北美B2B电商市场趋势解析：Amazon Business卖家聚焦哪些品类更具潜力？

亚马逊在2015年推出了Amazon Business，这是一个一站式的商业采购平台，主要针对企业间的采购需求。不论是刚起步的小企业还是全球知名企业，都可以轻松免费注册成为亚马逊的企业买家，享受其带来的便捷采购体验。

通过Amazon Business，企业买家可以浏览到海量的商品选择，并享受到企业专享的价格优惠和2日快速送达服务。它还能简化审批流程，使商业采购更为高效。

仅仅不到三年的时间，该平台在2017年7月25日已拥有超过百万的客户，规模较去年翻了三倍以上。平台上的卖家数量也超过了8.5万家，增长速度令人瞩目。

随着互联网的快速发展，跨境电商行业日益繁荣。相较于B2C市场，B2B市场的潜力更为巨大。北美市场的B2C电商规模在2015年已达到3650亿美金，预计到2020年将突破5320亿美金。而B2B市场的规模更是惊人，预计将在2020年超过1.13万亿美金，是B2C市场的两倍之多。Amazon Business在上线第一年就实现了10亿美金的销售额。

对于中国的跨境电商卖家来说，这是一个巨大的商机。为了把握这一机会，亚马逊于2016年12月7日在中国设立了专属招募团队，开始招募优质的中国卖家。这将有助于缩短外贸交易链，连接全球的企业买家和中国卖家，为中国卖家开辟全新的市场。

那么，Amazon Business的顾客对卖家的期望是什么呢？

在多国库存方面，卖家需要实现FBA直接发放到有税号的国家，以最大化投递效率。在欧洲配送网络上，卖家需要提供一种FBA模式，帮助进入欧洲市场的卖家降低物流成本。在亚马逊物流欧洲整合服务方面，卖家应充分利用其强大的大数据功能，实现货物的最佳配送。

Amazon Business的主要顾客群体包括制造类、科技类、科教类、商业服务类以及医疗保健类企业。这些企业的购买频率高，是Amazon Business重点招募的对象。

对于买家而言，Amazon Business提供了更优惠的价格、更快的物流、专属的采购选品以及便捷的账户管理等功能。这些功能满足了B端买家的需求，提升了他们的购物体验。

Amazon Business为卖家和买家提供了一个便捷、高效的采购平台，是跨境电商行业的一大亮点。