跨境电商年度新纪元：从短期冲刺转向长期赛道的新征程——聚焦2025年跨境电商行业趋势

探索电商新篇章：跨境电商的多元发展与竞争态势

经过授权转载，本文由霞光社的作者冯叶撰写。在21世纪的经济浪潮中，电商行业的竞争愈发激烈。特别是北美的“黑五”购物节过后，中国的电商平台迎来了新的发展机遇。其中，拼多多在2023年11月29日的股市表现尤为亮眼，其市值一度超越阿里巴巴，成为美股市值最大的中概股。

此前一天，拼多多发布了其第三季度财报，显示出了强劲的增长势头。而在这份财报中，尽管备受关注的Temu并未直接被提及，但其对拼多多季度业绩的贡献已成为业内的共识。据《晚点LatePost》报道，Temu为2024年设定的GMV目标已高达300亿美元，这一数字是2023年目标的两倍以上。

与此“电商出海四小龙”——Temu、SHEIN、TikTok Shop以及速卖通（阿里国际数字商业）——各自在海外市场上也频频传来好消息。据路透社报道，SHEIN已秘密申请在美国上市，计划在2024年启动IPO。而TikTok Shop虽然在印尼面临政策压力，但仍在积极寻求东南亚市场的转机。阿里国际数字商业在蒋凡的领导下也呈现出强劲的增长态势。

在这场跨境电商的竞争中，“出海四小龙”各自发挥着自己的优势。Temu依靠其低价策略和全品类定位，在下沉市场上取得了显著的成绩。而SHEIN则以其“小单快返”的供应链优势，开始探索平台化战略。TikTok Shop则试图在兴趣电商与货架电商之间找到平衡，打造独特的电商生态。速卖通则依托其强大的物流优势，在欧洲和韩国市场持续增涨。

在“黑五”和“网一”大促期间，“出海四小龙”各展所长，折扣、补贴、战报接连不断。宏观来看，这场竞争已不再是单纯的刀光剑影，而是各有各的发力方向和战略布局。这也预示了各平台在2024年的发展目标将更加明确，其战略层次正在逐渐拉开。

具体而言，Temu的最大目标仍是增长，而SHEIN则更注重利润和深化供应链与品牌效应。TikTok Shop在努力保住东南亚市场的也在北美进行试水。速卖通则将主要精力放在服务上，通过提升物流体验来吸引和留住用户。

在当前跨境电商赛道中，全托管模式再次成为焦点。从Temu到SHEIN，再到TikTok Shop和速卖通，各平台都在探索全托管模式的可能性。全托管模式能够集中化交易流程，使平台对运营、物流、售后等过程更有掌控性。对于Temu而言，这种模式尤其适合在初期快速走量，占领下沉市场。而对于其他平台来说，全托管模式则是搭建品牌影响力、克服物流与供应链障碍的重要手段。

“电商出海四小龙”正在逐渐明确自己的市场定位和发展战略。他们不仅在价格上展开竞争，更在服务、物流、品牌等方面寻求突破。这场跨境电商的竞争已经翻过了最激烈的一页，接下来将是各平台逐渐摸准定位、比拼耐心的阶段。让我们期待他们在未来的电商战场上创造更多的辉煌。SHEIN正在通过全托管模式接入更多优质商家，以拓宽品类。一位同时经营SHEIN和Temu的全托管卖家表示，SHEIN的门槛更高，需要更多的证件，并且更加注重产品图片上传时的知识产权问题。全托管模式带给平台的“控制权”，有利于在进入海外市场时规避合规风险，减少商户的学习成本。

业内专家指出，全托管模式对于刚开始布局的货架电商来说，更像是一种“不得不”的选择。速卖通对全托管的尝试持谨慎态度，尽管今年力推“Choice”频道，但同时也上线了“半托管模式”。速卖通之所以如此谨慎，一方面是因为全托管模式的优点能吸引更多小微供应商入驻，另一方面也看到了全托管模式下存在的隐患，例如商家可能会离真实的市场越来越远，对产品的敏锐度、对消费者的感知也随之下降。

关于北美电商市场的研究报告显示，北美仍是全球最大的电商市场之一。Statista数据显示，2022年北美电商市场规模已达到9440亿美元，预计2027年将达到1.7万亿美元。在北美市场，Temu与SHEIN的斗争尤为激烈。刚加入SHEIN全托管的卖家表示，SHEIN开放第三方入驻是为了和Temu竞争，想要拓展更多品类。

TikTok Shop在北美的野心同样明显，一直有消息传出TikTok Shop在美国挖人。东南亚电商市场虽然竞争十分激烈，但仍存在增长空间。TikTok Shop在东南亚依靠直播带货、短视频带货走出了一条路，但竞争压力也在逐渐增大。值得一提的是，TikTok Shop印尼站有望回归。SHEIN在东南亚市场的尝试并不算大胆，今年7月，SHEIN在巴西的工厂正式投产，这是其在拉美市场的首次尝试。速卖通今年在欧洲动作频频，明年也将大概率深耕欧洲市场。Temu和TikTok Shop也在中东市场展开布局。整体来看，“出海四小龙”的竞争逐渐分化，定位和打法差异越来越明显。

久违露面的马云在阿里巴巴内网员工发帖评价拼多多市值飞升时表示祝贺，并尊重那些为了未来而努力改革并愿意付出任何代价的组织。以上内容仅代表作者本人观点。

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