Temu定价策略重塑，GMV成半托管战略焦点？面向未来的变革探讨

一、Temu价格策略调整

最近，Temu官方宣布了针对大陆及中国香港的消费电子半托管活动的定价规则调整。

新的规定要求商家供货价和售卖价遵循同步下降的原则。举例来说，如果商品的原始供货价为300元，日常售价为330元，如果活动期间的供货价降至270元，那么相应的售卖价也必须调整为300元。

Temu官方将密切注意商品售价的异常情况，特别是对加价系数过高（即加价率超过25%）以及供货价降低但未相应调整售卖价的商品。

这一调整旨在维护平台的价格秩序，防止商家通过不正当手段获取利润，损害消费者利益。这也是为了提高平台的整体运营效率，提升用户体验，吸引更多优质商家入驻，丰富平台商品种类，提高平台品质。

对于卖家而言，此次定价规则的调整具有重要影响，需要更加谨慎地制定活动期间的定价策略。

? 降本增效：由于定价策略的同步性降低了卖家的定价灵活性，因此需要更精确地计算售价与成本之间的利润空间。卖家应优化供应链，合理降低产品成本，保证整体收益。

? 避免违规：鉴于平台对加价系数的重视以及售价更新的及时性要求，卖家需加强价格实时监控和对平台规则变化的关注，以避免违规受到处罚。

? 关注市场：卖家应密切关注市场变化和竞争对手的定价策略，以制定具有竞争力的定价策略。加强与Temu平台的沟通合作，根据需求将货品SKC提交至运营团队。

二、Temu半托管业务重点布局

据报道，自2024年下半年起，Temu的半托管发展战略由单纯追求商家入驻数量转变为注重GMV，即商家的营收能力和平台的整体销售表现。

今年，Temu的半托管团队经历了快速扩张，不到半年时间，招商团队规模便突破千人，高层也亲自参与招商工作，充分显示了Temu对半托管业务的重视。

自2022年9月在美国上线全托管模式后，Temu于2024年3月推出了半托管模式。与全托管不同，半托管的招商涉及全品类，对招商的业绩要求也更高。

目前，Temu倾向于支持中小商家，帮助他们成长为日销万单的大商家。对于大品牌如联合利华、美的、联想等，Temu可能会组建专门团队提供定制服务，以助力GMV目标及商家的营收增长。

近年来，Temu在半托管业务上积极发力，通过不同策略吸引和扶持商家，在美国、巴西等海外市场表现优异，占据应用下载榜榜首。其在国际化拓展方面有着明确的规划和布局。未来，Temu在跨境电商领域能否取得更大发展，令人期待。

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