专访前SHEIN日本负责人：中国品牌展现强劲冲击日本市场风采

2021年，SHEIN的崛起之路中，刘三勇功不可没。他不仅在东京大学计算机专业深造，更在东京一家美国战略咨询公司积累了两年半的宝贵经验。当他在日本生活近十年，更是成功打造了以“日本通”为特色的个人身份，这也使他在选择成为SHEIN日本负责人的角色上拥有独特的优势。

创新者永远追求的是更大的挑战。在离开SHEIN后，刘三勇再次扬帆起航，重新开始创业之路。这次，他选择了与市场迥异的家具家居领域，以一个垂类平台的身份打造了一个“家具版SHEIN”。

他观察到日本家具家居市场SKU的丰富度不足，产品价格高昂，而中国供应链中款式丰富、性价比高的家居产品却鲜有在海外市场上得到充分释放。于是，他决定利用供应链的优势，将丰富的商品通过跨境方式提供给海外消费者。这种模式与SHEIN的跨境服务相似，都是利用中国的供应链直接出海，打造了一个新的模式。

在卡谷的创业过程中，刘三勇还与日本的投资机构JAFCO和PKSHA Algorithm Fund达成了合作，为卡谷注入了数百万美元的融资资金。这一切的成功，都与他的日本背景、独特的视角和长期的跨境电商创业经历密不可分。

近期与品牌工厂的对话中，刘三勇详细阐述了他的个人经历、对日本市场的观察、以及卡谷的定位和战略。他表示，卡谷的定位是做一个家具家居的垂类平台，通过全托管的模式与中国的供应商合作，将丰富的商品带到海外市场。在谈到与TEMU等平台的竞争时，他表示虽然模式相似但用户需求和消费习惯的不同会带来不同的市场机会。

刘三勇还特别强调了在日华人的特殊视角和价值。他认为在日华人拥有独特的文化背景和视角，能够更好地理解日本市场和消费者需求。这种“1+1>2”的效应不仅在创业过程中起到了关键作用，也将在未来的发展中继续发挥其独特的作用。

如今，刘三勇正带领卡谷在跨境电商的道路上稳步前行。他相信在供应链优势和中国制造的背景下，通过整合全球资源、创新商业模式和满足消费者需求，卡谷将在海外市场创造新的价值。

对话刘三勇：揭秘跨境电商背后的故事

品牌工厂：您离开SHEIN后选择进入家具家居领域的原因是什么？

刘三勇：我们注意到日本的家具市场有很高的潜在空间可被开发和满足，尤其在选择多样性、性价比方面都存在着改善的必要性。而且相比传统模式的国外厂商操作流程中进口繁琐与不便操作性以及昂贵的成本，我们的全托管模式更为便捷且更具竞争力。我们通过全球化的资源整合以及模式创新为全球消费者带来更多样化、更高性价比的家具家居产品。

结语：

刘三勇的故事告诉我们，创业者的勇气和智慧是推动市场发展的关键力量。在跨境电商领域，刘三勇以独特的视角和创新的模式为全球消费者带来了新的选择和价值。他的故事也激励着更多的创业者勇敢追求梦想、不断创新、超越自我。

品牌工厂：刘三勇，你之前在SHEIN工作，现在自己创业，能给我们分享一下你的经历吗？

刘三勇：当然可以。我在SHEIN工作了几年，积累了宝贵的经验。之后，我离开SHEIN，开始自己创业，做家居家具的垂类平台。虽然过程中遇到了一些挑战，但我的创业之路还是比较顺利的。

品牌工厂：你在日本生活了11年，对日本的创业环境和文化有什么独特的见解吗？

刘三勇：是的，我在日本生活了很长时间，对日本的创业环境和文化有一定的了解。我认为，日本是一个鼓励创新和大公司的社会，大多数人会倾向于选择大公司，规避风险。这并不意味着日本不鼓励创业，而是说在创业这条路上，你需要面对更多的挑战和困难。

品牌工厂：跨文化背景是否会成为你在日本创业的优势？

刘三勇：是的，我认为跨文化背景会成为我在日本创业的一个优势。我熟悉两国的文化和规则，这使我能够灵活地应对各种情况。我也可以利用中国的供应链优势，为我的产品带来更大的竞争力。

品牌工厂：你在日本也认识很多华人创业者，他们近年来的创业领域有什么变化吗？

刘三勇：我在日本认识很多华人创业者，他们的创业领域确实有一些变化。除了传统的IT外包和BPO领域，现在更多的创业者开始关注支付、智能硬件和AI等领域。这些新兴领域的出现，为日本的创业环境注入了新的活力。

品牌工厂：你对想去日本创业或者已经去日本创业的华人有什么建议吗？

刘三勇：对于想去日本创业的华人，我有一些建议。如果你对日本有深厚的理解和资源，那么毫不犹豫地去吧！但是如果你没有在日本长期生活的经验，最好能找到本地的合伙人，帮助你更好地理解和适应本地的市场和用户实际需求。

品牌工厂：近年来，中国品牌在日本的接受度有所提高，你如何看待这一现象？

刘三勇：近年来，中国品牌在日本的接受度的确有所提高。更多的中国品牌进入日本市场，带来了更多的话题性和关注度。一些主流媒体的报道也增加了中国品牌在日本的曝光度。中国品牌在性价比和功能创新方面也具有优势，这使得消费者更倾向于选择中国产品。

品牌工厂：你觉得中国品牌在日本的接受度提高的原因是什么？

可能在十年前，东芝、索尼、松下这些巨头已经开始调整他们的业务方向。例如，松下更倾向于面向B端市场，专注于芯片、电池等上游产业。索尼则更多地涉足IT、游戏和电影产业，而逐渐避免与中国在消费电子领域直接竞争。

当我们谈论日本家电品牌时，总是离不开这些巨头。尽管深圳每年都有新的品牌涌现，但日本家电品牌的地位依然稳固。这种活力或许与日本在品牌建设方面形成的结构性差异有关。

刘三勇表示，全球供应链正在向中国转移，中国的生产优势不断提升。像松下、索尼这样的公司，在设计产品后仍需将其拿到中国进行生产和打磨。而在深圳，设计和样品生产的速度更快，能够及时捕捉到市场的最新技术。样品确认无误后，即可立即投入生产。

深圳整个行业都在不断进步。过去可能更多是OEM和ODM模式，而现在很多开始推出自有品牌。产品的外观和质感相比过去都有了很大的提升。中国正在生产符合全球要求的商品，例如iPhone就在中国生产。中国仍然欠缺品牌化的能力和如何让用户认为我们是一个品牌、产生长期用户价值的方法。

对于中国企业出海，无论是通过家具跨境电商模式直接供应链出海，还是打造品牌、精心打磨商品的模式，都需要一些软实力，如了解市场、懂得如何打动用户、让消费者认可我们，并在相应的海外市场形成长期竞争力。

回顾过去一百年，全球化进程中有可口可乐、福特、东芝、索尼、三星、LG等企业先行。现在，越来越多的中国企业具备了全球化的能力和竞争力。我认为，中国企业将像欧美和日韩企业一样，形成全球知名的品牌，这是一个不可逆转的大趋势。

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