速卖通双11家电行业营销策略解析：聚焦爆品、Feed推广、直播与短视频引领新风尚

市场需求端：清洁家电、消毒电器、空气净化器、取暖器、西式厨房家电、个护家电将迎来新一轮的需求高峰；

跨境物流：海运等干线运输价格已经开始上涨，9月份大的海运船运公司的报价已有上涨的趋势

海外政策：欧美VAT/CE认证/MSR等政策落地时间越来越近。

中国是全球最为稳定的供应链，因此下半年或未来拥有较强供应链和合规化运营能力的卖家，未来品牌出海的机会点会更大。

“谁得产品、谁得物流、谁得消费者体验，谁将获得天下！”

双十一作战大图：中国家电品牌出海新起点

作战目标：Y2Y增长40%；履约率达到70%；

作战策略：以数据化洞察/反向供应链/鑫物流/新营销为突破点，围绕泛欧国家核心市场年轻人口需求，抓住去品牌化浪潮和疫情机会，建立中国家电品牌在全球市场的消费者心智。

拆分来看，具体的作战策略可以分为新物流、新数据、新营销以及国家本土化这4大模块。

一、社交内容赛道，双11全面引爆

1、粉丝内容营销阵地——Feed

今年双十一期间，Feed将第一次参加内容会场，整个双十一期间除了主会场，平台会联动站点站外和其他活动会场与内容会场的联动。

效果展示：截至目前，Feed的DAU占比超过20%，引导进店率超过40%。以小米的Feed粉丝互动玩法来看，当场引导成交46万美元，增粉40多万。

Feed 双十一内容赋能：直播/短视频预热不停，是Feed的核心玩法；引导全球用户参与Wish list愿望清单；直播榜实现主播&商家联动；内容专题传导产品的种草和拔草；

Feed内容参与方式：粉丝积累，店铺设置关注有礼，发帖添加粉丝优惠券；爆款清单，近30天热销商品，建议卖家的帖子关联3个以上商品；双十一必买好物，预热期收藏加购的TOP商品，发帖添加粉丝优惠券

商家参与方式：第一个，粉丝营销：商家可在平台粉丝营销入口提交报名信息；第二个，买家APP发帖，可通过添加大促专属hashtay提交报名。

2、互动种草利器——短视频

效果展示：更真实，增加买家信任，提供卖家和买家之间的沟通效率；更有效，点击率比非短视频商品/内容提升70%；更种草，Feed频道内，短视频内容种草率较大盘提货所能40%；更转化。千展价值比非短视频商品/内容提升1.4倍；

核心策略：达人，平台官方1000+视频达人金牌导购；商家，海量商家自产精品视频；流量，站内外核心流量强势覆盖；

内容会场：10大场景的内容会场，主要包括时尚潮流、创意家居、运动酷玩、安心母婴、户外挑战、宅家必备、美丽专家、双十一必买；

核心流量阵地：APP首页猜你喜欢，Feed双十一内容会场，大促会场强展示，头部达人引流以及用户触达；

店铺参与基础门槛：即日起至11月12日期间，店铺每天至少保障发布2个视频内容（商品详情页视频、Feed视频贴均可）；店铺动销商品短视频覆盖率大于等于30%；短视频基础规格达标：视频比例1:1，3:4，9:16（只有Feed支持）为主；内容质量突出商品主体，非PPT形式视频，不含水印、黑边、中文；市场建议小于等于60秒，视频大小在2GB以内。

3、双十一玩法——直播

截至目前，参与速卖通直播的商家数超过3000个，观看直播的用户下单转化率比不看的高出58%。

核心玩法：第一，主播榜：参与对象是额法系本地达人&互动城品牌；报名方式：10月28日-11月10日按增粉热度排名；11月前七日至11月12日按成交热度排名；第二，精选商家直播：参与对象是跨境商家直播；入围要求9月21日-10月21日，蓄水期至少每周一场1小时的直播；10月28日-11月20日排位赛，根据蓄水期直播场次排名入围；11月11日-11月12日冲顶期，综合排位赛道直播场次和增粉能力；

流量渠道：大促场，全球主会场入口，国家站点会场入口；内容场，直播频道，Feed双十一内容会场；私域场，商家/达人粉丝PUSH，商品详情，直播切片；

注意事项：可用中文直播，AE直播提供同传翻译英西