圆桌会谈：自营与开放如何抉择，物流痛点如何管控？

在8月18日的厦门国际会展中心，一场盛大的跨境电商盛会——2016风口星网跨境电商大会如期举行。会议现场，由跨境网CEO吴福忠主持，与网易考拉海购袁佛玉、京东全球购招商总监田镇东以及55海淘CEO顾军林等业界大咖共同探讨跨境电商行业热点话题。

自营与开放模式的探索

吴福忠在主持中提出，当前跨境电商正逐渐转向自营与开放相结合的模式。对此，袁佛玉表示，考拉海购在采用自营模式时，注重解决信息问题、精选商品、定价控价以及与第三方合作商的协同。他强调，自营模式有助于完全掌控商品质量和价格，同时与合作伙伴的协同可以迅速丰富商品种类。

田镇东则从京东的角度解释了自营模式的重要性。他指出，品质和物流是吸引客户的关键。跨境电商在成本和ISU管控上面临挑战，尤其是库存管理在跨境电商中较为复杂。他建议平台应寻找平衡点，既保证客户黏性又丰富SKU种类。

选品竞争力的核心地位

对于跨境电商来说，选品一直是核心问题之一。吴福忠询问各位嘉宾关于选品的看法。顾军林表示，55海淘的经营模式不同于传统电商平台，注重官网直销和效果营销。他们利用积累的数据在选品方面具有明显优势。

袁佛玉则提到考拉的核心定位是围绕人群需求进行。除了满足基本需求外，还致力于发展中产消费人群。在品类和商品上，他们致力于提供用户不了解但有潜力的商品。

跨境新趋势与内容营销

在讨论跨境新趋势时，吴福忠提到内容营销的重要性。田镇东表示，目前许多平台正在尝试不同的内容玩法，如直播和网红分享。他强调内容的长期性和实效性需要平衡考虑，平台应选择适合自己的玩法。

海淘平台的商品竞争力转化

关于海淘平台的商品竞争力问题，顾军林表示，以数据为驱动的选品和定价是提高竞争力的关键。他们注重消费者历史消费数据的分析，从而精准选品并保证价格优势。

官网直播与海外产品同步

关于官网直播模式，田镇东表示京东全球购正在积极布局以更快同步海外产品。他强调了库存管理和价格管控的重要性，以实现官方与海外官网的真正同步。

物流痛点的管理与解决

在物流方面，袁佛玉表示考拉将加大仓储物流投入并加强与外部合作伙伴的合作以实现双重保障。他们还利用技术人才在物流云计算方面进行投入以优化信息管理和缩短资金流转周期从而降低成本。顾军林则强调物流最重要的是时效性和清关能力而不仅仅是费用问题。

结语

本次大会的讨论深入探讨了跨境电商行业的热点话题和未来趋势为业界提供了宝贵的见解和建议。各位嘉宾的分享不仅展示了各自的经营理念和策略也反映了整个行业的思考和探索方向。

（文章整理自速记稿，文/风口星网 涂佳慧）