独家专访Daniel系列：创业者如何将小型团队在五年内迅速拓展至五十人规模！

上周我去了趟杭州，见到了许多读者，其中认识了一位叫Jing的朋友。Jing是一位出生于89年的年轻人，目前在义乌的一家做Sourcing服务的公司担任重要职位，该公司规模正在逐渐扩大，现有员工五十多名。

在义乌，许多企业都在提供Sourcing服务。令我印象深刻的是，之前义乌的读者也向我提到，那里的sourcing竞争环境相当激烈，大家都在进行价格战。在这样的竞争环境下，Jing是如何通过独立站（）将公司规模发展到拥有五十多名员工的呢？

今天，Daniel为我们带来了Jing的专访。

Daniel问：你当初为什么会想到创建这个网站？

Jing答：我于2014年4月研究生毕业，专业是通信工程。在研二下学期的时候，因为自己是义乌人，爸妈在义乌市场做玩具批发生意，我就尝试通过网络做外贸。我把自家的产品上传到敦煌网和速卖通进行销售，并在客户购买产品后主动推荐其他产品。不到半年的时间，我通过这种方法挣了几万块钱，并发现帮助客户找货的模式很有前景。我决定从玩具批发入手，先销售玩具，然后向客户提供sourcing服务。

在学校时，我的经历比较特别。大多数同学都在研究课题或去大公司实习，而我在经营生意，每天与供应商和客户交流订单。毕业后，我下定决心创建一个英文的玩具批发网站，致力于打造一个垂直细分的玩具批发网站。于是，我开始在上海租的房子里独立创业。

由于是一个电商商城，我使用了magento建站系统，上传了上千款玩具产品。我自学了SEO、adwords等网络营销方案。客户订单并不多。

在失去信心的时候，爸妈告诉我义乌有一款爆款产品“loom bands”，建议我也尝试销售这款产品。我半信半疑地上传了这款产品，将其各种款式分类整理得十分齐全，并在全网做到了产品详情页做得较好的水平。也通过这一产品接到了不少订单。但由于市场变化迅速，几个月后订单量就减少了。由于玩具批发独立站看不到希望，我选择了回到义乌。我反思不应该总去找爆款、追爆款，而且厌倦了卖产品的工作，于是产生了做sourcing服务、帮助外国人在中国采购出货的想法。于是我在2015年注册了。

Daniel问：你是如何将网站一步步做起来的？可以分享一下网站初期获得第一个订单的故事吗？

Jing答：在注册之前，我发现国内规模较大的sourcing公司在英文互联网上的知名度很低。在google上搜索sourcing相关的公司，也找不出像样的公司网站。因此我觉得可以在网站呈现上超越这些公司，成为行业的佼佼者。就像Asia Inspection那样，给人感觉是质检行业最好的公司。

域名注册完后，我开始系统地学习wordpress建站和online marketing。网站建好后，由于没有访客流量，我开始研究adwords和facebook广告。在烧了一定的广告费用后，我发现获得询盘的成本也不低，而且询盘质量很差。于是我开始尝试写英文文章来普及从中国进口的知识。因为之前累积了一些客户，我招了员工处理订单和协助我写文章。到了2016年春节后，发现网站有自然流量了，而且每天都在增加。于是我们从小家搬到了写字楼的办公室。

这两年我们一直在团队建设和管理上投入时间精力并积累了大量的询盘资源所以网站一直都没有更新过博客也没有写过导致很多同行也开始模仿我们的博客关键词排名也被挤掉了我们也开始感觉到了一些危机所以在年成立公司的营销部门开始构思公司的网络营销布局除了之外还需要做广告视频等多渠道的营销所以年业务团队增长缓慢一直在培养营销团队摸索最合适的营销策略期间为了节约成本公司的广告视频都是自己动手拍摄虽然比较粗糙但是效果还不错

目前我们的业务已经从年初的几十人发展到现在五十多人在线团队对线上市场营销内容创作等有兴趣的同事都可以加入我们的工作未来我们会继续扩大规模并欢迎更多有志之士加入我们的团队共同创造美好的未来关于外贸和SEO的关系我认为独立网站通过SEO获得自然流量是外贸B2B获取客户的重要方式之一早期随便做一个外贸英文网站订单就会自然来但现在需要更加重视网站的运营和维护以获得更多的客户询盘我们的网站就像公司在互联网上的总部需要不断投入时间和精力来经营和维护以获取更多的客户流量和询盘

在义乌这个繁华的商业城市，众多企业都在提供Sourcing服务这一领域展开激烈竞争。让我印象深刻的是，之前与义乌的读者交流时他们曾提到该市场的竞争压力巨大大家都在争夺市场份额和在这样的大环境下Jing是如何通过自己的独立站Jingsourcingcom将公司规模逐渐壮大的呢？今天Daniel为我们带来了他与Jing的深入对话。

Daniel问起Jing关于创建网站的初衷时Jing分享了他的经历与想法：我在2014年研究生毕业后开始了自己的创业之路专业背景是通信工程由于父母在义乌市场经营玩具批发业务我有机会接触到外贸领域在研究生期间我就尝试通过网络拓展业务把自家的产品上传到敦煌网和速卖通进行销售在此过程中我发现帮助客户寻找货源的模式具有很大的潜力于是我决定从玩具批发入手逐步扩大业务范围并打造自己的外贸平台——jingwholesalecom旨在建立一个垂直细分的玩具批发网站为更多客户提供优质的产品和服务后来回到义乌后我意识到sourcing服务的巨大市场潜力于是注册了jingsourcingcom开始了新的征程

在当今的商业环境中，精明且有实力的人倾向于购买商铺，而非仅限于租赁。对于实力较强的人来说，他们不仅会购买大量的商铺，还会租赁许多性价比高的商铺。他们还会积极参与各种展会，开设阿里巴巴国际站，甚至在市场中开设实体店铺，以实现全方位的客户流量获取。

相较于SEO，短期内adwords可能更易见效，但长期效果和稳定性则难以保证。对于那些已有稳定获客渠道的公司，可以考虑尝试SEO。根据公司的营销预算和需求，可以选择内部员工或外部专业团队来执行SEO策略。但需注意，营销投资并不总是能立即带来回报，这是商业运作的常态。

对于SOHO一族或营销预算有限但时间充裕的个体，SEO可能是一个值得尝试的选择。如果日常业务过于依赖新客户且Alibaba国际站带来的客户数量和订单不足时，应谨慎考虑是否将重心转向SEO。因为这可能涉及较高的风险。

在关于工作与生活的平衡问题上，年轻的CEO Daniel认为，对于快速成长的公司或渴望持续发展的公司来说，CEO们往往无时无刻不在思考工作。如何平衡工作与生活，这更多取决于个人选择。有些人乐于投入大量时间在工作上以获得成就感，而另一些人则喜欢将工作与生活明确分开。对于那些既想公司快速发展又想享受生活的人来说，这确实是一个挑战。

作为普通人，持续的高强度工作有时可能会对生活产生负面影响。建议培养一些长期的兴趣爱好，以帮助你在工作中得到解脱。例如，从17年底开始，某位CEO定期进行健身和巴西柔术训练，这不仅有助于减压，也丰富了个人生活。

至于公司是否继续扩招或招聘特定人才，另一位CEO Jing表示欢迎符合公司要求的所有优秀人才。随着公司步入正轨并发展壮大，公司需要更多的外贸业务员和业务主管来支持业务的持续增长和客户询盘的转化。这不仅需要投入更多的时间和资源在营销上，也需要更多的人才来推动公司的发展。