人无我有，人有我优：百万金鹰卖家如何搭乘eBay跨境快艇逆流而上新篇章

近日，根据全球电商平台eBay发布的数据，我们观察到疫情期间特定品类的海外需求显著增长。这一趋势在多家跨境电商企业中得到了体现，其中一家名为有棵橙科技有限公司的企业表现尤为突出。今天，我们将深入探讨其成功背后的故事。

信念支撑：搭乘eBay跨境快艇的成功之旅

有棵橙是一家拥有十多年传统外贸经验的老牌制造企业。在2019年，公司果断转型，全面投入跨境电商领域。仅在入驻eBay平台短短一年内，其交易额便突破百万美元大关。在全球疫情导致线上消费激增的大环境下，有棵橙更加坚定了发展跨境电商的决心。

公司产品线丰富，敏锐捕捉市场动态

据有棵橙的eBay主管欧阳敏介绍，公司在eBay平台上的产品线涉及汽摩配件、厨房小家电、户外园林工具等多个品类。目前，公司产品线仅占公司业务的一小部分。未来，有棵橙计划将更多产品转移到线上，不断优化和整合资源，以加快在eBay平台的发展。其销售市场主要在北美，但未来计划拓展至欧洲市场。

eBay平台的重点扶持与公司的快速成长

欧阳敏表示，在刚入驻eBay时，公司对平台规则和运营要点尚不熟悉。eBay的招商经理和新卖家金鹰计划给予了极大的帮助和指导。公司加入了新卖家金鹰研习社，这对其团队运营、数据化选品、绩效考核等方面提供了更清晰的认识，对公司的整体业务布局产生了积极影响。在合法的经营前提下，通过优化选品和产品开发投入，以及eBay客户经理的支持和海外仓库存的增加，公司的帐号成交量实现了翻倍增长。

独到眼光与差异化市场策略

谈及公司的跨境渊源，欧阳敏表示，公司领头人拥有十几年的传统外贸经验，对市场有着独到的洞察力。他通过不断收集市场对产品的反馈来升级产品，使有棵橙的产品在市场上具有差异化优势。公司还成立专门的研发团队，通过修改产品结构、反复测试来打造市场反馈良好的产品。

物流稳定与充足的货源保障

在物流方面，有棵橙成立了自己的物流公司，以更好地掌控物流成本。在尾程物流派送方面，公司选择了服务和价格适中的海外仓进行合作。公司大多数产品都是自己研发生产，这确保了货源的充足性，解决了供应链掌握在别人手中的问题。

创新思维与产品研发的投入

有棵橙坚信，产品的核心竞争力源于强大的研发和创新思维。公司领头人以长远眼光看待企业发展，将公司盈利的大部分投入到了产品研发和扩大新品上面。销售的本质是产品的竞争，没有好的产品，再好的运营团队也是徒劳。有棵橙将继续坚持自主研发产品，打造有自己特色的跨境产品。

逆流而上的勇气与未来的规划

在疫情期间，有棵橙面临着海外仓爆仓、海运价格疯涨等困境。公司依然果断地根据品类、热销季节和热销区域等因素进行了海外仓发货，并选择eBay官方推荐的合作海外仓进行多仓备货。今年，公司计划加大对eBay的投入，主要在人力、产品和站点方面进行扩展。欧阳敏相信，随着公司的不断发展壮大，其eBay业务也会越来越好。

坚守初心与展望未来

欧阳敏表示，2020年是不平凡的一年，企业能活下来本身就是一种胜利。未来，有棵橙将继续培养优秀人才、优化产品线和加大运营团队人才的培养。公司的目标是成为一个“三优”的跨境企业：优人才、优产品、优绩效。相信在不久的将来，有棵橙将在海外市场绽放异彩。

（来源：eBay 编辑：江同）此篇文章为作者个人观点的表达，不代表任何其他立场。）