针对跨境新手FAQs的全面解析：新品推广策略、SEO优化技巧及选品灵感思路分享等深度探讨上

大家好，我是Jack。这个周末比较放松，偶尔的懒散也是必要的，是吧。这个周末没有写专业的文章，而是和朋友吃饭、喝酒、晒被子，看了一会儿小说《庆余年》，我还是觉得小说比电视剧好看，不过电视剧也确实拍得很好。我还期待《凡人修仙传》拍成电视剧会是什么样子，这本书我也追了7-8年。

虽然这个周末没有提供系统的专业知识，但也有一些零散的干货可以分享。本篇文章汇总了星球上部分精华内容，一共7400多字，阅读完约需19分钟。

关于星球上的两个问题，我为大家解答如下：

一、关于海关数据购买与使用的问题

提问：请问Jack，哪里可以购买海关数据？海关数据如何区分？公司打算用海关数据进行市场分析和客户开发。

这是星球上第一次有付费提问，我趁午饭时间为你解答。

海关数据一般分为出口海关数据和进口海关数据。出口海关数据是指中国供应商出口到国外的数据，可以查询国内供应商（同行）的信息。这个数据一年的费用大约1万块钱。专业的数据分析公司可以每月为你提供一次Excel表格的透视服务，内容非常详细。你可以通过这个数据了解行业公司的出口情况，特别是行业前50的公司会购买这种类型的数据，以了解同行去年的出口金额、哪款产品的出口金额最多等。这个数据对于上市公司，特别是做B2B走海运的上市公司非常有帮助。营销部门可以根据这些数据为来年做参考，研发部门也可以针对同行的新产品变化进行考虑。

另一种则是进口海关数据，即国外公司从中国或台湾进口的数据。市面上有很多免费的海关数据，但并不全面。例如米课的帮课、小满的富通等，现在其实也属于这种情况。免费的数据时间更新不全面，所以很多人还是愿意购买付费的海关数据。进口海关数据可以查询客户的信息，包括客户从哪里进口、从哪个供应商、哪个港口进口，进口频率等，可用于客户开发、客户等级评估、背景调查等。关于如何用海关数据开发客户，我在之前的文章中有详细介绍。

我知道一些这样的数据供应商，可以把他们的联系方式发给你，你可以自己联系。

二、关于新品推广的问题

提问：Jack，我想请教关于新品推广的问题。对于一个新品，我应该从哪些方面开始准备并开展行动？

其实新品推广这个动作应该在产品推出之前就要规划好。以游戏机手柄配件为例，假设我想推广这个产品，我会先去搜集这个产品的相关信息：主要市场国家在哪里、主要目标客户是哪些、市场上主要的同行有哪些、这个产品销售渠道主要有哪些等。关于这些信息之前的一篇客户背景调查工具文章中有所涉及。在掌握了这些市场信息后，我们可以开始制定推广策略。例如对于欧美C端市场走在线零售渠道的产品，我们可以选择红人营销渠道、投放谷歌广告等；而对于欧美B端市场走批发商经销商渠道的产品，我们可以选择参加海外行业展会、投放谷歌广告等。除了这些渠道外，还可以考虑SEO优化等长期策略。至于选品的一些思路和一些具体的推广策略细节我会在后续的文章中详细讲解。希望这些内容能给你一些参考方向。Jack在研究游戏机手柄配件市场时，发现任天堂、索尼的PS4和微软的XBOX是最受欢迎的产品。通过谷歌趋势探索这些关键词，他发现PS4的搜索量最大，任天堂略高于XBOX。根据这些数据，我们可以大致预测PS4的市场需求量较大，因为搜索量和销售量通常呈正相关。建议大家在搜索时选择全球范围，过去五年的时间段，这样数据量更大，更具参考价值。具体链接为：[链接地址](trends./trends/explore?date=today...)。

随后，Jack转向亚马逊最畅销产品搜索，查看电子消费品类的排名。他也考虑在其他平台如1688、淘宝、京东等进行搜索。

通过谷歌趋势，我们可以把握产品和行业的发展方向。如果产品的搜索量逐年增长，那么这个行业还是有发展潜力的。在面试时，如果老板问及为何选择该公司，你可以提及通过谷歌趋势发现该公司产品搜索量的增长趋势，表明你对行业的深度了解。

对于应聘独立站运营和社媒运营的朋友，老板最看重的是结果。例如，如果在三个月内做出的成果超过前任运营，那么转正基本没问题。面试时，老板更难以直接了解你的真实能力，因此你需要做好充分的准备，如调查公司背景资料、了解行业信息、网站排名、竞争对手等，可以制作PPT展示。

关于提高学习效率，Jack分享了他的经验。确定学习的方向和目标，例如学习英语时，可以先规划三个月内学会基本交流，掌握一定数量常用单词。在网上寻找学习资料和方法。制定每月、每周、每日的目标，使用英语学习软件、联想法、词根法等提高记忆力，通过听英语歌、看英语电影等方法提高语言能力。道和术要相辅相成，结合使用才能提高学习效率。

关于英语学习的方法，其实我们已经掌握了诸如使用英语学习软件等具体步骤。除了这些，还有许多其他方式，例如使用联想法、词根法等提高记忆力。听英语歌曲、观看英语电影也是培养语感和兴趣的有效途径。这些具体的方法可以称之为“术”，而它们都是基于“道”的前提，即我们首先要确定大方向，然后再寻找具体的方法。反过来，具体的方法也可以优化我们的大方向。

举例来说，如果你发现听歌对培养语感很有帮助，你可能会考虑以后只听英语歌曲。到了后期，你可能会将手机和电脑的系统语言都换成英语。这就是从“术”到“道”的转变。

最近，有朋友们提到在购买国外服务器和空间时遇到了问题。很多平台只支持特定的信用卡，如MasterCard、Visa等，而不支持Unionpay银联信用卡。Jack建议大家办理双币信用卡或全币信用卡，这样购买国外服务会更为方便。他个人使用的招行的双币信用卡和广发的全币信用卡都感觉不错。

关于线上消费，使用双币信用卡更有利于提高信用卡额度。去国外线下消费可能会有更多的权益。Jack只曾在泰国线下使用过招行的双币信用卡，其他的还未尝试过。后面有体验了，再和大家分享。

不论使用哪个建站平台，只要内容呈现得好，转化都不会太差。今天，Jack帮两位群友分析了他们的网站，其中一个做得好，另一个则有待改进。但有60%的问题是一样的，比如网站的标点空格错误、图片过多、文字太少或字体不协调等。这些问题虽然看似不大，但累积起来会影响网站的品牌形象和客户信任度。运营人员需要每天检查网站的小细节，而老板则只需关注大的方向和结构，让小细节得到优化。

关于SEO，其实最重要的是后面的那个“O”，即optimization优化。有了这个意识，做什么都会想着去优化。对于Google SEM推广的关键字分类建议，以下建议针对2B的外贸行业，不包括2C类产品。首先是核心关键字，如led屏行业的led display这个词流量非常大，但客户的搜索词会比较杂。可以使用两种匹配方式进行优化。其次是长尾词，每个产品的关键字都可以通过不同的词性进行细化分类。再次是厂家词，这类词流量不大但很精准。最后是竞品词&品牌词，同行的词也可以用来引流。

对于英文SEO博客的推荐，对于想转岗做SEO的人来说，可以先积累基础再寻找机会。推荐一些优秀的英文SEO博客如www.、www.和Ahrefs的博客等。这些博客主和博客是Jack推荐SEO小白学习的资源之一。如果在学习的过程中遇到问题，可以随时向我提问。

（来源：勤奋学习的Jack）

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