下半年销售旺季来临，Shopee销售达人分享备战策略，教你如何备战迎接高峰2025版

在近期，Lazada举行的大型年中促销活动中，东南亚地区的消费者展现出了强烈的消费实力，众多中国卖家也借此机会赚得盆满钵满。当我们转向另一电商平台Shopee，我们看到其上半年度实现了相对于2018年同期超过三倍的飞跃性增长。为了应对这日益繁荣的东南亚市场，Shopee已自九月开始策划了一系列的促销活动，如双9、双10、双11和双12等。那么，面对如此庞大的市场和高速的增长，中国卖家该如何在接下来的时间里抓住商机呢？

本期，我们邀请了Shopee资深讲师、拥有丰富平台运营经验的林宗儒先生，来与我们分享下半年旺季的备战干货。请大家做好笔记，认真听讲！

提前一个月上架产品并进行测试

1. 产品上架

下半年，东南亚地区的促销日主要集中在电商节，而非地区性和民族性节日。热销产品多为平台以往热销的产品。林宗儒先生指出，卖家在旺季产品上架时，需要注意两个要点。一是平时要维护好店铺热卖产品的评价和排名，因为在大促活动中，日常排名至关重要。如果你的产品日常排名在第三页或第四页，那么销量往往不会很高。二是新品最好在7、8月份就上架并开始测试，因为9月份大促时流量会变得昂贵。

避免价格波动与精准的商品定位

在大型促销活动前，卖家应避免调整价格，以免被平台判定为虚假折扣而导致产品下架。上架的产品标题和关键词应尽量符合当地消费者的搜索习惯。特别是对于服装类卖家，需特别注意衣服的颜色、尺码等描述，以防买错货品造成不必要的退货退款。

增加流量与转化率的小技巧

1. 增加流量

林宗儒建议，要快速提升流量并增加转化率，首先应注重粉丝营销和客户管理。电商是服务行业，应以服务客户为出发点。选对产品并打造爆款也是关键。使用关键词广告时应有目的、有节奏地提升店铺流量。

2. 提高转化率

从产品角度看，需要优化标题、图片和详情描述，尤其是产品功能和使小令说明。店铺运营方面，应将推广产品放在店铺首页和海报等显眼位置。

合理规划库存与物流保障

正常来说，旺季前应提前一个月准备库存。每个店铺还需根据购物车的产品数量和转化率进行备货，一般购物车的转化率在20%-30%之间。对于旺季过后的产品，不动销的季候性产品可降价处理，而市场上仍热销的产品则可暂时不降价并等待促销活动结束后再恢复原价销售。至于物流方面，Shopee使用的是官方物流SLS。为了提高发货速度和效率，卖家应从自身仓库出发，确保库存充足并及时补货或与买家沟通更换产品等事宜。林宗儒先生强调了不能告诉客户没有库存并让客户取消订单的重要性否则会受到系统处罚扣分。同时他建议卖家通过国际短信等方式提升物流的稳妥性为买家提供更好的购物体验。

参与活动与内部运营的建议

对于Shopee的促销活动林宗儒建议卖家符合条件的应积极报名参加并确保店铺满足平台的要求如扣分不超过3分、活动产品至少日出一单等条件。对于没有参与活动的卖家他建议进行一些内部运营如给老客户发放优惠券和满减折扣来增加复购率。

（文/作者：童芳）