Prime Day黄金时刻：为何未迎爆单奇迹？揭秘潜在原因！

为何您的产品优质、广告投入也不少，但Prime Day的爆单机会总是与您擦肩而过？

亚马逊官方为我们揭秘了Prime Day的备战攻略，从进攻到防守，全方位的促销实操技巧。或许，您需要的只是一点点灵感激发。

Prime Day的进攻策略：广告与优惠的巧妙运用

在Prime Day期间，有效的进攻离不开广告、优惠券和促销的灵活运用。

广告的投放与策略调整

Prime Day广告的投放需提前两周开始。据亚马逊官方测算，活动开始前两周是流量高峰期。虽然此时可能不会产生大量购买，但积累流量是广告的主要目的，让消费者在众多产品中首先看到您的产品。

在流量高峰期，广告竞价自然会提高。适当提高竞价及预算，以提升产品展示位置。若某产品在Prime Day期间销售特别出色，可进一步提高其竞价，因为竞价与产品展示位置紧密相关。

Prime Day后的四周仍有可能产生利润。如果在这段时间内销量有良好增长，将有助于产品排名提升。广告不仅在活动期间有效，活动后的分析也是至关重要的。

优惠券的巧妙设置

优惠券具有直接引流的作用。消费者在搜索后，第一时间能看到带有特殊颜色标识的优惠券，这对消费者具有很大吸引力。

设置优惠券时需注意四点：提前设置并确保消费者能看到特殊标识；关注搜索结果中优惠券的竞争力；根据产品单价设计合适的优惠券金额；并在活动后期持续关注流量和排名的变化，适时调整折扣。

促销活动的策划

促销主要通过批量折扣提高客单价，捆绑销售带动新品及非热销商品销量，而抽奖活动则能为商品带来额外流量。

例如，可考虑将热销商品与其补充商品进行捆绑销售，或创建带有折扣的抽奖活动来吸引更多流量。对于订阅式消耗品，可根据短期消耗量设置批量折扣。

Prime Day的防守策略：避免风险，保障营销效果

除了前面的进攻策略，卖家还需注意防守，确保店铺运营、营销、产品等方面没有问题。

要预防Deal失效、资质审核问题以及政策违规等情况。这需要卖家时刻关注活动状态、账户资料、运营行为等方面。

例如，要保证Deal的状态良好，避免价格、库存、评价等方面的问题；要提前准备好所有可能用到的资料，如营业执照、身份证等；还要特别注意销售政策、知识产权政策、防伪政策和产品合规等事项。

特别是在变体商品的上传中，需特别注意变体主题、父子变体的正确性以及详情页面的匹配性等问题。

想要更多关于Prime Day后期的拯救策略以及如何应对2019年Q4年终购物季的技巧，不妨参加8月22-23日举办的2019CCEE（厦门）风口星网跨境电商选品大会。届时，亚马逊官方招商经理及行业TOP大卖家将分享他们的经验和策略。

(文/风口星网 章晓冰）