Temu，究竟想革谁的命？

本文经过授权，来自“贸行四海”公众号，作者天巫Ted。主要讲述了拼多多旗下的跨境电商平台Temu的全球化战略和商业模式。

文章首先提到，黄峥在几年前就开始思考全球化的问题，并在最近通过Temu将其付诸实践。相比其他电商平台，Temu在全球化上更为激进，快速进入美国市场并在短时间内取得了显著的成绩。

接着，文章分析了Temu成功的背后原因。一方面，大量希望搭上这条出海新船的中国企业们为Temu提供了巨大的流量和商机；Temu独特的商业模式也吸引了大量商家和物流商的参与。Temu几乎向所有商家张开臂膀，并承诺免佣金、免运费、免广告费，这使得商家可以集中精力做好供货组织，而不用考虑其他繁琐的事务。

Temu的这种模式也引发了一些问题。商家们发现，为了获得更好的销量和流量，他们不得不不断压低售价。甚至有一些运营人员在没有事前沟通的情况下替商家做主降价，引发了商家的不满和怀疑。商家们开始质疑Temu究竟是一个平台、终极卖家还是寄售商。

文章指出Temu的商业模式与拼多多的底层逻辑虽然相同，但也有天翻地覆的变化。关键在于商家是否拥有定价权。在拼多多体系下，商家有权利决定自己的运营策略和价格，而Temu则更倾向于扮演一个全权处置商家货物的角色。

为什么Temu招商时提供了“免佣金、免运费、免广告费”的优惠政策？

众所周知，通常供应商在向下游客户售卖商品时并不会承担广告费，更不用说实际销售效果和后续的佣金问题了。那么，Temu为何愿意承担这些费用呢？对于免运费这一点，其中的细节解释权归Temu所有，其中深意我们不得而知。

关于Temu愿意在前期降低门槛，吸引大量商家入驻的原因，从商业逻辑上看，他们不需要向商家支付任何采购费用，却能获得大量的货品资源进行测试和评估。对于Temu来说，前期自然是越多越好，后续一定会进行优化和提升。

深入分析其模式后，我们不难看出，仍有很多企业愿意与Temu合作。在当前海外消费力有限，国内有大量低水平重复供应的情况下，对于拥有供应链成本优势但不擅长自建渠道的企业来说，Temu仍然是一个值得考虑的外销渠道。

再来看Temu究竟想要改变什么。以一个国内拼多多卖家的观察为例，感慨于在拼多多上卖家还保有较大的自主权，但在Temu上几乎所有的决策权都掌握在Temu手中。但这并不意味着Temu在为难中小卖家。实际上，Temu的推出背后有着更大的商业逻辑。

黄峥布局Temu的背后，是看准了一个机会——重构全球数字化零售路径的机会。以往的全球电商主流渠道，如亚马逊、阿里巴巴和京东等，主要做的是中间人生意，通过广告、物流、数据等服务赚钱。而Temu想要做的，是跳过中间商环节，直接连接工厂、卖家、品牌商和消费者，分享一部分价值。

为何要做中间商生意？自己独享差价不好吗？答案在于以前的条件并不成熟。没有超大规模的数字化供应链组织与管理能力、资金实力、海外流量和消费者的营销能力等企业基础设施的支持，很难撇掉中间商环节自己做线上超级零售商。然而SHEIN的成功案例给了中国互联网大佬们新的思考方向。许仰天用数字化手段整合了数万家服装企业，打造了快时尚柔性供应链。同时抓住了海外流量红利建立起私域流量。作为同时期的黄峥可能从这一刻开始已经思考未来的零售模式转变了。随着对全球化的深度理解加深和消费者对商品个性化需求的提高人们更加需要中心化的全球供需匹配平台而非老商业帝国时代复杂冗长的供应链模式到了今天黄峥准备启动Temu瞄准的是曾经分道扬镳的对手SHEIN他希望跳过的不仅仅是中间商而是重塑全球贸易格局打造更加高效供需匹配平台就像秦始皇统一六国后废分封置郡县一样历史的车轮滚滚向前这场数字化贸易格局之变才刚刚展开 Temu只是在这条道路上走得更激进一些罢了图虫创意封面。 （本文代表作者个人观点不代表风口星跨境立场。）