速卖通美妆行业领头羊：备战旺季四大步骤决胜千里

【编者按】跨境电商，尤其是跨境出口电商近年来迅速崛起，为众多卖家带来丰厚的收益。特别是一些大卖家已经开始走向资本市场，呈现出欣欣向荣的景象。这一蓝海市场吸引了众多卖家竞相加入，竞争愈发激烈。那么，是什么让跨境电商行业如此火热呢？专业人士指出，选品是跨境电商成功的关键因素。

今日，“2017 CCEE（上海）风口星网跨境电商选品大会”在上海光大会展中心盛大开幕。

对普通人而言，一年分为春夏秋冬四季，但对跨境电商卖家来说，一年只有两季——淡季和旺季。旺季时流量暴增，而淡季则流量和订单量均大幅下降。面对这些挑战，跨境电商卖家该如何规避风险、提升销量呢？

大会上，速卖通美妆品TOP大卖家方星分享了如何应对2017年购物旺季的经验。他提到，备战跨境电商旺季需从四个方面考虑：有节奏的开发、有针对性的开发、自主营销和如何备货。

与此方星也深入解析了当前跨境电商卖家面临的四个难点：经常断货、来货时间不确定；爆款太少，导致库存滞销；侵权风险，如图片、知识产权和外观等；以及出现爆款后利润急剧下降的问题。

方星的分享主要包括两部分。他介绍了其品牌的情况和运营情况，他们是一个中国彩妆品牌，品质高且时尚。接着，他详细分享了他们在速卖通上的销售数据，以及作为速卖通大卖家的身份和一些特殊的经历。

他提到，作为卖家，他们经历了许多痛点。为了解决这些问题，他们决定做出改变。例如，针对经常断货的问题，他们加大了常备库存；针对爆款少的问题，他们深入研究市场需求并开发新产品；针对侵权风险，他们重视图片的拍摄和知识产权的保护；针对利润下降的问题，他们采取限价措施。

在备战旺季方面，方星给出了建议：有节奏的开发、有针对性的开发、自主营销以及如何备货。他强调了有节奏的开发的重要性，并建议卖家在工厂不忙的季节（如5-6月）去参观工厂、了解供应能力。他还提到了有针对性的开发和自主营销的重要性。

方星强调了自主营销的重要性。他介绍了几种有效的方式，并建议卖家重视客户的意见和需求。同时他也强调不要使用传统的方式，因为这并不能真正反映产品的市场情况。他认为一个好的方式除了能增加产品的销量外，还能帮助卖家了解哪一款产品最受欢迎并作出调整和优化决策来应对市场的变化需求同时需要符合跨境电商的规则确保电商销售的合法性同时也能真实有效地促进销量的提升实现商家和客户之间的良性互动提高客户忠诚度和回购率提升整个电商销售流程的效率和盈利能力实现可持续的发展助力电商行业的繁荣与进步最后他希望所有的卖家通过正当合规的方式获得良好的销售成绩赢得市场的认可和消费者的信赖为跨境电商行业的繁荣发展贡献自己的力量关于跨境电商如何备货的探讨，我们卖家有时容易陷入一种依赖库存销售的思维定势。虽然这种方式初期看似不需要大量资金，但其背后的风险却不容忽视。亚马逊和速卖通等平台都对销售时效有着严格要求，这就要求我们在备货策略上更加精细。过去，在旺季时，我常常会凭直觉或临时决策进行两到三倍库存的备货。但现在我明白了，有效的备货策略应该是基于数据的科学计算。

具体来说，我们的库存数量应该综合考虑生产周期、物流周期和库存处理时间等多个因素，并乘以每日销售量。旺季时，生产周期和日销售量都会有所增加，因此我们需要更准确地预测这些因素的变化。平时的安全库存数量也应该根据这些因素进行合理设置，比如（生产周期+物流周期+库存处理时间）每日销售量的数值来确定安全库存范围。比如我们的安全库存可以设置为（15天生产周期+5天物流周期+2天库存处理时间）每日销售量等于（日销量）（库存周期天数）。例如每天销售一百件产品的话，（库存周期天数）日销量就是我们的安全库存上限。我们也需要关注每年的销售走势，从中发现规律。我们会发现七月销量是八月销量的四分之一等数据支撑的依据用来合理预判备货计划调整热销货量的批次数量发货。据此来调整我们的营销策略和备货计划。欢迎大家莅临我们的展位交流彩妆经验及购物平台情况所在展位通道靠右边第一个第二个展位号是C11我们将通过本次活动给给听众及参展商带来实实在在的干货分享。谢谢各位的聆听和支持！也感谢风口星网的协助与宣传。（文/风口星网 陈林）