Youtube推广：外贸KOL推广不可忽视的渠道

YouTube推广是外贸网站推广的一种极为重要的方式。在“最有效的外贸B2B网站海外营销推广方式”的讲座中，我详细讲述了一起经典案例，展示如何通过YouTube进行B2B网站的推广，仅仅花费$5000就取得了非凡的宣传效果。

YouTube是当前KOL营销的最佳渠道之一，其发展潜力巨大，无论是B2B还是B2C领域都强烈推荐。

YouTube具有直接的带货能力，而且效果不俗。这是Quora推广和Reddit推广暂时无法比拟的。

那么，什么是YouTube？为什么需要利用YouTube进行推广？

YouTube是一个由Google旗下的视频网站，也是全球最大的视频分享平台，用户量接近20亿。其内容主要来源于用户生成，无需付费或VIP即可观看，用户粘性极大。

由于内容主要由用户产生，因此产生了大量的视频KOL（意见领袖），也就是我们所说的网红。

使用YouTube推广的价值非常高，很多企业尚未充分意识到这一点，尤其是B2B企业。毫不夸张地说，YouTube视频推广的效果有时能抵得上数十个员工。

接下来，我们详细探讨一下YouTube推广的优势：

1. YouTube视频推广成本低，效果好。

如果自己制作视频，人员紧张的情况下这个难度会比较大，成本也不低。而和KOL红人合作拍摄视频的成本通常不高，而且效果显著。我曾经让只有100丝的视频KOL拍摄一个视频，费用仅$50（在B2C中更常见）。

2. YouTube测评能够直观展示你的产品或服务。

视频比文字、图片更为直观，能够很好地展示商品的每一个细节，让用户直观看到购买后的真实情况，打消购买疑虑，促进下单。

3. YouTube视频可以当作公司及产品的背书。

YouTube是全球第二大搜索引擎，你的视频就是公司或网站的最直观体现。产品的好坏都可能通过YouTube传播，正面的视频宣传就是公司品牌的背书。

4. YouTube视频的时效性很长，效果持久。

一个1年、2年甚至10年前的视频仍然有用户观看，了解公司和产品，效果非常持久。

5. YouTube视频对Google SEO排名非常有利。

由于YouTube是Google自家的产品，因此在Google搜索结果中，YouTube视频通常排名靠前。正面的视频评价会对用户产生很大的引导效果，同时YouTube链接也可以为网站引入大量流量，提升网站排名。

那么，如何进行YouTube推广呢？

1. 自己制作视频。

用户可以在YouTube上建立自己的频道，拍摄热门产品的视频。当买家想要查看产品细节时，我们可以提供视频链接。将视频放在YouTube上，通过关键词搜索或YouTube的相关视频推荐功能，可以引入流量到网站。

2. 让用户帮忙拍摄视频。

如果买家收到产品后表示满意，可以请他们帮忙拍摄一个YouTube视频评价，作为对其他买家的参考。这样可以得到真实的用户反馈，同时增加产品的可信度。但需要注意维护好评与差评的平衡，避免用户过多。

3. 与KOL合作拍摄视频。

这是每个B2C或B2B企业都极具吸引力的推广方式。与KOL合作可以快速产生销售，因为KOL能够影响他的粉丝群体。如何寻找、筛选、联系KOL是这一策略的关键。需要手动寻找合适的KOL，制作KOL资源表进行分析。筛选KOL时，除了关注粉丝数量和视频浏览量，还需要考虑粉丝类型、发布的内容、视频数量和阅读量及互动数等因素。联系KOL时，可以通过邮件或社交媒体进行沟通，发送第一封开发信时要表达合作意向而不是直接询问价格。

YouTube推广是一种极具潜力和效果的外贸网站推广方式，值得各企业深入研究和应用。你好，xxx。我是Felix，来自xxx。很高兴通过互联网认识你。我知道你是一位在电子工程师领域非常出名的知名意见领袖（KOL）。我非常钦佩你的成就和影响力。[xxxxx]请允许我赞美一下你，[xxxxx]我也想介绍一下我们自己，我们的优势以及我们能为你带来什么。我们可以通过视频或博客进行合作。希望你不会觉得我的打扰。如果你对我们有任何问题，请随时联系我。祝好！

如果他们回复了，那就说明他们对合作非常感兴趣。一旦确认他们的意向，后续的沟通就会变得相对简单。

后续可以通过邮件和他进行沟通，讨论产品评测的形式和价格。在沟通时，我们需要有自己的投资回报率（ROI）判断，以确保我们不会被忽悠。地区、文化习惯、粉丝规模等不同，KOL的价格也会有所差异。

接着，我们需要讨论KOL的联系方式、地址等细节问题，以及商品的发货方式、快递单号等。我们需要明确产品的特点和新奇之处，以便在合作中充分展示。

我们需要讨论是否需要在描述中加入网站短链接或网站描述，以及在视频标题中是否包含我们的网站名等事项。我们需要明确他拍摄的视频的使用权限。

在合作谈妥后，我们不能只是等待KOL发布视频，还需要对合作效果进行跟踪。如果KOL发布的视频效果不理想，我们可以请求他们修改标题或描述，并跟进视频的效果转化情况（如流量、订单、咨询等）。

如果用户拍摄了很好的视频素材，我们可以将其用于二次推广，并放在自己的产品详情页上，以提升网站的用户体验。对于表现良好的KOL，我们可以考虑与他们进行长期合作。

需要注意的是：

如果KOL的开发信没有得到回复，不要气馁。一方面可能他们没注意到邮件，另一方面可能他们对我们的产品或合作不感兴趣。我们可以通过社交媒体等渠道再次联系他们。我们还需要积极寻找并接触更多的KOL。

如果KOL收到产品后不再回复，我们需要通过多沟通来确保他们知道我们产品的价值以及合作的前景。

如果KOL发布的视频没有效果，我们需要分析是流量问题还是网站问题，并采取相应的措施。如果没有Youtube流量，可能是链接添加错误。如果以上都不是问题所在，那么可能是这个KOL的内容不适合我们的产品，这时我们需要考虑终止与他的合作并寻找其他合适的KOL。

关于Youtube推广案例，以PCBWAY为例，许多KOL发布的视频展现了PCBWAY的优势，而PCBWAY自己发布的视频数量较少且关注度不高。这说明了与KOL合作在Youtube推广中的重要性。（注：本文中的观点属原作者个人看法，不代表风口星网的立场。转载需经原作者授权同意。）