抖音再火也难突破内容营销的瓶颈瓶颈挑战不减反增

过去，海外产品推广主要是采用较为粗放的运营方式，但随着时间的推移，推广方式逐渐从文字、图片进化到短视频，现在大部分成交的产品都依赖于视频营销。

由此可见，短视频已成为海外内容营销的一种必然趋势。

早期海外推广渠道如谷歌、Facebook和Youtube在短视频营销方面已相当成熟。商家通过委托当地红人将产品展示或创意概念转化为视频广告，通常能获得不错的转化率，Facebook上成交量较高的产品也主要是视频广告。

互联网的快速发展和移动设备的普及意味着用户习惯从PC端转向手机端，整个内容承载界面变小变窄，用户时间也碎片化，这导致用户浏览行为发生深刻变革。

商家需要在短时间、窄的路口向受众展示产品，而抖音这类短视频广告恰好能满足这些需求。从广告形式上看，抖音短视频广告注重声音与画面的配合，结合时下平台热点和真人互动元素，相较于跨境电商卖家之前做的广告，在广告形式上发生了重大变化。从广告内容上看，抖音短视频广告更注重表达产品内容以及与用户兴趣交互的点，将趣味与创意作为首要呈现的内容，并弱化商品的属性。

不可置否，以用户兴趣为导向的短视频平台如抖音，能帮助跨境电商卖家触达更多用户及其背后的标签和属性。而品牌卖家所谓遭遇的内容营销瓶颈，不在于新内容平台的出现，而在于整个电商卖家营销理念的“固步自封”。王瑞指出，广告内容的产出不仅仅是广告图片和素材，更多的是从营销理念到产品和供应链设计的全面品牌化贯穿。通过生产贴近用户需求和兴趣的内容来帮助客户选择。

Shopify推广专家John也强调了建立海外营销系统思维的重要性。他认为没有卖不出去的产品，只有不懂营销的业务员。所谓的营销困境只是因为部分卖家过度使用或依赖某个营销渠道，没有建立起自己的营销体系。

出口卖家需要迎合趋势做好本土化内容、增加故事性和诱导式元素以及利用病毒式传播属性来满足更快更直观地让用户了解自己的产品。无论是产品、内容还是平台和营销策划，这种基本功打好，任何新平台都可以得心应手。