Shopify美国站自行车行业趋势洞察与营销策略布局解析

当今世界，自行车数量已超过十亿辆，其中近半位于中国，另外一半则分布在美国。每年，有大约一亿辆新车问世，其中半数以上在中国大陆制造，同时也有部分在台湾、亚洲各地以及荷兰和德国等地生产。

自行车最初在欧洲被研发出来，经历了多年的改进和优化，才达到所谓的“完美”状态，使得普通人能够安全地骑行。虽然在19世纪60年代，高轮风潮曾短暂风靡全国，但那主要是专业骑手、杂技演员和运动员等的专属玩具，普通消费者对其望而却步。

至于上图展示的自行车，其英文名字直译为“Boneshaker”，即“震骨者”，让人感受到这个直译名词所带来的真实感受。

简单回顾一下自行车的发展史，以前购物需要线下实体店采购。电子商务完美地将两者结合在一起。

近期由于疫情的影响，许多美国人更倾向于网上购物。那么人们为什么会选择在线购物呢？

根据权威数据分析截图，我们发现影响用户购买的五个直接因素：免邮、优惠码和折扣、用户的真实评价、不繁琐的退换货政策以及便捷的付款方式。换句话说，电子商务在提供便捷的也让人们变得越来越懒惰。许多人享受免费送货上门的便利，而不愿意亲自去商店购物。

但产品交付的等待时间也会影响消费者的网购意愿。事实上，28.3%的消费者表示，网上购物的首要原因之一是商家提供的次日快递服务。除了享受免费送货服务，网上购物者也希望尽快收到他们的产品。这也是海外仓库的直接优势所在。

那么美国自行车市场有多大呢？实际上，美国总体上并不是一个对自行车友好的国家。在美国人的所有出行中，只有1%是骑自行车，而87%是开车或卡车。根据美国自行车联盟的数据，美国骑自行车的人数在流行病爆发前的几年里一直在下降。即使在骑自行车上班的人数也从2014年的约90万人下降到2019年的略多于80万人，仅占所有通勤者的0.5%。相比之下，荷兰有27%的工人骑自行车上下班。即使更多的美国人想骑自行车上班，基础设施也不适合他们。在美国，城市规划主要围绕汽车进行，忽视了自行车的地位。

至于如何在美市场布局自行车营销策略，尽管市场情况复杂多变，与品牌、产品定位和受众定位密切相关。尽管前面分析的市场因素并不乐观，但美国仍有许多知名的自行车品牌。品牌定位至关重要。销售商品的性质已经发生了巨大的变化。推出专有产品或模仿产品销售已经不再是轻而易举的事情。即使是专利产品也可以通过微小的变化来模仿并推向市场。今天的消费者面临众多产品选择，所有产品都以极具竞争力的价格提供类似的价值。品牌资产较高的公司往往会获得较大的市场份额，即使作为一个新进入者在未开发的细分市场。确定客户的真实需求至关重要。客户的评价是一个良好的反馈报告，可以帮助你更好地定位你的产品。合理利用独立站的店铺营销插件、做好Shopify独立站的SEO、利用谷歌搜索和展示广告等策略都可以帮助提升自行车在美国市场的营销效果。

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