阿里海外新战略：1688的突破，未来的增长？ 揭秘阿里在全球化进程中的新策略与机遇

本段文章主要描述了阿里巴巴旗下的1688平台如何从一个国内贸易平台逐渐发展为跨境贸易平台的经历，其中详细描述了该平台的一些主要变化、举措、挑战以及机会。文章还提及了跨境电商市场的发展趋势以及与其他跨境电商平台的比较。

随着时代的变迁，阿里巴巴的“古早”业务1688逐渐崭露头角，特别是在其正式布局跨境业务后，引起了电商界的广泛关注。

2023年底，1688的跨境业务开始受到大众瞩目。在阿里财报分析师电话会上，1688、闲鱼、钉钉和夸克被列为集团第一批战略级创新业务，且1688和闲鱼被提升至淘天集团的一级业务。三天后，1688的跨境“寻源通”计划发布，正式向外界展示了其跨境业务的雄心。

据统计，1688平台拥有百万源头厂商，且跨境注册买家数同比增长迅猛。该平台在跨境采购方面也拥有庞大的规模，年采购金额超过千万的跨境大买家数量众多。自成立以来，1688已扎根中国千个产业带，为国内电商平台乃至跨境电商平台提供了丰富的货源。特别是在“一件代发”业务上，许多个体户实现了电商创业梦想。

面对海外电商平台如Temu、SHEIN、TikTok Shop的崛起，跨境电商市场的竞争日益加剧。1688的跨境业务可能成为阿里海外业务的“新武器”。目前，该平台正处于试运营和招商阶段，为吸引商家，现阶段免收跨境订单的佣金，仅对站外订单收取技术服务费。

来自广东的餐厨烘培产品卖家许莉表示，1688跨境业务的上线在年底引起了轰动，不仅原有1688国内卖家纷纷开通“货通全球”功能，许多外部商家也纷纷前来入驻。据透露，在2023年“双11”，1688平台单日的跨境订单量就超过500万。

根据“寻源通”计划，1688发布了AI产品和跨境版API接口，为商家提供货盘以及图、词、链接搜索功能，简化了比价、选品等流程。该平台瞄准了三类买家：跨境“超级买家”、代采商以及跨境ERP。通过API链接，海外卖家可以方便地在代采商的网站上下单、补货。

尽管1688跨境业务发展迅速，但仍有老1688卖家如许莉反映未感受到明显变化，店铺流量和海外采购商并未明显增加。这可能是因为这些卖家对跨境电商的运营方式不够了解。针对这一问题，阿里的小二们积极进行指导和帮助。

发力跨境电商B2B业务已成为行业的新趋势。作为行业内的领军企业，1688正是瞄准了这一新风口。据行业数据和报告显示，B2B跨境电商市场规模巨大，且正在快速增长。而1688通过其庞大的供应链和货源优势，有望在这一市场中占据重要地位。

1688还与全球支付及金融平台Airwallex空中云汇等合作伙伴展开了合作，为商家提供更便捷的跨境付款服务。1688也在海外开展了合作项目，如上线越南站“SaboMall”，满足海外市场的需求。

行业专家指出，随着全球商业采购向线上化转移的趋势不可逆转，B2B跨境电商市场将成为未来的黄金赛道。而1688凭借其深厚的积累和不断创新的能力，正努力抓住这一历史性机遇。

对于许多卖家来说，他们对于1688跨境业务和阿里巴巴国际站业务的区别感到困惑：“这是内部竞争还是需要更多人交年费？”对于这一问题，1688表示将通过清晰的定位和优质的服务来满足不同卖家的需求。

1688平台正以其独特的优势和创新的举措，在跨境电商市场中开辟新的天地。未来，我们期待看到它在这一领域中取得更大的成就。从现有信息来看，关于阿里巴巴旗下的跨境业务，如1688跨境业务和阿里国际站等都在全球范围内吸引了大量买家的关注。这些业务致力于整合国内供应厂商资源，为中国产品开拓海外市场提供便利。但这两个重要的跨境业务隶属于不同的集团部门，阿里国际站归属于阿里国际数字商业集团旗下的批发业务，而1688则属于淘天集团的业务范畴。

根据阿里巴巴官网的数据显示，截止到最近的报告期，来自全球超过190个国家的超过四千万买家都在阿里巴巴国际站上寻求商机或完成交易。比起其他一些业务数据中的跨境买家数量，阿里国际站的跨境买家数量显然更胜一筹，远超过1688跨境业务的注册买家数量。在业务模式上，阿里国际站更偏向于“跨境直采”，直接与海外终端买家进行批发交易，而1688则主要服务于平台客户，如海外代采商等。

从最新的信息来看，这次1688跨境业务的招商策略与阿里国际站之间的重叠部分并不多。值得关注的是，阿里国际站已经于今年上线了半托管模式，这种新模式展现出阿里巴巴在国际市场上的创新与拓展野心。其海外业务的运作模式在不断创新升级，目的是为了吸引更多的卖家入驻平台并进军海外市场。

自今年以来，阿里巴巴在海外市场的动作愈发频繁。面对如Temu和SHEIN等强劲竞争对手的激烈竞争，阿里在国际舞台上的每一步动作都受到行业的密切关注。具体到阿里国际站来说，速卖通业务不断发力多个市场并取得良好成果。尤其是在广告投放和物流服务方面的持续投入和优化显著提升了其在国际市场的竞争力。最近一季度的财报数据充分说明了这一点：其国际零售业务表现出强劲的增长势头。与此阿里的海外业务虽然已有新增长动力，但仍面临竞争压力。特别是在面对规模不断壮大的SHEIN等竞争对手时，阿里在海外市场的挑战依然不小。

至于刚刚起步的1688跨境业务，尽管面临着激烈的市场竞争和诸多挑战，但作为淘天集团的一级业务，它拥有巨大的发展潜力。如果能够在全球范围内打开跨境电商B2B行业的新市场，未来或将为阿里海外业务带来新的机遇和挑战。结合阿里巴巴的海外战略布局来看，如果条件允许且势头强劲的话，未来也有可能将其纳入整体的海外战略部署中，成为推动阿里海外业务发展的一个重要力量。关于文中内容如有任何疑问或版权问题请及时与风口星跨境联系沟通解决。（文中许莉、小林为化名）封面的图片来源于图虫创意。（本文观点仅代表作者个人立场。）