线上交会直播进阶教程②：主播培育、场景布置与维权实战解析

截至目前，广交会的线上举办已经迫在眉睫，许多外贸厂商面对线上展览的新形式仍然感到手忙脚乱。那么，该如何策划并充分利用线上广交会的机会呢？接下来的内容将为大家提供一些行业观察和建议。

一、广交会线上直播技巧

对于线上广交会，直播是一个重要的展示方式。建议参展企业以直播前的筹备、策划以及复盘三个步骤来快速完成布局。

1. 直播筹备

在主播的选择上，可以聘请有经验的主持人或销售员，也可以选拔口语表达能力强的员工。主播需要具备良好的形象、专业度、亲和力等。主播间的布置、灯光、背景设计以及硬件设备都需要精心准备，以展示产品的特点。

2. 直播策划

策划直播内容时，需要选择具有吸引力的产品，并对产品的样貌形态进行创新设计。产品的价格要在直播间营造出抢购的氛围。主播需要培训其话语技巧，引导客户进行实时互动，避免不良的语言习惯。技术人员也需要对直播间的声场进行测试，确保直播质量。

3. 直播复盘

线上广交会的直播对主播和工作人员都是一次考验。每场直播后，企业应及时复盘总结不足和亮点，为下一次直播做好准备。记录每场直播的数据，包括直播时长、产品询盘订单情况、直播间的人流情况等，以便分析订单转化数据。

二、外贸人如何玩转广交会的线上直播

备战2020年线上广交会直播培训实战课。分析海外采购商的行为和心理，吸引他们的关注。海外采购商更关注产品的盈利性、质量保障和技术认证等。磨炼线上直播销售技巧，促进成交。通过社交媒体或邮件诱发客户的关注度，展示新产品特点和旧产品的供应链优势。

三、外贸销售中的知识产权保护

在广交会中，知识产权保护至关重要。明确知识产权的相关规定和投诉流程。线上广交会在知识产权的侵权取证方面有一定优势，但也存在挑战。参展商应区分不同商品类别的知识产权保护现状，明确自身的知识产权保护情况，避免侵权。在直播过程中，注意避免使用涉及知识产权的内容，以免引起纠纷。（文/外贸人K）

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