Amy第13期解读跨境电商新蓝海：沙特电商市场现状及未来机遇解析2025展望

沙特位于亚洲西南部阿拉伯半岛，约占阿拉伯半岛陆地面积的80%。它位于红海的西侧，波斯湾的东侧，连接亚洲、欧洲和非洲三大洲。沙特地理位置非常优越，占领了主要的国际海运路线。自古以来就是商家的必经之地，也是21世纪海上丝绸之路和陆上丝绸之路的重要交汇点。

沙特与卡塔尔、阿联酋、阿曼、也门、埃及、约旦等国家接壤。它是GCC（海湾合作委员会）中面积最大、人口最多的国家，面积约215万平方公里，人口3414万，主要是阿拉伯人，信奉教。

沙特阿拉伯是教发源地和教两大圣城麦加和麦地那的所在地。可以容纳数十万朝觐在沙特阿拉伯圣城麦加的大寺做礼拜。

沙特的主要城市有利雅得、达曼/Al Khobar/达兰和吉达。利雅得是沙特的首都，人口约700万，位于沙漠高原上。达曼/Al Khobar/达兰位于东部省份，人口约450万人，是沙特阿拉伯的经济中心地带。吉达拥有350万人口的历史名城遍布红海沿岸，是沙特最大的货运港口所在地。

沙特现在仍是保人制公司，100%控股。开放部分自由区，但要求门槛高。交换物品时，用右手或用双手，忌用左手。按的习俗，该国以牛、羊为上品，忌食猪肉，忌食有贝壳的海鲜和无鳞鱼，肉食不带血。约会松散不守时，晚到15～30分钟是常有的事。在洽谈业务时，沙特人员常被来往人员打断。阿拉伯人认为这是“家庭”的延伸，不认为是失礼。当地商人多通晓英文。

在沙特，无酒、无电影、无夜总会，市面虽有出售，但不能在公共场合吸烟。到主人家时要脱鞋。不要随便进入寺，入寺必先脱鞋。忌讳用鞋底后跟面对人，忌用脚踩桌椅板凳，因为这被认为是侮辱人的表示。一般会见和宴请的场合，往往只有男性，女性的社会地位比较低。沙特妇女外出戴面纱，外面抛头露面的妇女多为外籍人。不要在沙特拍摄宗教过程的照片。更不要给妇女拍照，可能会给你带来杀身之祸。沙特戒律很严，小偷会被砍手，女性外遇会遭杀身之祸。

沙特简介：改革的重大记录

沙特是一个无烟酒、无电影、无夜总会的国家，在取消了30年的公共放映禁令之后，该国的第一家公共电影院于2018年6月在利雅得开业。妇女的权利：据报道，在2018年6月24日解除禁令后，成千上万的妇女获得了驾驶执照。目前，女性占劳动力的17%，沙特愿景希望并支持妇女在劳动力和社会中发挥更大的作用。

目前国家调查数据：沙特王国约有70%的人口不到30岁。该国约50%的饮用水来自沿海的31个海水淡化厂。世界上最高的建筑吉达大厦（Jeddah Tower）正在建设中，预计2021年完工时将高出1600米高。

沙特简介：在沙特生活

沙特阿拉伯是中东最大的国家。2018年，居住在此的移民人数为1260万，占总人口的37%（约3400万）。沙特盛产石油，约拥有世界石油储量的五分之一，并且拥有世界上最大的油田。它还是全球第二大石油生产国（仅次于美国）和最大的石油出口国。沙特阿拉伯是一个具有重要的全球战略、政治和经济影响力的国家。

沙特阿拉伯是教发源地，宗教在日常生活中起着核心作用，影响着文化、社会乃至工作条件。沙特阿拉伯大约是西欧的两倍；它的人口稠密度是世界国家排名206，沙特的主要陆地是沙漠（包括世界上最大的沙质沙漠之一，哈布沙漠），村庄、城镇和城市之间的距离很大。仅有1%的土地可以支持农业，因此沙特王国绝大部分粮食都所有进口。

在沙特投资，需要注意：沙特现在还是保人制公司，当地沙特公民需要占投资股份的100%。沙特有优越的地理位置，多元化政策，经济快速发展，营商环境优越，投资前景广阔，中沙经济互补，贸易潜力巨大。

