张何文：三十而立后深耕服装跨境电商的彤鑫CEO - 跨境名人堂第6期

一把吉他、一副墨镜、一副清脆的嗓音，这些都是张何文的标志性形象。在闲暇时间，他更像是一支乐队的灵魂人物，穿着精致，展现出文艺青年的风格，同时散发出时尚老板的派头。

（生活中的张何文）他经常邀请朋友们来到他的家中，共同分享他的快乐和见闻。不论是在茶室与朋友闲谈，还是在风口中与跨界名人的交流，他都能以真实的自我展现出独特的魅力。

时针回拨到两年前，在虎门科盈工业园内，彤鑫实业集团的办公环境别具一格。利用北欧风格的设计，营造出一个温馨而快乐的办公环境，让人倍感舒适。在这里，张何文的办公室位于园区径直前行的尽头，这里是他思考和决策的场所。

彤鑫是一家专注于跨境电商及其上下游相关产业的年轻企业。这家企业以投资员工创业而著称，同时在亚马逊、沃尔玛等海外电商平台也开设了店铺。张何文是这家企业的灵魂人物，他以粗茶淡饭的生活态度和早睡早起的惬意小日子，诠释着不一样的创业生活。

张何文的创业之路并非一帆风顺，他曾经在国企工作，但最终选择了辞去稳定的工作，创办速卖通大学格博商学院。他认为，创业后的生活虽然没有限制，但也是一种重复，只是这种重复充满了时间和社交的自由。他在创业初期也曾面临事业与家庭之间的平衡问题，但他逐渐找到了自己的“开关”，那就是下班回家后尽量避免谈论工作。

在张何文的创业故事中，他讲述了那些迷茫、困惑、矛盾的日子，但他并没有给这些问题一个确定的答案。他认为，“没有答案不就是生活的常态吗？”他相信，只要心中有爱，眼里就有光，无论是培养人才、搭建团队，还是接触新的人和事，都会让他感到有趣。

张何文所面临的跨境电商行业，是一个充满机遇和挑战的新领域。他以东莞这座“遍地是黄金”的城市为起点，开始了他的创业旅程。东莞的纺织服装产业经过多年的发展，已经形成了自己的特色，吸引了众多客商前来订货。张何文的服装出口生意就是从这里起步的。

如今，张何文选择的从休闲女装切入市场的策略，是基于他对国内服装电商运营经验的考量。他笑称自己是“矮子中挑高个”，选择了东莞企业之间基于信任的务实合作方式。他在店铺主营品类的选择上有着精密的投入产出考量，以针织面料为主的休闲服饰成为了他的主打产品。

在人才匹配的痛点上，张何文试图构建一个能最大程度支持人才创业的“生态”。他投资的员工创业项目涵盖了跨境电商产业链上下游，通过科学合理的分红机制，激发每个层级员工的积极性。他以一棵枝叶繁茂的大树来讲述“服饰电商的微生态体系”背后的逻辑，把企业经营管理中的各个要素比作散落一地的苹果，通过合理的框架和支撑力量，形成了一个完整的微生态系统。

张何文以他的敏锐和活力，带领着彤鑫这个团队不断前行。他投资员工创业的做法、他对于服饰电商微生态体系的独特理解都展现了他对于企业的独特管理和运营理念。他的故事被收录在《跨境名人堂》采访专栏中，期待更多跨境资深卖家、有独特行业经验的人士与他分享他们的商业经验。

文末附言：本文由风口星跨境陈林采访并撰写，插图由受访者提供。如果您也是跨境行业的一员或有独特的行业经验，欢迎您预约采访并分享您的故事。

02 章节标题：与年轻创业团队“共舞”——“同心”=“彤鑫”

在跨境电商行业中，张何文以其独特的投资员工创业模式而著称。他认为人才是企业发展的核心力量，因此他努力构建一个能最大程度支持人才创业的“生态”。在彤鑫这个企业中，底层是投资公司，表层是服装公司。他们专注于设计、开发、跟单、仓检和仓储等环节，而将生产安排给外协厂，以此保障整个组织的轻量化。

