立站”功能，为卖家提供了更多的商机。

三、筛选与打造爆品

在TikTok上，好产品和好的运营技术同样重要。选品测品是关键，根据产品的特性和测品效果选择合适的运营方法。投流预算和达人合作的成本也是需要考虑的因素。U企在摆件类产品的推广上发现，找达人推的效果并不理想，而在推广具有实用性和时尚性的产品时，效果会更好。

四、直播运营SOP与达人合作

直播是TikTok上的一种重要运营方式，但门槛较高，可复制性低。U企在直播运营中，强调内容为王，设计好的内容脚本是直播间最重要的SOP。借鉴国内外优质直播间的方法论，逐步形成自己的直播方法论。在达人合作方面，剧情、互动、玩法等元素的应用也是吸引客户的关键。

五、未来展望

对于TikTok的未来，无论是卖家还是平台本身，都有许多期待。无论TikTok最终属于哪个国家或公司，卖家们仍然可以正常经营卖货。而对于那些在当地有货源、公司的卖家来说，他们需要保持警惕，做好各种准备以应对可能的挑战和机遇。

跨境眼观察与U企商务负责人大香深入探讨了TikTok的运营策略和未来趋势。大香表示，在直播运营和达人合作方面，内容为王依然是核心，同时需要不断测试和尝试新的方法和策略。

TikTok作为一个兴趣电商平台，既存在风险又充满机遇。对于卖家来说，关键在于如何选好产品、做好运营、选择合适的达人合作以及制定好风险预案。只有这样，才能在TikTok这个大舞台上脱颖而出，实现销售和品牌的双丰收。跨境眼观察：达人流量是重要助力，卖家如何高效筛选、建联与维系？如何培养、考核达人运营岗？请您给一些建议。

大香：现阶段达人仍是流量的主要来源端口。

在美区，80%以上的高销量店铺和大部分爆单商品都离不开网红达人的带货合作。商家们已经意识到了达人的重要性，现在找达人合作的难度和成本也提高了。

达人合作分为“筛选-建联-合作-维系”四个阶段。

筛选达人是第一步，基于效率考虑，不建议卖家无限、无差别地建联达人，但是可以借力市面上的达人邀约软件提升效率。

如果为了推广品牌，曝光量是第一位，达人粉丝数越多推广效果越好。如果是为了卖货，转化量更重要，粉丝量不是唯一关键因素。（U企达人筛选思路见下表 ）。

U企达人筛选思路

建联方面，许多卖家都在这里栽了跟头，我们的经验是话术很重要。话术要介绍清楚来意，同时表述习惯要贴近本土。我们自己设了一个大致框架，专门找了海外本土朋友帮忙优化。

店铺基建也会影响建联成功率。一个没有动销的新店铺是很难打动达人的，所以在找达人合作之前要优化店铺销售数据。

合作方面，需要关注合作类型、合作方式和持续运营等。合作比较融洽的达人可以沉淀到私域，保持长期合作和对话。

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