从渠道布局到品牌拓展的深度洞察：安克创新与洛克兄弟的视角看未来品牌发展之路的演变趋势到2025年展望

### 问题一：在未来五年内，基于业务发展情况，你们将如何布局和选择在渠道和市场上的策略？

安克创新：安克创新将继续探索多元渠道和市场的布局。从竞争压力的角度来看，电子消费品领域竞争激烈，我们需要持续高速增长以确保市场地位并投入更多资源。我们的目标不仅是成为一家百亿级别的公司，更希望能在千亿级别市场上占有一席之地。尽管我们已经进入了许多市场，但仍将在单一市场内寻找更多元化的渠道机会，如运营商自营店、夫妻店等。我们也将持续开拓中东、澳大利亚、东南亚及南美等新兴国家市场。对于刚开始做跨境电商的企业，建议基于自身品牌和产品理解，优先选择容易触达且能得到认同的市场和区域。

洛克兄弟：我们认为多元化渠道和市场是发展的必经之路。目前已在日本、德国、美国、澳大利亚等地设有海外分公司，并在东南亚、南美及俄罗斯等地发展良好。我们的品牌定位是一站式骑行户外解决方案，因此全球都有我们的客户。除了线上渠道如eBay、速卖通、亚马逊等，我们还参与线下展会拓展线下渠道。未来，我们还将开设自己的线下旗舰店并招募加盟商。线上线下协同发展，消费者在哪里，我们的渠道就布局到哪里。

COOL-VITA：虽然仍处于初期发展阶段，但我们仍朝着多元化多渠道布局努力。聚焦东南亚市场，如印尼、越南、马来和泰国等，同时规划美国市场。除了TikTok等兴趣内容电商，我们还涉及Shopee和Lazada等主流货架电商。在印尼市场，我们铺设了现代化渠道和线下渠道。在保健食品赛道，虽然只有一年多时间，但通过前期多类目的沉淀，我们快速聚焦并扩展了销售网络。

### 问题二：关于拓展品类和品牌，你们未来的思考是什么？

安克创新：安克创新近年来注重守住品牌并扩展品类。对于品牌的培育和发展，我们持谨慎态度，因为每个品牌从诞生到深入人心都需要时间和投入。我们主要聚焦几大品牌如Anker充电类、eufy家居类、Nebula影音娱乐类以及soundcore耳机音响类。在扩展品类时，我们会考虑是否延续品牌故事、是否在研发边界内以及是否适合消费者人群。我们也进行全球消费者调研，以确保产品更符合目标人群需求。

洛克兄弟：我们也注重守住品牌并拓展品类。不同的是，我们更注重围绕客户群体来打造品牌。作为骑行运动户外一站式解决方案的提供者，我们初期专注于骑行赛道并逐步扩展品类。拥有生产制造能力后，我们发现可以基于生产能力拓展品类。例如，我们发现滑雪装备的生产工艺与骑行装备相似，且目标人群和场景也重合，因此决定拓展滑雪赛道品类。我们也拓展品牌，如Qunature拓野趣定位户外和滑雪，与洛克兄弟品牌形成互补。

《关于品牌发展的一些思考》

我认为我们不必急于将自己定位为品牌COOL-VITA，尽管它在全球范围内可能仅此一家。在品牌建设的初期阶段，我们可以更加灵活地对待品牌执念。不必过于拘泥于形式和名称，重要的是品牌的核心理念和价值。

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（封面图片来源：创意图库）

（文章来源：跨境商业研究部）