十年老将离华为，勇闯电商路，202X见证亚马逊成长血泪史

【编者报道】在2020年的跨境电商领域，一场以“拾年”为主题的全球趋势发布盛会即将在厦门隆重举行。近期，风口星网密切关注跨境电商行业，特别采访了多位平台、卖家、服务商等见证者，回顾过去十年，展望未来十年。

卖家背景：Frank自海外留学归来后，投身于电商创业，成立了一家亚马逊公司并担任CEO。他在跨境电商行业中经历了各种挑战与机遇，收获了丰富的经验和教训。

回顾过去，Frank表示跨境电商之路虽然充满坎坷，但所得到的经验和教训却是人生中的宝贵财富。如今，跨境电商发展已进入新阶段，需要重新整理旧有经验，再次出发。

卖家成长阶段一——出任CEO，迎娶白富美

在跨境电商行业兴起之初，由于平台门槛低、成本低、利润高，吸引了大量卖家涌入市场。Frank便是在这样的背景下加入了亚马逊卖家行列。他为了做好选品，深入了解了产品的全生产过程，包括产品研发、模具制造、组装等流程。他认为自己具备技术背景和产品理解，因此决定创业并担任CEO。

卖家成长阶段二——跨越n个review，走向成功

在注册公司、组建团队后，Frank和他的团队开始付诸行动，参加行业分享会，学习市场前沿资讯。他们通过申请亚马逊店铺、选品、制定销售策略等步骤，逐渐在市场中站稳脚跟。经过三个月的努力，他们在亚马逊两个站点注册了三个账号，并通过各种渠道推广产品，实现了一定的销售业绩。

卖家成长阶段三——心灰意冷，踏实干活

由于不够了解平台规则，Frank和他的团队曾一度被亚马逊的规则打得措手不及。经过总结经验教训，他们意识到必须熟悉平台的规则和核心算法，才能更好地运营。在这个阶段，他们更加注重产品的review和站外广告投放，同时也开始探索站外引流等新的推广方式。

卖家成长阶段四——无招胜有招，招招致命

随着市场的变化，黑科技等宣传手段开始涌现。Frank认为这些无底洞的投入并不能带来实质性的效果。他强调了活学活用的重要性，并指出卖家需要懂得如何用公司的股权去激励员工，同时通过站外推广获取更高流量。

卖家成长阶段五——心中无敌，无敌于天下

经过前面四个阶段的历练，Frank认为已经成熟的亚马逊卖家需要走向品牌化运作的路线。他认为未来的跨境电商路径将有品牌化、单一品牌全球化和产品回归线下的趋势。他也分享了自己对未来中国品牌成长道路的看法。

为了结交更多行业专业卖家和获取更多亚马逊实操技巧，你可以关注1月11-12日在厦门举办的2020跨境电商全球趋势发布会暨跨境电商风口星奖颁奖盛典。点击【风口星大会】，开启你的新商机之旅！（文/风口星网 吴桂真）

以上内容仅供参改拟写之用，实际使用时需根据实际情况进行修改或完善。