跨境商故事边境外贸如何两手准备走线上线下路，品牌扬帆出海正当时？

边境口岸作为深入东道国市场的重要节点，对于鞋类生产厂商BASSIRIANA品牌来说，其从线下自营店铺成功转型至线上销售的过程颇具启示意义。

近日，风口星网有幸采访到BASSIRIANA品牌的创始人王伟志，试图深入了解其发展历程并从中汲取经验，为边境口岸的外贸从业者提供发展启示。

市场调研是BASSIRIANA成功的重要一环。自2001年在中俄边境设立自营店铺以来，王伟志便对远东地区进行了深入的市场调研。他们重视目标市场国的商圈范围、消费习惯和市场竞争情况的调研，并借助统计手段对数据进行分析，为品牌发展提供了有力的数据支持。

产品质量是BASSIRIANA品牌的生命线。王伟志强调，产品过硬的质量才是扩大市场份额的关键。品牌采用大型流水线工厂作业，原料选用意大利进口优质货源，确保生产环节的质量监控。通过优化产品质量和品牌粘性，BASSIRIANA成功扩大了在东道国市场的份额。

广告是品牌宣传的重要手段。BASSIRIANA在边境出入境口岸的电视频道、室内和室外广告墙幕上投放多种形式的广告，借助线下宣传带动线上销售。王伟志建议，卖家可以结合明星代言、模特展示等方式，在人流量较大的地方进行广告展示，强化品牌的说服力，提高消费者对品牌的依赖度。

随着跨境电商的兴起，BASSIRIANA也开始了转型升级。2014年，公司入驻速卖通平台，开启了跨境电商之旅。通过平台优势资源，BASSIRIANA的品牌影响力得以扩大，销售渠道也更加国际化。公司还计划在新疆和霍尔果斯等边境口岸设立直营商场，以更好地引导线下消费者线上购物，进一步拓展市场份额。

对于边境口岸的卖家来说，运营贸易需要更加谨慎细致。在熟悉目标市场国的基础上，卖家需要量身定制转型变革策略，借助和依托平台优势对销量和市场进行深入挖掘，实现品牌自身的成长和利润突破。

BASSIRIANA品牌的成功转型为边境口岸的卖家提供了宝贵的经验。通过市场调研、产品质量、广告宣传和跨境电商等手法的结合运用，卖家可以更好地拓展市场份额，提升品牌影响力，实现品牌的升级出海。

（文/风口星网 钟云莲）