TikTok营销要跳出框架，创新思维引领未来增长之道

今年1月，Holly Yazdi在TikTok上发布了一段视频，介绍如何以不到20美元的价格购买亚马逊仿制的卡地亚1,650美元的黄金“ Love Ring”。这是她最受欢迎的帖子，获得了超过23万个赞。

“来自亚马逊的安全卡地亚戒指复制品！” 标题显示。“不会氧化，不会变大。” Weeknd的“致盲灯”播放了11秒的视频，该视频显示了卡地亚网站上的产品页面，该假人在亚马逊上的列表，然后显示了戒指的Yazdi。亚兹迪说，不久之后，亚马逊的上市就被取消了。

Yazdi是一位来自阿拉巴马州南部的18岁高中生，她说她知道有很多名人戴过戒指，人们可能对此很感兴趣，但不知道这些职位会受到多大欢迎。她说，她一整夜收到这部环聊视频的一百万次观看。她的其他影片还包括DH Gate的长相酷似Gucci靴子（假人为89美元；真品为1,190美元）。

她在写给CNBC的电子邮件中说：“我对空钱包有很高的品味，发布这些视频后，我意识到其他人也是如此。”“现在，由于我的视频获得了关注，我收到了有关人们希望看到的内容的消息和评论。显然，我不会得到我不会使用的东西，但是我的观众让我接触到了许多我真正想要得到的东西。”

TikTok上的主要视频类型是有关如何查找“重复”或在敦煌网，全球速卖通或亚马逊等网站上查找看起来像香奈儿，古驰，露露柠檬，路易威登和卡地亚或其他昂贵设计师的物品的视频。其他视频则显示了TikTok用户实际上是如何自己动手做设计师的骗子的。无论是看起来像来自布兰迪·梅尔维尔的缝制和造型衬衫，还是实际上是在露露柠檬或香奈儿徽标上绘画或熨烫，以使其看起来像真实的东西。

这种趋势的出现是因为许多年轻消费者精打细算，但价格却令人眼花rate乱。而且品牌必须决定是鼓励粉丝的创造力，还是试图压制这项活动，而成为嗡嗡声。

Z世代（意指在1995-2009年间出生的人）发言人兼得克萨斯州奥斯汀世代动力学研究中心主席Jason Dorsey表示，构成TikTok受众群体很大一部分的Z世代坐在这个大萧条中成长的地方，并看到了父母他们之前的一代在经济上挣扎。这使得他们倾向于谨慎对待金钱。

Dorsey说：“他们想以非常优惠的价格买东西，或者他们想购买会持续很长时间的东西。”这也许就是为什么服装经销商ThredUP在1月份的报告中表示，从2017年到2019年，Z世代购买二手零售商品的购物者增长了46％。Depop和Poshmark等服务在该年龄段中也很受欢迎。

但是年轻的消费者也随着社交媒体的发展而成长。

Dorsey说：“ Z世代也是有史以来拍摄最多的年轻人。” “这很重要，因为如果您花很多钱购买衣柜，衣服很快就会用完。您需要廉价地购买它们才能穿很多衣服。”

狡猾的意愿也是一个因素。 Dorsey说：“在很多地方，要拥有所有精美的品牌以前可能有同仁的压力，现在重新创建品牌已经很酷了，而且您很聪明，因为您只需花很少的钱就可以做到。”

以萨曼莎·帕玛（Samantha Pama）为例。这位来自加利福尼亚州Visalia的19岁男孩在她的@samanthapama页面上发布了一个视频，标题为“制作我自己的Brandy Melville上衣，因为我太胖了，无法从实体商店哈哈那里买到它”，截至本周，这已经接近90,000 TikTok上的意见。该帖子指示观众在沃尔玛购买一件小男孩的T恤，购买绣花补丁并将其熨烫。帕玛（Pama）告诉CNBC，她总是在平台上看到自己动手制作的内容，并想为布兰迪·梅尔维尔（Brandy Melville）衬衫做些什么，因为她说该品牌只带有小尺寸，而且自己制做便宜。

她在Instagram直接消息中说：“我相信在TikTok上DIY帖子的确有一段时间了”，“它确实发挥了您的创造力，并且确实影响了很多人。”

Max Reiter是一名来自柏林的26岁时尚管理专业的学生，他在TikTok和Instagram上使用@maxplore进行发布，并经常在他的帖子中重复设计商品。其中一张显示了Balenciaga在他熨烫过的连帽衫上的“ Friends”演员图像上的刻字，在TikTok上已获得270万“赞”。其他帖子显示他将耐克袜子晾晒，或在Lacoste的“徽标”上熨烫成豆豆和袜子。

Reiter指出，DIY类很受欢迎，因为TikTok的年轻观众很可能不会花300美元买一件T恤。具有讽刺意味的是，他说用户总是要求购买自己的作品，他说他不会这么做。

他还说，TikTok提供了一种不同的社区。

他说：“我喜欢TikTok的地方-不仅仅是外观。最普通的人可以出名，并发展粉丝群和社区。”“您不必拥有完美的六块腹肌或肌肉或完美的头发。”

她表示：“他们认为这些内容应该是可以访问的。如果品牌方无法让用户顺利访问，那么他们可能会面临一些后果。”据跨境中界站报道。

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