亚马逊秘籍A9算法解析与高质量Listing打造指南

一、关于Listing的基础策略

1. 关键词排名的奥秘

对于卖家来说，了解关键词排名的重要性不言而喻。许多卖家盲目追求付费推广的效果，却忽视了真正的客户搜索习惯。在亚马逊平台上，产品权重是固定的，关键词排名上升并不意味着流量和订单量会相应增加，尤其是当这些关键词并非客户自然搜索的结果时。

我们需要寻找符合客户搜索习惯的关键字，这样的关键词才能带来真实的转化和订单量。

2. 如何优化关键词排名？

要想在2020年获得好的收益，降低PPC费用、提升关键词的自然排名和优化Listing是关键。今天我们来探讨如何优化关键词的自然排名。

借助关键词相关工具，如JS网页版。以保温杯为例，将竞争产品的ASIN输入工具中，获取相关关键词，然后筛选出与产品高度相关且适合广告投放和Listing撰写的词。

还需扩建关键词表，让关键词储量丰富起来。一种方法是利用Excel手动组合关键词，通过亚马逊卖家后台得到一批现有关键词，然后在Excel里用一个公式组词。

这种方式虽然免费且易上手，但无法直接判断找出的词的价值。要确保产品的核心关键词和精确匹配的搜索量较大的关键词被收录，可以通过复制后台搜索词的第一行，与产品的ASIN一起粘贴到亚马逊的搜索栏中进行验证。

二、探索搜索引擎

1. 亚马逊搜索引擎与传统搜索引擎的差异？

很多有SEO经验的人知道，传统搜索引擎如谷歌关注外链、独立内容、SNS和用户体验，而亚马逊更关注转化率，所有东西最终都以转化率为衡量标准。亚马逊的搜索引擎是A9，其排名算法主要考虑两件事情：一是与客户输入的搜索词的相关性；二是产品的转化情况。

为什么是这样？因为亚马逊只有在进行销售时才能赚钱，所以A9算法的核心目标是进行销售。影响亚马逊A9算法的关键性能指标包括相关性、点击率和转化率等。

2. 客户的搜索习惯变化

谷歌的搜索引擎是综合性的，而亚马逊是垂直搜索引擎。现在的亚马逊搜索习惯已经发生改变，人们开始使用更具体的词汇来定位自己想要的结果，例如“iPhone X case waterproof”。所以我们需要随之改变，适应这种新的搜索习惯。

二、如何打造优质Listing？

了解优秀Listing的构成至关重要。一个优秀的Listing可以分解为多个元素：主图、标题、副图/视频、五点描述、产品详情和A+内容。

找出每个部分的亮点并强调之。主图像是最重要的部分，需要投资获取优质的产品图片，可以采用3D渲染或使用专业摄影师拍摄的图片。检查竞争对手使用的图片，让你的主图比竞争对手的更吸引眼球！

如何为Listing建立良好的标题也非常重要。在标题中使用排名最高的关键字，同时注意不要超词。

在亚马逊搜索引擎的世界中，每一个产品的五点描述都可能决定其展现的位置。这个小小的产品特征描述不仅要展现产品的核心价值，还要确保内容清晰、专业。以下是关于如何撰写高质量五点描述的几点建议：

一、阐述主要特性，让买家立即感受到产品的优点与优势，并在文中以加粗或者特定的图标标注来强化重要信息。这不仅能够吸引买家的注意力，还能让亚马逊搜索引擎快速捕捉到产品的主要特征。

二、使用复选标记图标使五点描述看起来更加整洁和专业。这样的排版不仅能让信息一目了然，还能提升买家的阅读体验。避免拼写错误的出现，确保描述的准确性。

现在，让我们来看两个五点描述的示例，哪个更能吸引你的眼球？示例1内容简洁明了，示例2则通过增加符号和加粗等操作使描述更加生动。显然，后者通过视觉上的优化，更能吸引买家的注意力。如此一来，亚马逊的买家能够非常清晰地了解产品的具体内容。

产品描述真的重要吗？当然！虽然亚马逊的搜索引擎可能不会单纯在描述中查找关键字，大多数买家可能不会仔细阅读说明，但这并不意味着我们可以忽视描述的撰写。描述中的一般信息、关键功能以及质量保证信息等都是吸引买家的关键因素。如果卖家在亚马逊上注册了品牌，A+内容将是一项非常有用的功能，可以让商家信息更加生动有趣。

关于隐藏关键词的使用，这是一种策略，可以让卖家添加额外的关键字以便在搜索结果中优化产品的位置。这也是避免客户看到不希望他们看到的内容的一种手段。在撰写描述时，建议删除重复项并从搜索词中获取关键字，如使用Frankenstein的方法。删除常见词并优化关键字的排列方式也会有帮助。要记住的一点是，不必重复使用关键字来试图增强其在搜索引擎中的影响，适度使用即可。有些技巧可以帮助卖家充分利用其关键字而不浪费它们，比如使用工具来分析单词的频率和使用过的关键字等。通过以上方式找到最佳的关键词并将其融入描述中。此外还要避免过度依赖隐藏关键词的使用。

（来源：许哥跨境电商笔记分享）以上内容纯属作者个人观点与经验分享，不代表任何官方立场！未经原作者授权不得转载或复制分享本文！