运营手记(17)：优化资金流，提升周转与利用效率

在前一篇文章，我提到了通过选择更多产品和更高价格的方式来打造店铺。有些读者对此产生了疑问：“这还是当初提到的用五万块钱打造店铺的方法吗？”

对于提出这样问题的读者，我并不知道他们目前的具体情况，但我猜测他们可能只是旁观者，并未亲身经营过亚马逊店铺。

这篇文章我想和大家聊聊资金周转率和利用率的重要性。

我不得不承认，对于大多数中小卖家来说，资金是一个重要的挑战——有限的资金，需要处理的事情却很多。面对这种矛盾，卖家应该如何应对呢？最好的方法就是提高资金周转率，加快资金周转次数。

资金周转率是反映资金流转速度的指标。当我们能够提高资金周转率时，意味着同样的资金可以有更多次的循环机会。每次循环都会产生输出和利润，为未来的发展储备更多可用资金。

对于小卖家来说，有限的资金如果能在提高资金周转率上下功夫，那么资金困境或许就不再是问题。以我在09年刚开始做Ebay时的经历为例，当时所有可用资金只有400元人民币。我唯一能做的就是加快资金周转。当时，周转的方式无非是快速提现销售额和向供应商赊账。我在努力维护供应商关系，争取到周结的多次以两三百美金就进行提现。虽然每次提现需要支付45美金的银行手续费，但为了周转，我必须承担这个成本。看似高昂的成本，却让我那几乎无法周转的资金变成了活水，生意也因此逐步发展起来。

对于亚马逊来说，加快提款速度是不可能的，但我们仍然可以通过一些方法来降低成本并加快资金周转。比如精确控制订货时间，收到货物后既要保证尽快发货，又要尽量每次多发一些。通过提高单次发货重量来降低发货成本。我的整个发货安排并不匆忙，因此我们采用空加派专线的方式发货。这样，我的单位运费可能比某些新卖家低几块钱。我的店铺通过一段时间的FBA发货后，现在已经被亚马逊定仓发货了，这也减少了分仓带来的额外成本。我还更改了收款方式为PingPong的收款方式，降低了收款费率，这也间接提高了我的利润率。

在某些产品上，我已经可以从工厂赊到一定的账期，物流方面也同样得到了一定的账期。通过销售利润的补充，我的整体可用资金量在增加，整体成本率在下降。虽然资金不算充裕，但目前还可以良性周转。

对于许多刚起步的卖家来说，不要总觉得资金是一个大问题。只要你积极前进，你会通过利润不断补充资金。只要你努力争取，供应商和供应链伙伴也会支持你。对于努力自助的人，“自助者天助”的道理一定会让你越来越信任。

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