速卖通双11营销攻略：如何利用社交内容撬动更多订单增长？

双11特别活动报道

在今年双11购物狂欢节，Feed场依旧会承接超过20%的流量。在历次双11以及日常运营中，Feed的引导进店率超过40%，成为商家不可忽视的流量来源。

今年Feed中的双11会场独具特色，包含四大模块：

1. 直播短视频：预热活动不间断，动态版本在双11预热期至正式期间，提供超过336个资源位供商家申请，是商家不容错过的流量阵地。

2. Wish list：与速卖通消费者进行互动和分享，全球用户共同参与的心愿清单。

3. 直播榜单：展示商家和达人直播，根据商家的加粉和双11成交热度进行排名，Top 5将出现在速卖通直播榜单和双11主承接页上。

4. 内容专题瀑布流：今年将推出超过11个内容专题场景，111个互动和1111个优质达人生产的内容。

短视频——互动种草的新利器

1. 真实性：根据速卖台前面对消费者的调研，消费者对于有短视频的内容，信任度和购买力转化率更高。

2. 有效性：速卖通已将短视频渗透到首页的“猜你喜欢”等导购场景，内容点击率提升超过70%。

3. 吸引力：Feed频道内的短视频商品相比没有短视频的商品，种草率明显高出约40%。

4. 转化率：带有短视频的商品千展价值更高。

2020双11速卖通短视频的主要策略是通过平台提供的达人与商家联动，为商家获取更多流量。整个短视频玩法分为三个阶段：

1. 从10月1日开始的内容生产蓄水期，速卖通将筛选优质达人为商家代言。

2. 10月28日的预热期后，头部内容将出现在Feed流中，并通过多种渠道为商家获取流量。

3. 正式期则更注重与直播的联动，用短视频为直播引流。

速卖通今年双11还推出了十大场景和Wish List消费者场景，全部向商家开放。

给商家的建议：

1. 商家应每天发布1-2条短视频，与速卖通互动。越早发布，越容易获得算法的曝光流量。

2. 商家需关注速卖通对视频的标准要求，制作非PPT形式、无水印、无黑边、中文的视频以获得更多公域流量。

速卖通直播

目前，已有超过3000个商家在速卖通上进行直播，用户下单转化率较之前显著提升。速卖通双11的核心玩法中，直播占据重要位置。

主播榜单：速卖通将为主播和商家做联合推广，通过增粉热度及售卖热度排行榜获取流量。TOP 5将进入双11内容专题页，通过社交媒体分享站内feed流量，帮助商家获取更多私域关注。

商家直播：速卖通提供至少2000个席位给商家参与。从9月21日至10月21日，商家每周至少需有一场一小时的直播，这些直播将出现在短视频直播资源位中。

速卖通直播在整个大促场、内容场、私域场都有相应的流量。商家直播结束后，使用切片功能，将直播锚点锚在推荐商品上，为商家带来更多回放流量。双11期间，速卖通还将为消费者发放进入直播间的互动红包。

商家自播的新机遇

今年速卖通新增了翻译能力，商家可用中文直播，并直接翻译成英文字幕，吸引多语言用户观看。

社交玩法

只要商家在平台设置定向优惠券，官方将提供流量、补贴和新人优惠。消费者分享店铺或商品详情页，可让其朋友领取优惠券，这有助于商家实现高成交比例。

（来源：速卖通训练营）