新品走向爆品之路：策略升级，提升品牌知名度与转化力，助力销售飞跃提升

今天我们将深入探讨【新品推广与站外推广】中的“新品打爆”策略。在我们之前的分享中，大家对全案策划方案的四阶段划分可能会有些疑惑，为什么在“新品打爆”这个环节要将两个阶段融合在一起讨论？实际上，对于一个品牌来说，“新品推广”这件事并没有一个固定的模式或清晰的界限。不同的阶段只是人为地加入了核心目标波动，从执行层面来看，很多营销活动都是相互配合、相互补充的。

正如《品牌的来源》一书中所说，只有那些能够巧妙展示其产品或服务的企业才能被称为品牌。对于想要在海外市场立足并实现长期经营的品牌来说，产品的成功“大爆炸”是关键。不同于拥有雄厚资本和分散风险能力的大型集团，细分赛道上的中小企业在新品推广时面临的尝试错误成本是有限的。如何高效利用每一次新品推广机会，成为这些企业关注的焦点。

接下来，我们将以东南亚新兴欧莱雅品牌——菲鹿儿为例，深入探讨一套有效的推广线路和方法。在确定了要推广的新品后，我们可以按照以下三个步骤进行：

一、利用KOL进行内容推广，提升品牌知名度和影响力。通过搭建与品牌调性相符的KOL合作，产生高质量的内容输出，拉动品牌的阳光面和沉淀品牌心智。

二、多渠道营销流量的全面收割。除了电商平台，菲鹿儿还通过在社交媒体如Facebook、Instagram、TikTok等布局，打造品牌独立站，形成流量闭环。

三、顺应潮流趋势营销，做好销售承接。美妆作为一个紧跟时尚和年轻群体的类目，在社媒上有着超高的话题流量。菲鹿儿善于结合热门标签和流行趋势，通过深度宣发触达核心圈层引起讨论，将新品转化为爆品。

在具体操作上，菲鹿儿的新品推广逻辑是先通过头部达人打开产品认知，然后通过其他博主进行二次创作或邀请其他头部博主进一步提高产品曝光。在打开市场知名度后，持续与KOL合作，用多个爆品拉动品牌的成长。菲鹿儿还注重内容的质量和传播效果，无论是开箱、快评、试色还是前后对比等内容，都能吸引大量用户的关注和互动。

除了网红营销，菲鹿儿还通过多种方式承接流量和转化流量。例如，在货盘打造上，菲鹿儿打通各销售渠道，做到流量的最大化转化。通过培育本土主播和提供直播脚本等形式，不断完善直播带货链路，刺激客户消费。

PINKFLASH #Ohmykiss Matte Liquid Lipstik是菲鹿儿品牌去年新上架的唇膏产品，其售价为13,899印尼盾（约合0.96美元）。近期销量表现优秀，该产品近一月新增销量约达2.5万件，环比上升了36%，并且成为近7天销量排名第一的产品。除了价格吸引人之外，这款唇膏本身也具有极高的性价比，拥有高显色哑光、光滑防水等卖点，并且提供了18种色号供消费者选择。甚至在TikTok平台上，商品广告也一度受到广泛关注。

信息来源：GoodSpy

关于中国品牌出海的话题，果哥认为中国品牌和商家拥有强大的电商能力、供应链能力和产品能力。“产品能力”并不等同于简单地生产产品，如果不能根据市场情况和消费者需求洞察，持续研发出具有突破性的产品，即使是大品牌也难以完全转化为领先的产品力。菲鹿儿品牌在南亚市场的出海之旅，就是一个典型的例子。他们通过社交媒体精细运营，既有强大的品牌属性，又依托强大的产品力，展现了中国品牌出海的新方向。

如今，一些大品牌会采用全球统一的产品版本去满足各个市场的需求，但仍然难以渗透到差异化的个体中。通过品牌本土化深入当地市场，是新锐化妆品品牌抓住机遇的关键。本土化的最佳实践就是深入当地环境，利用当地的生态系统为当地消费者提供服务。菲鹿儿便是如此操作，他们把部分团队和履约客服放到东南亚本地来完成工作，积累并丰富数据库，进行本土化精细运营，提升传播效率和用户的消费体验。这一策略不仅提高了品牌在当地的知名度，也增强了消费者对该品牌的信任度和忠诚度。

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