TikTok Shop实战案例：YOUNG VISION如何开挂式出海？

在全球疫情的考验下，国货美妆品牌在2022年持续崭露头角，众多品牌实现了惊人的高速增长，并在海外市场展现出巨大的发展潜力。完美日记、花西子等品牌已经积极进军海外市场，并取得了令人瞩目的成绩。

以浙江远眺化妆品有限公司总经理杨超为例，他在美妆品类跨境电商领域深耕八年，是国内较早一批外贸开拓者。他的创业经历也受到了行业的广泛关注。多年来，杨超一直专注于美妆供应链，根据海外市场和电商平台的特性，为跨境电商卖家提供受欢迎的海外美妆货源，并配套图片、顾问等一系列服务，赢得了客户的认可。

在2022年1月，远眺旗下品牌YOUNG VISION在原有供应链业务的基础上，正式入驻TikTok电商，并进行了首场直播。从最初的零粉丝开播，仅用了短短36天，就实现了观众人数和订单数的倍速增长，单场成交额呈现爆发式增长，直播时长平均增长近十倍，因表现突出成为TikTok Shop的官方推荐案例。

面对TikTok跨境电商的新蓝海，YOUNG VISION如此迅速的出海体验是如何实现的呢？

在选品维度方面，他们主要聚焦彩妆美妆包和护肤品等类别，特别关注外观可爱、颜值高的产品，因为这些在镜头下更能吸引海外消费者的目光。

在直播打造方面，杨超注重与粉丝的互动，展示仓库、展厅和办公室，用搞笑的方式与他们聊天，亲和力是增加销量的关键。送礼物能有效助力直播间引流，获取消费者的好感度。精心维护老客户也是流量保证的制胜法宝。在团队管理上，杨超强调团队的重要性，从单人直播到今天的铁三角团队配置，科学组建团队是成熟直播间的灵魂。

关于直播的核心要素，杨超总结了几点建议：选择稳定的网络、熟悉英文的中国主播更受欢迎、珍惜开播机会、每天直播时长尽可能在5小时以上、重视与观众的互动、主播应风趣幽默、保持良好的心态并学会控场。

在短视频技巧方面，杨超建议坚持原创视频、视频目标应为直播或购物服务、展示新产品和主播的日常生活、维系“好友”粉丝、回复并点赞视频下的评论、与粉丝建立强互动等。

对于美妆出海的建议，杨超提出品牌出海要注重商标保护、有条件的话在目标市场组建直播团队、产品包装以英文为主、自建TikTok官方账号多渠道销售等。

杨超给正在出海的或打算出海的美妆卖家提供了一些实用建议。他强调了品牌转型的重要性以及积累的粉丝群体的价值。他建议招聘主播时要考虑口语水平、颜值、亲和力等因素，并且需要接受夜间或凌晨直播的要求。为了拓展海外市场并获得更多平台支持，卖家们应致力于自我提升并把握每一个机遇。以上内容源自现场速记及编辑整理汇总的行业新闻资讯，具体细节请咨询相关人士以确保准确性。（来源：陈木木）免责声明：风口星跨境不对内容的真实性、可靠性承担任何法律责任。