现场聚焦：跨境人马松引领中国产品全球影响力之路：数据见证辉煌

2016年的风口星网跨境电商大会已经拉开了帷幕（点击了解更多会议详情），在此盛会上，最美跨境人专场的选手们带来了精彩的分享演讲。马松也结合自身的创业经历，向现场观众分享了丰富的实战经验。（以下是经过整理后的报道）

他强调，选品的过程必须以数据为依据，而非凭空想象。马松举了一个例子，他的一个朋友想在亚马逊销售产品，认为某种款式的产品肯定大受欢迎，因为在街上很常见。但马松并不认同这一点。他指出亚马逊的市场主要在海外，文化差异可能导致不同的消费趋势。在选品时，我们必须依靠数据分析来做出决策。这些数据包括产品的销售数量、排名以及被添加到购物车的次数等。虽然近三个月的产品评价增长数量可以作为判断产品潜力的指标之一，但它并不能作为唯一的决定性因素，因为评价可能存在不真实的情况。

马松建议利用亚马逊提供的工具进行深入的数据分析。他详细介绍了几个工具的功能和使用方法。首先是热门新品榜工具，这个工具基于亚马逊产品的销售数据每小时更新一次，可以帮助预测未来哪些产品会受欢迎。其次是节日礼物相关工具，它能帮助卖家了解消费者对该类产品的需求量和具体要求。还有愿望清单工具，可以帮助卖家找到需要清理的产品库存。最后一个工具则能反映同类产品中涨幅最快的产品信息，帮助卖家发现潜在的机会。这些工具对卖家在选品和策略制定上都具有极大的参考价值。

对于新手卖家进入亚马逊市场，马松提出了几点宝贵建议。他表示在亚马逊搜索产品时如果发现类似产品已经超过三万条搜索结果时最好不要涉足，因为该市场已经趋于饱和状态。他建议小卖家选择非季节性产品作为突破口以降低库存风险并延长销售周期。同时他还强调要打造精细化的产品线并不需要过多的SKU以降低运营难度和提高效率。

最后马松谈到了他们公司的战略转变由自营转为代运营服务并对此充满期待与信心他解释到这种转变正好符合亚马逊政策向服务卖家倾斜的趋势他认为公司的目标不仅仅是赚取差价而是希望通过自己的努力帮助福建地区的传统制造业走向全球市场实现共赢的发展目标这也是他们努力的方向和价值所在。