张何文擅长组织管理，他让一堆人帮他实现结果，通过投资别人去拿结果的方式符合人性内驱力更足的规律。他认为这种模式可以激发员工的工作积极性并取得更高的工作效率。目前来看这种模式是适合他们的。各个子公司足够敏捷去应对市场和管理调整航向也相对轻松同时围绕着彤鑫这个母公司运转形成了同心圆般的结构。“聚起来是熊熊烈火散开来是点点星光都很美。”他用这样诗意的方式形容着自己的企业团队和整个生态体系的美妙之处。

在这个生态体系中每个员工再探大树培育之路。小企业茁壮成长需多重因素助力——包括翻转训练与交叉培养、业务与财务融合模式、借鉴生物进化论以及股权投资模式（ROI分级递增分红）。以股权投资模式为例，公司通过员工持股计划，成立虚拟工商局，让各业务单元独立核算，形成大小子公司，并享受经营分红。从业务助理到子公司总经理，不同的业绩规模对应着递增的ROI分红比例，这种级差管理成为高级管理岗位的薪酬来源。管理人员既能享受管理分红，也能获取个人经营账号的运营收益。

接着是土壤养分的滋润。在企业发展的整个过程中，土壤（即企业内部机制）提供了必不可少的养分。反过来，企业又通过其强大的业务运营能力反向为土壤（即企业内部）提供能量。张何文正是基于内部合伙机制、外部合伙机制以及网状组织架构的土壤环境，成功培养出多个盈利的子公司。据他透露，未来还有更多的“大树”正在茁壮成长中，目前已经接近ROI分红的平衡点。

最后说及企业文化，它如空气般弥漫在企业与团队之间。这种微生态体系中的企业文化应当虚实结合，既要脚踏实地，又要仰望星空。张何文认为企业文化的根基在于创始人文化，即创始人价值观的传承——真诚、务实、利他、共赢。

（彤鑫团队成长记）

在彤鑫公司，“同心”不仅是团队的名字，更是团队的核心理念。公司成员在此理念下达成共识，鼓励百花齐放的同时强调同向同行。张何文倡导对事不对人，定论前大胆试错，但在战略方向上必须同向而行，避免各自为政。一旦方向明确，必须迅速行动，即使存在疑虑也需坚定执行。若结果有失偏颇，则迅速调整，再次确认方向继续前进。

张何文的“敏捷型组织”管理模型在服饰电商企业中得到了有效实施且具有可复制性。公司网罗了服装产业领域的众多专业人士，包括资深质检主管、国际500强企业的物流专家以及设计师等。这些员工可以通过参与电商运营项目分享成功果实。张何文坚信：“一个人可以走得快，但一群人可以走得更远。”

然而在光鲜背后，柔性快反的“烦恼”也随之而来。在快时尚领域，快速交付是核心竞争力。为了适应这种快节奏的交付速度，彤鑫公司不断优化全链路流程，使其数据化、可视化、自动化。同时与合作伙伴建立信任基础，共同应对市场变化。尽管面临挑战如产品迭代带来的成本压力和低盈利风险等，但张何文依然保持冷静的头脑和坚定的信念。

他精准捕捉市场流行元素并将其细化到面料、毛料、织法、印花等细节上。通过系列开发和延展开发来满足市场需求。他表示：“我们通过持续观察垂直方向的变化来感受市场趋势。”同时他也能够用理性和感性两方面去分析问题坚定自己的立场与策略思路将策略灵活应用到企业决策中去时刻以最优质的结果为导向解决困难。”

谈到彤鑫的未来规划和发展目标张何文没有给出具体的数字答案但肯定了公司在探索符合当下和未来几年的运营方法并致力于在今年实现初见成效并形成方法论明年实现批量复制。在创业的路上不断前进同时也对未来的市场趋势保持警惕和期待着挑战和机遇的到来。《跨境名人堂》诚邀行业专家和成功创业者分享经验和见解共同探讨2023年跨境电商的风向标。

（来源：文心一言）