漫步者瞄准东南亚市场，如何借助Shopee平台稳扎稳打布局未来？

作者：王晓寒

在北京理工大学担任教职的张文东先生，有着一段非凡的创业经历。在1994年，他携手学生肖敏设计并制作了首对有源音箱，这不仅启发了他对平民化音响的设想，更在两年后催生了EDIFIER漫步者品牌的诞生。从最初的4万元起步，EDIFIER在短短几年内便跃升为国内领先、全球第二大的专业多媒体音响企业。

随着国内市场的饱和，EDIFIER开始积极拓展海外市场，将销售网络延伸至英、法、德、美、日等八十多个国家和地区。特别是近年来，东南亚市场成为了EDIFIER出海的重要阵地。

张文东回忆说，他从小跟随外公学习修收音机，这或许为EDIFIER的音箱梦埋下了种子。最初，他以物美价廉的音箱受到消费者欢迎，并在北京圆明园附近开启了创业之旅。后来，他选择将生产基地转移到深圳，利用当地优质的供应链资源，使得EDIFIER在国内市场的占有率大幅增长。

进入东南亚市场时，EDIFIER面临了诸多挑战。经过市场调研，发现东南亚地区客单价普遍较低，但市面上的低价产品众多，竞争激烈。EDIFIER调整策略，决定从中高端市场切入，以高性价比的产品策略打开市场。借力Shopee平台，利用其完善的平台基建及生态服务，配合差异化的产品策略和本地化运营及物流，加速了在东南亚的渗透。

泰国作为东南亚地区的重要经济体之一，成为了EDIFIER的突破口。通过实地考察和收集当地代理商的反馈，EDIFIER确定了泰国市场具备做中高端产品的条件。结合Shopee平台的资源支持及营销策略，EDIFIER在泰国的销售业绩显著。不仅如此，EDIFIER还根据销售数据不断调整产品策略，确保每个价位段都有畅销的产品。

在市场营销方面，EDIFIER强调产品与品牌的差异化。他们不仅在站内和站外进行大量的市场营销活动，还善于利用KOL红人营销和社交媒体平台的辅助配合。特别是针对泰国市场，EDIFIER有一个专门的营销团队使用泰语与KOL沟通，以实现更好的营销效果。直播带货也成为EDIFIER在Shopee平台上重要的销售手段之一。

为了给消费者提供更好的消费体验，EDIFIER选择了Shopee的本地化履约发货方式。这不仅确保了产品能够快速送达消费者手中，还提升了消费者的购物体验。EDIFIER还注重售后和客服问题，聘请了懂当地语言的团队来处理相关问题，为消费者提供精细化、差异化的服务体验。

如今，随着EDIFIER在Shopee其他站点的深耕，其高品质的音频体验正逐渐惠及更多东南亚消费者。泰国站点已成为其在Shopee平台上的销售重镇，并计划在其他东南亚国家继续扩大市场份额。

图：本文所使用图片均来源于图虫创意。

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（资讯来源：风口星网内部消息）

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