海外精英力量铸就家电传奇，引领中国产业版图革新：行业见证者在锻造半壁江山 2025新篇”

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回溯到20年前，海尔和海信等中国家电品牌初次参加IFA展览会时，他们的展台规模有限，品牌影响力也较弱。近几年，中国家电品牌在IFA展会上的影响力日益增强，成为了不可或缺的一部分。在最近的IFA场馆中，中国品牌的参展规模之大令人瞩目，它们的展示吸引了大量参观者的目光。

媒体形容中国家电品牌在IFA的表现为“秀肌肉”，而除了表面上的展示，中国品牌的隐藏实力更是令人惊叹。除了主品牌，中国家电品牌的“雇佣军团”已经变得非常强大，难以被忽视。这些被收购的品牌如Candy、Hoover、Metz、Gorenje、Ninja Shark等，已经成为中国家电品牌进入欧洲市场的有力助手。

早在20年前，收购就成为了中国家电品牌进入海外市场的一把绝佳钥匙。海尔、海信、美的等老牌家电品牌，通过收购打开了海外市场的大门，尤其是难以进入的欧洲市场。如今，这把钥匙已经变成了他们的，帮助他们切下了一大块海外市场份额。

在上世纪90年代，随着供应链的转移，中国成为全球家电生产大国。这一时期，美的、TCL、海尔、海信等家电品牌开始参与国际贸易，主要通过贴牌代工的方式进入国际市场。他们依托中间商在海外开展业务，这是他们国际化之路的起点。

中国家电品牌对于国际化的追求并不仅仅满足于贴牌代工。自有品牌国际化成为了这一阶段的主要目标。TCL、海尔、海信等品牌纷纷启动自有品牌的海外国际化战略。他们通过收购当地品牌，适应各国市场，快速获得市场份额。

在海外市场上，渠道和品牌认知度的缺失是中国家电企业面临的难题。以海尔为例，虽然以自主品牌进入了美国市场，但在高端主流市场上，让当地消费者认可新进入的品牌具有极高的难度。欧洲市场更是如此，市场缺乏统一性，国家之间标准和习惯各异，渠道分散，消费者对老品牌忠诚度高。对中国家电品牌来说，并购成为快速进入当地市场的手段之一。

中国家电品牌还在海外打一张“隐形牌”，这张牌叫做“海外雇佣军”。他们通过收购欧洲的老牌家电企业，如Metz、Gorenje等，利用这些品牌的知名度和市场份额，快速进入当地市场并树立自己的品牌形象。消费者在购买这些品牌的产品时，并不知道背后站着的是中国家电品牌。这是一种巧妙的策略，帮助中国家电品牌在海外市场站稳脚跟。

中国家电品牌在IFA展会上的表现展示了他们的实力和智慧。他们通过收购、本地化运营等策略，成功进入了海外市场并获得了可观的份额。他们的成功故事令人鼓舞，也为其他希望走向国际化的企业提供了借鉴和启示。在国际化发展方面，中国家电企业展现出惊人的势头。他们运用"雇佣军团"的国际化战略，在国内打造了一批经验丰富的跨国并购和海外拓展团队，从而在国外市场取得了显著的成功。

在海尔的案例中，尽管在收购通用家电之前，其以自有品牌在北美市场的进展相对缓慢，但通过收购通用家电后，海尔成功地在北美市场站稳了脚跟。数据显示，2023年，海尔智家在北美市场的营收达到了惊人的797.5亿元，同比增长了4.1%。在欧洲市场，海尔利用其与CANDY和Hoover两大品牌的协同效应，使其预计在2024年欧洲市场的份额将突破10%。而hOn APP的推出更是为欧洲用户提供了便捷的产品管理体验，其注册用户数量已超过630万。

海尔在澳新市场也表现不俗。自2012年收购新西兰国宝级品牌Fisher & Paykel后，海尔便在新西兰白电市场稳居首位。海尔的海外业务表现亮眼，其海外营收不仅从2021年开始超越了国内市场，而且在整体营收和海外市场营收上均保持了稳健的增长势头。

除了海尔之外，创维也展现了其在欧洲市场的潜力。通过收购Metz和Strong等品牌，创维在欧洲市场打开了新的局面。今年IFA展会上，德国总理朔尔茨亲自莅临创维展区，为“METZ 德国造”亲笔签名。据创维集团的中报显示，欧洲市场已经成为其海外业务的第二大业绩贡献市场。

TCL也是中国家电企业海外发展的典范。借助收购最早进入欧洲的TCL品牌，其海外营收在过去五年内从590亿元增长至1252.8亿元。欧洲市场成为TCL的重要营收来源之一。据报道，TCL电视在欧洲的出货量与营收均实现了显著增长。

回顾中国家电企业的跨国并购历程，从2002年TCL收购施耐德电器至今已经过去了20多年。通过并购、建立海外工厂、设立海外研发中心以及构建全球产业链等手段，中国家电企业成功打开了海外市场的大门，为全球化之路提供了重要支撑。

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