2. 沙特电商市场发展现状及机会

一、及区域电商平台概述

自2005年创立以来，一直作为中东地区发展时间最长、市场占有率最大的电商平台。该平台覆盖了阿联酋、沙特和埃及等站点。值得关注的是，2017年被亚马逊收购，其中阿联酋站点在2019年5月更名为amazon.ae，预计2020年将切换至沙特及埃及站点。

在区域性电商平台方面，NOON、AWOK、KUL和NAMSHI等平台备受关注。其中，阿联酋最大的房产公司Emaar收购了Namshi，而Noon由Emaar Properties的创始人Mohamed Ali Alabbar创立。这些平台各自具有不同的定位和特色，如Namshi专注于品牌时尚产品，Noon提供全品类商品，而KUL和Awok则主要面向低端客户群体。

二、中国电商平台介绍

Jollychi是浙江执御在2012年成立的电商平台，目前在沙特是最大的时尚网站之一，旗下拥有Jollychic、MarkaVIP和Dealy等品牌。该平台于2019年9月开始从自营独立站向电商平台转型。Fordeal和ClubFactory也是面向海外C端消费者的电商平台，其中Fordeal是一个时尚电商平台，位于沙特利雅得，而Club Facotry则是一个跨境电商独立站出口平台，覆盖中东地区，同时在印度也是排名前三的电商平台。

三、SHEIN垂直领域独立站介绍

SHEIN是一个专注于女性快时尚的跨境B2C垂直领域的电商独立站。该站在2019年10月全球购物APP下载量排名中位列第9，覆盖全球224个国家和地区，日均发送包裹数达到数十万。该平台致力于品牌经营，是精选时尚零售市场的领先者。自2015年6月更名为SHEIN并推出阿拉伯站点以来，其在阿联酋的COD收货率达到99%，在沙特的COD收货率也超过90%。

四、中东电商市场畅销产品及消费者习惯

中东电商市场的畅销产品主要集中在时尚、电子产品、玩具、兴趣爱好和工艺品等领域。其中，时尚品类在网销市场中占据重要地位，尤其是服饰、包和其他装饰品。沙特的时尚品类爱好中，妇女通常较少出门但购买量大，偏爱化妆、香水和带有闪亮配饰元素的长裙，且对颜色鲜艳华丽的服饰较为青睐。

在消费者习惯方面，货到付款（COD）是中东电商市场常见的支付方式。调查数据显示，62%的客户喜欢收到货后再付款。由于物流操作中的困难和清关问题，选择优质的物流公司来处理物流及清关事项显得尤为重要。

五、沙特物流进口注意事项及中东税法介绍

沙特的物流进口需要注意地址不清等问题导致的妥投率低的问题。对于跨境电商来说，选择合适的物流公司和解决清关问题也是关键。自2018年起，阿联酋和沙特实施了VAT税法，采用全球最低的5%增值税率。由于中东是宗教地区，刑罚严格，企业需在30天内注册增值税，否则将面临罚款。GCC国家引入VAT制度以提高国家收入，目前阿联酋、沙特和巴林已使用VAT制度。对于沙特本地企业，需了解VAT注册相关规定以确保合规经营。

《亚马逊多国快捷入驻及品牌发展》

高端品牌展示形式正在兴起，亚马逊的一键开通服务覆盖多国，极大地简化了入驻流程。目前，亚马逊的跟卖形式逐渐减少，品牌注册价格亲民，使得更多商家能够轻松进入市场。值得一提的是，VAT税率维持在较高水平，大约在19%-23%之间。尽管法规严格，但在违规处理方面，执行力稍显不足。尽管如此，公司仍然坚持依法经营，不偏袒任何关系户。

在中东电商市场，尽管尚处于初级阶段，但发展空间巨大。中东客户偏好Cod交易方式，对网上支付信心不足。市场上以铺货为主，卖家跟卖现象普遍，品牌意识尚未完全觉醒。但显而易见的是，品牌保护是市场发展的必然趋势。与亚马逊相比，中东电商市场的VAT税率较低，仅为5%。建议商家合规经营，注重长期发展。值得一提的是，违规处理方面，中东电商市场执行力较强，罚款严厉。在处理事务时，不应依赖人际关系，而应遵守法规和市场规则。