平台政策调整加剧，中小卖家生存空间受挤压？机遇与挑战并存如何应对变革挑战！

中小卖家的路正越来越窄。

2021年年底，全球速卖通（AliExpress）接连放出四大调整政策，对平台商家进行了一轮“大整顿”：

对已入驻商家进行年度销售额考核；

提高新商家的入驻门槛；

关闭个体工卖家入驻入口；

限制商品发布数量。

速卖通本次重大调整，意味着将会对商家进行一次大洗牌，同时提高商家入驻的门槛。无独有偶，另一老牌平台Wish也正在提高门槛，表示将引入、扶持新的优质卖家，增加对卖家的考核，考核不达标的店铺将被暂停交易或清退。加之其他平台也都在提高入驻门槛，提高卖家质量，成了平台规定动作。

提高门槛、增加考核，成平台集体动作

有部分卖家表示，自己的店铺被速卖通强制清退，被清退的原因为销售额不达标，而因为等级过低，部分Wish店铺也被暂停交易。有分析认为，速卖通相关政策，目的明确：关闭个体工卖家入驻门槛，只允许企业账户入驻，意味着在对个体户关闭入口之后，将在源头上进行把关；对入驻商家进行销售额考核，每月都会清退一批年销售额不达标的商家，将提高卖家质量；限制商品发布数量，意味着平台目前不欢迎铺店、铺货，同质化跟款、抄款的投机经营行为。

在亚马逊、速卖通等平台都有店铺的卖家陈伟表示，速卖通发布这一规则的意图也十分明显，那就是定期清退一些销售额低，不规范经营店铺的卖家，保持平台商家的高质量。其他平台也逐渐提高门槛，据各大平台相关资料表明，目前卖家已很少可以以个人资格入驻平台。

部分平台入驻资质要求

| 平台 | 资质要求 |

| | |

| Shopee | 中国香港或内地有限公司或个体工卖家的企业资质的营业执照 |

| 亚马逊 | 营业执照 |

| 速卖通 | 企业营业执照 |

| Lazada | 公司营业执照 |

| 沃尔玛 | 中国大陆或中国香港营业执照 |

| 美客多 | 中国注册公司或者是美国英国等地有公司 |

| Wayfair | 中国公司或者美国公司 |

与国内电商一样，跨境电商平台前期也需要靠卖家数撑起，因此在前期大量招商。作为电商平台供货商的一员，中小卖家一直为整个平台的生态构建做出了贡献，满足平台在商品消费方面大而全的需求，助推了平台的快速发展，作为供货源的中小商家在平台生态中扮演着重要角色。

前期的低门槛，虽然带来了大量的卖家，但也带来了泥沙俱下、鱼龙混杂的卖家群体，产生了大量的以铺货模式生存、对商品及用户缺少精细化运营的商家，导致无序竞争。虽然初期也出现了大量不合规的行为，而平台对于某些擦边球的动作也比较宽容。跨境电商红利期，平台和卖家都在其中得到了自己想要的，平台获得了大量的卖家，稳住基本盘，而卖家则抢在初期赚到了钱。

走过了第一阶段的流量红利期，平台已经进入了追求质量的阶段，需要吸纳更多的优质供应商来盘活。陈伟表示，对于平台的行为，不管是收割也好，变现也好，在达到一定体量之后，平台对卖家的整顿早晚都要到来。其实也一直在进行，只是市场不一样，阶段不一样。

平台增长也进入瓶颈，要求平台不得不改变。当前，跨境平台呈一超多强趋势，得益于从电商平台、会员体系、物流体系在内的完整生态体系，在相当长的时间内，超级巨头亚马逊整体上遥遥领先，其他平台在短期内无法都无法追赶。如何构建自己的卖家生态，成了诸多电商平台首先考虑的问题。

跨境电商进入下半场，中国卖家需要品牌化，平台也需要品牌。尤其在后疫情时代，平台也需要把产品供给手段变成从货品走向精品，重塑平台形象。在迈入新的阶段之后，面对更加激烈的竞争，平台如何提高对消费者的吸引力？面向消费者提供的服务又要发生什么变化？改革成了平台首选，而在当下，自上而下、由内到外成了平台最直接也最有效的方法。如果平台能借此机会成为一个更健康、更强大的平台，满足消费者更加个性化、多元化的需求，才能占领更多用户和更大的市场份额，反过来也有利于卖家的发展。

有熟悉电商的人士表示，几乎所有电商平台，都经历过货品或者平台迭代的发展阶段，以政策变动或市场自动汰换的方式迭代过一批商家。无论是此前亚马逊封号潮，还是现在速卖通、Wish等平台提高门槛，都表明了商家质量和规范经营是平台重中之重。引入优质、品牌卖家，把流量倾斜到产品质量更高、变现率更好的品牌，不断优胜劣汰，提高商家整体的资质和服务，才能给消费者带来更好的体验，平台的GMV才会持续增长。

路子收窄，卖家还有多少空间？对于速卖通连续发布的新规，有卖家表示，新发布的规则更有利卖家之间公平竞争，而不是在平台上打价格战，重复开设店铺吸流量。对于那些不符合需求、多店铺货在更为宏观的视角下，精细化的产品打磨显得尤为重要。对于规模不大的卖家来说，若想在激烈的市场竞争中脱颖而出，除了选择适合的跨境交易平台，更重要的是深入理解海外消费者的真实感受和需求。这需要他们设计出既符合市场潮流又具有独特性的产品，以更好地满足不同用户的喜好。

涂志杰指出，目前的市场环境中，各个平台的流量正日益碎片化，运营的细节决定着商家的成败。对细节的把握越到位，商家的稳定性就越强。这意味着，无论在哪个平台，精细化的运营策略都是商家获得长期稳定发展的关键。

尽管机会仍然存在，但对于中小卖家而言，抓住这些机会的难度正在逐渐加大。陈伟也表达了这样的观点。

（资料来源：凌壹伍）

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