不打无准备之战，详解沃尔玛、Overstock、Sears三大平台入驻指南

对于刚踏入跨境电商领域的新手，或是正在老平台中寻求突破的卖家们，亦或是多平台战略的拥护者，了解新的平台并寻找商机是至关重要的。今天，我们将通过资深电商顾问Dave Wang的视角，详细解读沃尔玛、Overstock、Sears这三大平台的特色及中小卖家的入驻指南。

电商顾问Dave Wang深度解析

个人及小卖家进入新平台是否有利？

个人及小卖家需符合各平台的基本要求。沃尔玛、Overstock、Sears等平台不会像eBay、亚马逊那样允许个人卖家身份申请，而需要在大平台上拥有一定的销售记录。对于具体的入驻要求和流程，可参考下方的图示。

关于产品抽成率与Overstock

对于多渠道布局的中国卖家，如果产品滞销，Overstock平台有较高的产品品类要求，需确保产品质量和品质。关于具体的抽成率，可参考下方的图表。

沃尔玛平台详解及策略分享

沃尔玛是否可让中国卖家展现自身存在感？

中国卖家无需假装成外国卖家，Walmart、Overstock、Sears等平台已向中国卖家开放入驻申请。

初入跨境电商，能否直接选择Walmart或Overstock？

从长远来看，建议先在流量最大的两个平台亚马逊或eBay上积累销售经验，达到一定销量后再考虑这些平台的入驻要求。

如何顺利入驻这些平台？

Walmart、Overstock、Sears在中国设有招商部，可通过官方申请渠道进行入驻申请。由于申请的卖家较多，入驻流程可能需要一定时间。特别地，沃尔玛支持国内公司申请入驻，并有类似于亚马逊的品牌备案流程。

关于沃尔玛的运营技巧与策略

沃尔玛的运营与亚马逊颇为相似，涉及到捆绑销售、变体形式等策略来确保多维度的曝光和搜索页面的优化。抢购沃尔玛的buy box是关键，需确保相关listing能够产生订单在卖家这边。完整的税号、准确的图片和关键词优化以及合理的价格策略都是提高曝光量的关键。

其他问题解答与平台介绍

关于沃尔玛的包邮设置，满35元的包邮设置是部分由卖家自行设置，部分由沃尔玛的卖家计划所决定。Overstock平台的保险证明主要是针对海外仓以外的部分，中/美保险均可接受。Overstock平台以家具起家，现品类覆盖广泛，针对中高等收入且女性用户居多的群体进行精准营销。对于手工银饰或珠宝类卖家，Overstock平台上女性买家占比高且平均订单价值高，具有较大发展潜力。

建议卖家们不断优化图片和关键词，多研究美国本土的搜索和表达方式，利用相关工具优化自身关键词。

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文末署名

（文/探索跨境电商团队 张晓明）