一支马克笔卖出9000万！隐形冠军Ohuhu的营销复盘

从西班牙阿尔塔米拉洞穴的墙壁到中国安徽省泾县的手工宣纸，再到美国苹果工厂里的ipad。古往今来，绘画的载体、材料一变再变。

但唯一永恒的却是人类那颗从未消逝的对于绘画的热情。即使是现代科技日益发达、人工智能已经可以自动出片的今天，仍然有这么一群人坚持手绘，他们用一支支简单的画笔工具就将创意实现，并从中收获满足，且乐此不疲。

他们的坚持不仅代表了对生活的热爱，更是撑起了一个商业品类。是的，在大多数人眼里并不起眼的绘画工具，其背后也隐藏着一个巨大的市场机会。根据gminsights数据显示，2021年全球绘画工具市场价值已达100.3亿美元，预计2028年增长至135亿美元，2021年至2028年的复合年增长率为5%。

如此可观的市场增量，自然吸引了不少品牌下场入局。但在这些品牌中，来自中国的Ohuhu却一骑绝尘，成为了马克笔品类的隐形冠军。

Ohuhu，深圳千岸科技旗下的核心品牌之一，成立于2010年，主营绘画类用品，如马克笔、水彩颜料、画笔等。凭借马克笔这个品类，一年销售额接近4个亿，成为海外线上占有率第一的国内出海品牌。

自2010年成功进入美国市场后，Ohuhu就在稳步推进全球化布局，在欧洲、日本、加拿大、印度、澳洲、中东等多个站点均设有亚马逊站点，其中，美国和欧洲站点均占据热销榜的第一名。从布局数个亚马逊站点到搭建品牌自己的独立站，Ohuhu曾有过在一年内卖出超万单的优秀成绩，马克笔单品年销售高达9000万美金，并且还获得亚马逊中国出海品牌百强以及BrandOS出海品牌社媒影响力30强。

如此亮眼的表现让我们感到好奇，马克笔作为一个细分得不能在细分的品类，Ohuhu究竟是怎么做营销的？

一、专研产品，成功打造品牌

Ohuhu的母公司是千岸科技，此前主要是围绕着亚马逊做精铺卖家，只追逐利润率，没有品牌意识。但2016年资本涌进跨境电商行业后，其CEO何定在跟资本的互动中意识到“我们或许可以做一点更大的事情，比如做成一个消费品牌，而不仅仅是赚点钱。”最终，在完成了5000万的A轮融资后，千岸整体开始向“品牌化”转型，Ohuhu就是成果之一。

平心而论，马克笔并不是一个科技含量很高的产品，因此产品创新更多是一些性能方面的微创新，主要是通过不断优化产品细节来解决用户痛点。其独立站售卖有檀香山色系、摩洛凯色系、双头马克笔、水彩套盒等多款式产品。从最初的市场调研到产品团队的研发再到最终的上市，中间会经过无数次的测试与反馈。Ohuhu在推出新产品前，还会通过官网播客或其他途径发布产品测试员招募信息，只要你感兴趣就可以报名参加。

今年九月份，Ohuhu就通过邮件和官网公开邀请用户参与调研，并给予每一位积极配合的用户10美元以此奖励。早在今年2月份，Ohuhu还用同样的方式，发布了为新款彩色铅笔招募20名测试员的消息，引起许多品牌的忠实粉丝和用户报名参与。在接收到测试者提出意见与反馈，Ohuhu产品研发团队会再进行改进与完善，直至尽可能满足每位用户需求。

这种现金激励会极大地刺激用户的参与热情，同时Ohuhu为了排除羊毛党，还将这些信息的发布渠道锁定在了官网博客和订阅邮箱。要知道，能定时翻看Ohuhu博客和邮件的用户肯定是该品牌的忠实粉丝。Ohuhu能邀请到他们参与产品优化和意见反馈，是一个一举两得的好事。一方面，品牌获得了来自忠实用户的意见；忠实客户因为分享了对产品的真实想法还获得了一定了奖励，这是一个非常成功的正反馈闭环。

二、巧用标签，吸引海量UGC

在将业务线收缩到独立站之后，Ohuhu才成为了一个真正意义上的DTC品牌。对于一个独立站来说，除了传统的广告投放和SEO优化以外，通过社媒平台而吸引到的流量也至关重要。投放广告的成本越来越高，对于马克笔这种低客单价的品类来说，不是一个可以长期维持的策略；通过社媒吸引到的客户则更为精准，而且更有利于打造品牌，是大多数品牌完成商业正循环的关键。

Ohuhu也不例外，为此品牌在主流社媒平台上尝试了很多方式来吸引目标客户的关注。Instagram是Ohuhu重点运营的平台之一，不仅仅是因为该平台拥有海量的年轻用户群体，更是因为它以图文为主的内容结构非常适合绘画类品牌做营销。

充分利用各种平台的特性和功能，为自己的官方账号打造强大的影响力。与消费者拉近距离，通过互动交流增强用户黏性，不仅可以赢得用户的好评，还能获得自然增长的流量。与领域内的顶尖红人建立合作，通过他们的力量提高品牌知名度，扩大品牌影响力。

如果你的品牌也希望通过类似Ohuhu的方式，借助红人营销来扩大影响力，并将其转化为品牌背书和实际业务增长，那么请与我们联系。我们将为你提供专业的营销方案和推广策略，共同实现品牌发展的目标。

封面图片来源于图虫创意，为本文增添了视觉吸引力。

（来源：网红营销领域的专业人士Bella）此文是作者的个人观点分享，并不代表风口星跨境的立场。感谢您的阅读，如需转载本文，请务必获得原作者的授权同意。