速卖通双11家电行业营销策略与攻略大全XXXX版

上篇导读：《速卖通双11家电行业策略解读：热门产品、营销新玩法、直播与短视频热潮》

一、2020年双十一整体营销策略

1. 营销节奏

从10月1日至10月27日，进行为期27天的初步宣传造势，包括站外市场传播和站内渲染及话题造势；接着从10月28日至11月10日进行为期14天的全面预热，包括价格宣传和引导加收等行动；最后从11月11日至11月12日进行为期两天的双十一正式大促，进行售卖和成交引爆。

2. 核心策略

新供给：提供优质的中国货源，有竞争力的价格；精细化商品管理，全程备货指导；丰富海量的冬季刚需商品；本地品牌和国际大牌的入驻。

新体验：为买家提供良好的购物体验，清晰的购买决策，快速的收获和有保障的售后；为卖家提供准确的预测，准确的备货和快速的回款。

新玩法：围绕分享裂变的任务体系，促进用户回访；利用直播等新型导购工具，制造话题并吸引用户；重点市场投放和本地影响力大事件的打造。

3. 营销框架

站内营销：包括游戏互动，如AE PASSPORT和互动狂欢城；内容导购，如百大标签、特色会场和实时榜单等。

站外营销：品牌传播，AE品牌的强力发声，在六个国家的主流媒体进行曝光；借助本地大事件，撬动本地消费者；社交及PR助力，实现亿次裂变传播，联动达人和商家进行阵地收割。

二、2020年双11家电招商规则解读

1. 平台活动招商要求

对商家的好评率、纠纷发起率等有一定的要求；对商品的描述分数、销量和上网率有具体标准；包邮国家的要求和价格标准；购物券的设置门槛和其他说明。

2. 店铺活动招商要求

满足最低价要求、家电行业折扣统一标准、店铺的上网率要求等。

3. 招商节奏和时间点

详细列出了购物券招商、平台入围活动招商、会场/频道活动大促单品折扣活动招商的起始和结束时间。

三、2020年双11家电行业招商攻略

1. 5天上网率详解

针对平台活动和大促单品折扣活动的考核标准，以及不同场景下的考核豁免情况。

2. 优惠扣减逻辑

详细解释了各类优惠的计算类型和优先级，以及特殊情况的说明。

3. 双十一控价规则及其他注意事项

控价时间、规则、日常活动的价格控制要求等；报名大促平台活动的价格调整权限；活动库存要求；最低价计算规则等。