三只羊进军TikTok，亚马逊卖家还冲吗？水很深...

岁末年初，亚马逊卖家们都在纷纷规划今年的运营策略。在这个节点上，TikTok小店的话题度居高不下，就像去年此时的Temu一样。自去年9月以来，TikTok在美国的商城业务已经放开，小店数量更是暴增了几十倍，月GMV已经达到近5亿美元。

面对这一难得的跨境电商新红利，亚马逊卖家们陷入了沉思：冲还是不冲？

东方甄选、三只羊开启海外电商！TikTok小店还将进军拉美？根据data.ai发布的报告，2023年TikTok累计用户支出达到100亿美元，成为全球第五款总收入达到百亿美元的手机APP。在不断上涨的数据鼓舞下，TikTok也立下了2024年的Flag：美国市场的年GMV要达到近200亿美元！

如此巨大的流量红利，也吸引了国内多家头部带货机构争相布局海外电商业务。例如，小杨哥公司三只羊网络近日已开启海外带货布局，第一站为新加坡，带货模式为联合海外达人赋能直播带货，带货品牌多为中国本土品牌。东方甄选也于近日启动了TikTok相关职位的招聘，包括内容运营经理、商务经理、海外店铺运营等岗位，月薪高达20K至40K元之间。

想要入局美区TikTok Shop的亚马逊卖家们需要解决产品、店铺和流量三个问题。产品问题相对容易解决，因为亚马逊卖家们在美国本土都有自己的货。但店铺和流量问题则相对复杂得多。

TikTok Shop对大多数亚马逊卖家来说，门槛相对较高。官方对这类店铺的入驻门槛设置得相当高，其中最大的难点就是要求入驻卖家在其他跨境头部平台单店铺的年GMV超过200万美金！这一门槛无疑挡住了不少亚马逊中小卖家。

为了抢占TikTok美区这波红利，一些卖家选择找服务商下店。服务商主要推的是TikTok美区本土小店，这类店铺没有GMV门槛，只要具备美国本土身份或企业资质的商家，就有资格开设本土店。跨境圈的服务商市场一向鱼龙混杂，很多服务商为了赚取更多的利润，会采取下店直接触发二审的策略。这种策略导致了很多卖家的店铺被封禁。

那么，亚马逊卖家到底应该如何切入TikTok呢？一位美国本土电商卖家的建议是值得参考的：先熟悉TikTok电商，物色专业的团队，已有的亚马逊团队肯定不适合。对平台而言，后期肯定要变现，投流和直播将是TikTok电商的主流。

TikTok红利还在，但亚马逊卖家们需要谨慎选择切入的方式和时机。只有做好充分的准备和布局，才能在新的电商领域取得成功。