6000元菜板比60元菜板贵在哪？跨境电商品牌化新启示录

所有的利润增长，往往源于短暂的供需失衡。

去年11月，中国跨境卖家赚得盆满钵满，但当时许多卖家还在思考：究竟卖出去的什么？为何海外消费者再次选择我？

今年11月，疫情依旧肆虐，红利逐渐消退。在供应链紧张、全球经济下行的压力下，跨境电商逐渐步入精细运营的时代，品牌化成为大势所趋。

其实，不少卖家的品牌化道路从一开始就走偏了。

前几天在超市，我见到了一块标价高达6000元的菜板。与之对比，普通的60元菜板显得性价比十足。那么，究竟是何原因导致这两者价格差距如此之大？答案就在于品牌。这块昂贵的菜板属于某个家族手工制作品牌，而品牌所带来的“溢价”效应正是其背后的推动力。

在零售领域，品牌化早已不是一个新概念。在《牛津大辞典》中，品牌化被定义为证明所有权、标志质量等用途。在市场演化进程中，品牌已经演变成企业文化的无形徽章，代表着企业的个性特征、性格、群体划分和实力，为品牌商创造无穷的品牌效应。

品牌是最能创造复利效应的利器。每一次购买，甚至每一次浏览，都在加深消费者与品牌的联系，为下一次购买创造机会。

从全球范围来看，越是发达的地区和企业，品牌化程度越高。这也解释了为何一些追求优秀品牌的企业会将主要精力放在欧美市场。欧美企业已经熟练掌握了这套品牌化的方法论，而中国零售企业正在努力追赶。

得益于国内电商平台和社交媒体的推动，一些新兴企业实现了品牌的快速沉淀。近两年，越来越多的新生国货品牌崭露头角。普华永道发布的报告指出，越来越多的中国消费者倾向于购买国产品牌。

国内零售企业的“品牌化革命”，给我们提供了一个重要启示：品牌不仅是企业溢价、复利、影响消费者心智的利器，也是企业占领市场、实现可持续发展的护城河。

随着疫情恢复和电商平台的发达，行业红利逐渐退去，价格竞争愈发残酷。这为新生品牌的发展和沉淀注入了加速剂。这是一个新的消费时代的重大变化，也是新的生长机遇。

脱离本土化谈品牌化是空洞的。为了应对商品冗余和同质化严重的问题，国内零售企业开始建立自主品牌的革命。如今，同样的挑战摆在跨境电商卖家面前，品牌化成为必经之路。许多铺货型卖家在“品牌化”成为时代口号前就开始转型，从原有的泛供应链铺货模式逐步向自有研发、设计的品牌化方向转型。

跨境电商品牌化的道路还很长。大家普遍认为的“中国品牌出海”忽略了品牌营销的两个基本维度——本土化。这需要横向考虑中国新兴品牌如何适应海外消费者的行为特征和文化环境；纵向考虑中国品牌如何在海外市场从“无闻”到“知名”的成长过程。像海尔这样的国民家电品牌在海外市场的成功也是通过并购本土知名品牌，然后以双品牌模式逐步取得消费者的信任。在这个过程中，“本土化”是关键所在。通过电商平台的扶持和新兴社交媒体如TikTok等的推广，新兴品牌有更多的机会被海外消费者了解和接受。另外值得注意的是消费者对新品牌的包容度以及电商平台对新兴品牌的扶持力度都在上升这为跨境电商的品牌化提供了良好的机遇和挑战总之不要简单地把品牌化理解为注册商标或贴牌销售而是要深入地研究本土化消费者需求和行为理念从而打造符合海外市场需求的产品和服务因此当某个消费者在想要消费某个产品时能想到你的品牌那你的品牌化效应就开始了（编辑：江同）以上内容仅代表作者个人观点不代表任何官方立场如有关于作品内容版权等问题请于作品发表后及时与平台取得联系）。