万国优品张宗涛谈跨境进口电商机遇与策略：聚焦市场趋势，开启未来增长之路

【编者按】：在最近的风口星网大会上，跨境进口电商领域的分享成为了与会者热议的焦点。其中，万国优品总经理张宗涛的演讲更是备受瞩目，他深入探讨了“跨境进口电商的机遇与风险”。

张宗涛在大会上分享了自己对跨境电商发展历程的见解。他提出，目前国际的一二线品牌并没有与跨境进口电商开展合作。许多人认为，如果能够去除中间环节，直接与品牌商合作，将产品直接销售给消费者，这种模式主要适用于三四线品牌，而对于一二线品牌来说，由于其线下渠道已经相当完善，因此难以实现这种合作模式。

谈及市场营销策略时，张宗涛指出中国企业在学习借鉴的过程中应结合自身特点，融合业态的发展。他强调，营销策略的制定需要尊重营销理论中的产品、价格、分销渠道等元素。同时指出，在与国外一二线品牌合作时，除了文化差异外，更需要理解商业规则的差异。只有真正理解并尊重这些规则，才能与全球资源进行有效整合。

张宗涛还从消费者的角度出发，分析了未来跨境电商的发展趋势。他认为随着消费者对多品类产品的接受程度不断提高，一二线品牌的市场地位将面临威胁。同时他指出跨境电商将成为这些品牌的新合作伙伴或是寻求妥协的方向之一。而在电商平台运营过程中会遇到种种问题比如自营分销风险等一切一些问建议应采取综合考量企业发展的三个重要方面：收益性、成长性和风险性之间保持平衡来实现收益最大化未来这些品牌可能直接与电商平台合作开启线上销售也就是形成真正的B2C模式在这一过渡时期之前也会面临当下小规模的卖家通过海淘和代购等渠道生存的现状张宗涛认为这些小众渠道只能在小范围内生存要想长远发展必须逐渐向正规化方向转变并获得相应的代理权和分销权这也是取得竞争优势的关键之一此外他也提到通过与京东等大平台的合作是不可避免的这也是获取流量和利润的一种有效方式。最后他给出了几点针对跨境电商发展的建议包括签订协议获取独家经销权等。

在大会的互动环节中张宗涛针对卖家关于入驻京东平台可能遇到的问题进行了回答他强调京东为了引流会选择自营模式但同时也会给卖家机会应抓住这个机会赚钱壮大自己。总的来说张宗涛的建议是关注收益性平衡并灵活调整策略以适应跨境电商的发展趋势。（整理/风口星网 陈键彬）