亚马逊与速卖通，跨境电商平台，新手如何选择？

对于完全没有外贸或跨境电商经验的新手来说，我建议首先从较为容易上手的速卖通平台开始。速卖通是阿里巴巴旗下的一个跨境电商平台，自2010年成立以来，已经发展了近十年，见证了跨境电商的蓬勃发展。

在跨境电商兴起之初，传统外贸正值鼎盛时期。我毕业后从事的第一份工作便是外贸，积累了数年的传统外贸经验。传统外贸主要是B2B模式，面对的是批发商和贸易商，小额订单只占一小部分。

当时的支付方式较为有限，如西联汇款、paypal、T/T付款等，大额交易则采用信用证付款。而现在，跨境电商彻底改变了这一切。现在，我们只需在跨境电商平台上直接付款，使用国际支付宝、Payoneer、PingPong等第三方收款工具，轻松将资金汇成人民币。

跨境电商不仅改变了支付方式，更改变了终端消费者的消费习惯，让他们能更便捷地进行跨国购物，大大提高了购物体验，这也是跨境电商能够迅速崛起的原因之一。

速卖通现在主要采取自发货的方式。客户下单后，我们通过各种物流方式，如经济物流、邮政挂号小包、无忧物流、E邮宝或国际快递，将包裹从中国发送到目的地国家。速卖通也在大力布局海外仓，我们可以将货物备至海外仓，直接从当地发货给客户，从而节省发货时间，提升客户体验。

世界变化快速，我们的思维也要与时俱进。适者生存是永恒的道理。对于新手来说，可以先从最简单的平台如速卖通开始。如果你是淘宝卖家，可能会觉得速卖通的后台界面比较熟悉。只要拥有营业执照、对公账户，并缴纳平台保证金，即可顺利开店。其他运营方面的知识可以通过学习来弥补。

跨境电商的流程相对简单，包括选品、上架、优化产品、出单、进货和发货。这与国内淘宝的思路相似，主要是客户群体和物流方式有所不同。

亚马逊作为最大的跨境电商平台，吸引了大量卖家进入。它的运营思路与速卖通有所不同，更注重产品而非店铺，走精品路线，并配备了完善的FBA发货方式，能大大节省我们的发货和沟通成本。但亚马逊也有其隐性成本，如长期仓储费、尾程配送费、合仓费以及CPC广告费用等。其进入和经营门槛相对较高，需要较大的资金支持及大量备货。

对于新手来说，可以先从速卖通开始，逐步学习亚马逊的基础知识，再转向亚马逊。有经验的朋友可以同时经营这两个平台，进行多元化发展。在跨境电商领域，我们不能把所有的投资都放在同一个篮子里，可以有选择、有重点地倾向于某个平台。凡事无绝对，只要在对的时间做对的事，其他的就交给时间验证吧。