Google Ads组合策略助企业平台注册转化激增八倍！四月见成效

对于希望与中国制造商进行贸易往来的海外用户或企业来说，如何在中国找到可靠且能长期合作的企业是他们面临的关键问题。为了满足这一需求，涌现了许多旨在链接中国企业及海外企业或用户的平台，其中阿里巴巴（Alibaba）和中国制造网（Made in China）是较为知名的两大平台。除此之外，还有一些专门针对特定行业的平台，如专注于婴童用品领域的YTXH平台。

那么，对于这些新出现的平台，如何借助互联网尤其是Google Ads来快速吸引海外用户注册并使用平台呢？下面以YTXH平台为例进行介绍。

一、案例分享：YTXH平台利用Google Ads在短短四个月内实现转化数据八倍增长

YTXH平台是一个致力于服务中国出口企业及海外进口商的平台，希望通过平台实现中国婴童产品制造商和海外婴童用品进口商的高效匹配。在Google Ads投放前，YTXH已成功邀请优质中国制造商1000+入驻平台，涉及产品品类高达10000+。

为什么选择Google Ads进行海外宣传呢？因为YTXH作为疫情下诞生的新平台，在海外缺乏知名度和认可度，很多海外婴童用品进口商并不知道YTXH的存在。同时作为新平台，也不容易获得海外用户的信任，因此急需提升平台的知名度。

选择Google Ads主要有两方面的原因：一是Google曝光搜索量大，覆盖全球90%的用户，日均搜索次数高达35亿+；广告资源丰富，覆盖多种广告投放平台，如搜索、展示、YouTube等。二是Google受众群体定向精准，可根据自身需求自定义受众，整个广告投放按点击效果付费，获客成本低。

在短短四个月内，YTXH通过Google Ads实现了注册数八倍增长。接下来将分享整个广告投放过程中的核心数据和广告投放方案。

二、Google Ads转化数据八倍增长是如何做到的？

要实现这个目标，主要源于以下四大因素：

1. 目标受众群体深度分析，清晰用户画像。在进行Google Ads投放方案制定之前，先进行了目标用户群体的分析。通过分析发现，想快速找到高品质中国供应商的海外进口商具有一定的便捷性和可靠性需求。这类用户可能是经销商、婴童精品店的采购商或电商买家等年轻用户群体。

2. 正确选择Google广告形式，目标受众精准及时触达。针对行业特性和用户需求制定了详细的广告投放方案，采用了搜索广告、展示广告、再营销广告、视频广告和发现广告等多种广告形式。

3. 受众地区深度细分确保效果最大化。YTXH平台的目标客户遍布全球，因此广告投放过程中需要根据不同地区特征进行细分，确保每个地区的效果都能达到最大化。可从时差和广告投放效果两个维度进行细分。

4. 充分利用机器学习通过大数据扩大受众人群。随着广告数据的积累，Google系统可以通过分析已注册平台用户的行为来扩大受众人群，从而提高广告的转化率。

三、Google Ads组合拳策略打法解读

YTXH的广告投放分为三个阶段，每个阶段采用不同的广告形式来实现目标。第一阶段采用搜索广告、展示广告和视频广告的组合形式，满足主动搜索用户的需求，同时通过展示及视频广告来快速提升平台知名度及影响力。

要快速吸引海外用户注册并使用新出现的平台，需要充分利用互联网尤其是Google Ads进行广泛宣传，同时根据平台特点和目标受众制定合适的广告投放策略。对于关键词的整理和分类在搜索广告中扮演着至关重要的角色。为了吸引C端用户访问我们的网站，我们采取了精细化的关键词策略，特别注重品牌词与产品词的结合，如“品牌词+Wholesale/ Supplier/ Factory/Manufacture+产品词”的方式。通过这种方式，当用户在Google上搜索寻找中国供应商时，我们的广告能够精准匹配用户需求，确保我们的广告能够及时出现在用户的视野中。搜索广告在整个广告投放过程中持续发挥着重要作用，是吸引注册用户的主要渠道之一。

除了搜索广告，我们还投入了一定的预算在展示广告和视频广告上。这两种广告形式具有成本低、覆盖面广的特点，在第一阶段中，我们利用这些优势迅速提升平台知名度和影响力。这种策略也有效地推动了品牌词及相关搜索词流量的增长。

进入第二阶段后，我们在维持原有广告形式的基础上，增加了再营销广告。我们的目标是利用这些广告重新吸引那些对平台有一定兴趣但尚未注册的潜在用户。由于这些用户的兴趣差异较大，我们在广告投放过程中进行了精细化的受众群体划分，以确保广告的有效触达。在YTXH的再营销广告中，我们主要细分为访问不同页面、停留时间较长的用户等群体。

我们还采用了tCPA（目标每次转化费用）出价策略来提升转化数据。这种策略不仅保证了我们的注册成本，还帮助我们大幅度提升了转化效果。在第二阶段，我们主要在搜索广告中使用了这种策略，并分享了一些使用技巧，如使用前需要确保转化数据稳定且接近实际值等。

为了在短时间内大幅提升转化数据，我们在第三阶段引入了发现广告，这是一种Google在2020年下半年推出的新广告形式。这种广告形式覆盖了广泛的用户群体，系统会根据营销目标、出价和预算自动调整广告设置，并根据用户意向程度选择最佳的展示时机。在YTXH平台的投放过程中，我们结合第一、二阶段的投放数据，采用tCPA出价策略针对特定年龄和性别的用户进行广告投放，最终实现了转化数据的大幅增长。

对于需要吸引用户注册的平台来说，Google是最好的广告媒体选择。Google的广告形式多样化，能够同时覆盖主动和被动流量，且能根据行业和企业的特殊需求精准定位目标受众。更重要的是，Google的大数据帮助我们快速分析出意向客户的特征，并通过受众群体扩展功能找到更多高意向转化用户。

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