LinkedIn入门全攻略：实操指南与工具推荐！

LinkedIn是全球知名的社交平台，截至2022年1月，全球用户已经突破7.22亿。25%的美国成年人使用LinkedIn，其中22%的使用频率是每天。本文将对LinkedIn后台功能、营销技巧进行科普，包括如何使用LinkedIn开展营销活动等等。

一、如何在LinkedIn设置商业活动

1. 创建一个LinkedIn公司页面

要访问LinkedIn，首先需要创建一个个人账户。这也将是公司页面的管理员（以后可以添加额外的页面经理）。登录后，点击浏览器右上方的工作图标，滚动到弹出的菜单底部，选择创建一个公司网页。

在选择页面类型后，开始填细节。标志和标语会是作为大多数LinkedIn用户浏览页面的第一印象，所以有必要花时间来写一个好的标语。完成后，点击创建页面。

2. 优化页面

向下滚动并点击蓝色的编辑页面按钮。调研显示，资料填写完整的公司的浏览量要比其他多出30%。详实的文字叙述也有助于搜索引擎优化，使得相关词条在用户搜索时能被抓取，增加曝光。

一些LinkedIn页面的优化技巧包括使用翻译、添加关键词和标签。点击帖子编辑器下的标签，看到所有使用这些标签的帖子。这样就可以评论、点赞和分享相关的帖子。

设计封面图时要记得植入品牌名称，利用这一空间，使用户注意到最新产品发布或其他重大新闻。这个位置上传的图片尺寸为1128px x 191px。还可以添加一个自定义按钮，内容可显示为“注册”、“联系我们”等等。

3. 页面引流

方法主要有4种：将新网页分享到LinkedIn个人主页，邀请员工、客户和朋友关注；将LinkedIn图标链接到公司在其他平台的社媒账户；邀请员工更新各自的LinkedIn资料；邀请账号的联系人关注。不过LinkedIn会限制可发送的邀请数量，避免用户收到垃圾邀请信息。

4. 执行营销策略

制定营销策略时务必思考的几个问题包括运营该LinkedIn页面的目标是什么？页面的目的是什么？做广告投放吗？广告预算是多少？竞品在LinkedIn上做了什么？怎样才能创造更好的内容？多久发布一次？将涵盖哪些主题？如何将现有的内容用户沉淀在LinkedIn上？

二、利用LinkedIn开展业务的4种方法

1. 使用LinkedIn广告

有许多LinkedIn广告格式可供选择，包括赞助文字广告、赞助帖子广告、赞助信息广告（向LinkedIn用户发消息）、动态广告等等。LinkedIn的广告效果在业内风评数一数二，新页面为了引流不妨一试。

2. 发布招聘

每周有四千万人在LinkedIn上寻找新工作。招聘信息可以免费发布，同时这些讯息也会关联到公司页面。支付广告费来宣传招聘信息也是物有所值。付费招聘广告比非付费招聘广告能多收到25%的申请。LinkedIn还有一个专门的Recruiter高级账户，也有一个为小企业准备的精简版。

3. 运营群组

LinkedIn称，从2020年1月到2021年1月，社群用户之间的对话增长了55%。LinkedIn群组是一个很好的社交工具。这些是私人讨论组，用户在那里发布的任何信息都不会显示在个人资料上。对公司来说，唯一的缺点是公司账户不可以加入。许多群组允许用户分享网页内容，所以运营群组会是一个沉淀用户的好方法。

4. 内容打造

LinkedIn允许用户发布长篇内容，许多商业领袖已在此筑起了“思想的高地”。长篇内容如果使用得当，将成为领导力塑造的关键。要发布一篇文章，首先要在LinkedIn主页上点击写文章，选择发布主体。

三、3个重要的LinkedIn营销技巧

1. 优化帖子

在LinkedIn上，内容关联性比发帖频率更重要。系统的算法旨在向用户展示更多他们想看的东西，优化技巧具体包括以下：包含图片或者视频等能产生视觉效果的内容；保持帖子副本简短；主题明确；指明受众对象；给提到的人和网页加上标签。

2. 使用LinkedIn analytics（洞察功能）

LinkedIn有内置数据洞察分析，可以帮助公司了解人们是如何浏览网页、获取页面的每个部分的流量洞察数据、评估受众的年龄分布等等。

四、4个LinkedIn营销工具

1. Hootsuite

该营销工具能够创建、安排、定时发布LinkedIn的帖子和广告，此外还能够跟踪并回复评论、生成和分享全面的自定义报告，另外还能关联公司在Facebook、Twitter、Instagram、TikTok、YouTube和Pinterest平台的社媒账号，进行统一管理。

2. Adobe Creative Cloud Express

Creative Cloud Express的前身是Adobe Spark，这款工具支持在PC端或移动设备上设计抓人眼球的效果图，且免费。设计功能包括删除图像背景、添加动画、调整图形大小（适用于任何平台的图片）等等。同时该功能还配有一个模板库，可以提供专业设计的作品，内置的图片也可以免费使用。

3. SlideShare

PPT、信息图表或白皮书这样的内容可以让LinkedIn帖子显得较为专业，添加这类格式的文件需要用到比较特别的工具，SlideShare就是支持这类文件格式