风口星论坛”第五期深度解析：数据选品如何智胜未来市场？

【编者按】：近日，由风口星网主办的“风口星论坛”第五期在广州成功举办。此次论坛汇聚了众多跨境电商领域的专家和从业者，共同探讨“跨境电商选品&口碑”等热门话题。活动通过线上网站和多个微信群进行现场互动直播，覆盖了数以万计的观众。

论坛亮点整理：

在“风口星论坛”上，速卖通大学官方认证讲师周洪带来了《如何通过深挖品类选择蓝海产品》的专题演讲。周洪先生首先介绍了自己的背景，作为华南农业大学百灵电商学院项目总监及跨境电商领域的资深专家，他拥有丰富的实战经验和对市场独特的洞察力。

周洪先生强调，选品是跨境电商成功的关键之一。他提出，选品可以多维度思考，不仅要看产品的适合度和供应链，还要考虑市场需求、平台特点和搜索角度。他特别提到，大数据是他的专长，但除了大数据外，从国家数据维度去选品也是一种新的思路。

周洪先生指出，有些产品虽然从市场数据看并不理想，但如果它有潜在的需求，仍然值得考虑。他建议，选品时可以关注供需指数、订单占比、访客数占比等数据维度，这些数据可以帮助我们判断一个类目的竞争激烈程度以及市场需求。

他进一步分享了如何善用平台数据进行选品。例如，速卖通后台工具就可以帮助我们细化产品数据，挖掘到更细分的市场机会。他提到，有些大类目可能是红海市场，但往下细分到小类目，可能就会发现市场的蓝海。

周洪先生还分享了如何通过观察平台数据变化来判断一个类目的潜力。他提到，当某个类目的销量人数急剧上升时，很可能是平台在推广这个类目，这时候就可以判断这是一个好类目。

周洪先生提醒大家在选择产品时一定要考虑供应链的能力和长期合作的可能性。他表示：“我们做得好的话，可以长期作为它的代理人。这些对整个公司的考察，就包括了它是否有独立研发能力、完备的相关体系等。”

周洪先生的演讲为现场观众带来了许多实用的选品思路和方法，赢得了现场观众的热烈反响和高度评价。】

以上内容根据“风口星论坛”现场速记整理发布，希望对跨境电商从业者们有所启发和帮助。

阿里巴巴内部使用的这款工具，同样也适用于评估泡泡大小来预估需求量。泡泡越大，说明需求量就越大，这对于制定市场需求策略非常有帮助。在需求方面，它是一款非常好用的工具，尤其是在四、五级类目的选品中，能够更加细致地完成这一环节的工作。

红海类目中的小细分领域，往往隐藏着巨大的市场需求潜力。在挑选产品时，除了参考阿里巴巴数据后台下载的表格外，这款工具提供了更为简洁的三个维度：成交指数和其他相关因素。记住“两高一低”原则即可：高成交指数、低竞争指数。具体来说，供需指数越小，购买率排名和成交指数就越靠前，这有助于我们更好地选择产品和类目。

在选款过程中，除了选品之外，还有一个重要的环节就是选款。选款的功能在于，即使是在同类产品中，也能找到热销的款式，这涉及到设计选款的问题。例如，在选择女上装时，可以通过工具查看物品的名称和气球大小来评估市场容量和需求量。

对于选款的具体操作，我们可以从不同国家、类目和产品三个维度进行考量。比如，在巴西市场，我们可以通过表格判断哪款blouse最受欢迎；对于手机壳的选款，我们可以通过材质的栏目来分析哪一种材质的手机壳需求量最大。在情趣用品的选品中，我们还可以从尺寸、男性女性关注点等角度进行考量。

这款工具还提供了产品关联度的功能。比如啤酒和尿布的故事告诉我们，很多产品的销量并不只是由其本身决定的，而是与其他产品的关联性有关。在选品时也要考虑产品的关联性和市场需求。

在运用飙升词工具时，我们还可以看市场需求的产品。即使现在的销量不好，但只要点击量持续增加，就值得我们去选择，因为这个市场是潜在的。在选国家时，也需要考虑不同国家的市场差异和购买习惯。例如，做情趣用品的选款时，不同的国家有不同的市场需求和接受度。

对于选款的三个维度——国家、类目和产品，我们需要综合考量购买率和成交指数等因素。而亚马逊等平台上的购买人群、年龄段分布等数据也是我们选品的重要参考依据。通过分析产品的价格和销量曲线，我们可以更好地制定定价策略和销售策略。

在物流方面，我们需要根据产品的体积、重量和利润等因素来选择合适的物流方案。特别是对于大货来说，海运建仓是一种非常实惠的选择。通过合理的物流安排和拼仓的方式，我们可以大大降低物流成本。

这款工具不仅可以帮助我们更好地选品和选款，还可以提供市场分析和物流解决方案等全方位的服务。无论是对于卖家还是买家来说，都是一款非常实用的工具。感谢分享者分享这款工具并感谢大家的阅读！