安徽宣城：内陆小城跨境出海蜕变样本 — 风口星跨境产业洞察展望2025分析报告

探索三线小城的跨境电商之路：宣城案例研究

在远离繁华电商基因、缺乏产业基础的宣城，跨境电商的新篇章如何被书写？这是一个位于安徽南部的小城，周边与浙江的杭州、湖州以及江苏的南京等城市接壤。就在几年前，这个内陆城市与跨境电商似乎毫无交集，但现在却成功打造了一条完整的出海产业链。

宣城的首批跨境电商企业家们正在用实际行动回答这个问题：抓住跨境电商的大趋势，打造自己的产业链。其中，宣城市振邦电子商务有限公司的总经理邓奇是这一浪潮中的一位先驱者。他的公司在短短几年内，从一个小店铺成长为能在速卖通平台上实现5000万人民币销售业绩的企业，预计2024年将达到亿元的销售额。

这一切并非易事。在开始涉足跨境电商之前，邓奇没有任何经验，他所面对的不仅是一个缺乏电商基因和市场基础的小城，还有人才短缺、产业基础薄弱等难题。他坚信只要紧跟市场趋势，充分利用宣城的区位优势，找到第一手的货源，就有可能成功。

邓奇开始筹建自己的服装工厂，利用周边产业带的优势，找到优质的原材料和供应商。他组建了一个团队，包括负责工厂生产管理的周俊和有海外工作经验的陈家宣。这个“铁三角”组合让邓奇看到了在宣城发展跨境电商的可能性。

在创业过程中，他们遇到了许多困难，如供应链、物流等问题。在速卖通双十一的转机中，他们看到了希望。全托管模式的推出，大大降低了他们出海的门槛。这种模式下，商家只需将商品寄给平台，平台会负责后续的销售和物流等环节。

如今，宣城的跨境电商正在飞速发展。除了像邓奇这样的从零开始的创业者之外，宣城也在推动传统产业的数字化转型。汽车零部件是宣城的支柱产业之一，近年来通过跨境电商平台销往海外。越来越多的宣城商家开始走向海外，抓住跨境电商的机遇。

宣城市商务局的数据显示，跨境电商已经成为该市的重要经济增长点。速卖通平台上的宣城服饰类商家数量不断增长，营业额也实现了大幅增长。这表明在跨境电商的浪潮中，宣城正逐渐成为一股不可忽视的力量。

对于邓奇来说平台就像一艘大船能帮他抵达更广阔的市场卖家能捕捞到更多的大鱼。邓奇、陈家宣等人在跨境电商的风口中抓住了机遇但也深知平台的重要性中国跨境电商正在向高质量发展转型各大平台都在加大投入加速对海外市场的拓展这是一个共赢的时代也是一个充满机遇的时代。

在今年速卖通双十一商家启动大会上，平台宣布将加倍投入，为跨境商家带来一年中最大的商业增长机遇。针对不同发展阶段的商家，速卖通也在全国多个跨境工厂聚集地举办了招商活动，推出了名为“跨境货盘”的双轨驱动模式，即“商家自主运营+全托管”模式。商家可以根据自身产品特点选择自主运营模式（即POP模式），也可以选择全托管模式，以降低运营门槛。

“平台与商家相互协作，共同支持，共同成就。”邓奇如此表示。

尽管面临一些明显的挑战和短板，但跨境电商的发展机遇仍然不容忽视。以宣城为例，尽管其跨境电商规模从2020年到2024年实现了数倍增长，但相较于某些发达城市，其规模仍然微不足道。全托管模式的兴起使得宣城跨境电商省略了中间环节，但其整个生态和体系仍然有待完善。

邓奇的创业历程和宣城的跨境电商故事，就像是中国跨境电商出海浪潮中的一个缩影，展现了一个群体甚至一个城市如何抓住时代机遇，在激烈竞争中脱颖而出的故事。

虽然宣城和邓奇们的起步相对艰难，但他们已经迈出了最艰难的第一步。对于更多正在寻求突破的地区和个人而言，他们或许可以从辽宁兴城、福建泉州、浙江诸暨以及汕头澄海的跨境电商故事中寻找到一些启示和借鉴。（来源：凌政和）

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