玩偶驰骋全球，2025年潮玩品牌泡泡玛特出海战略解析

如果你未曾听说过泡泡玛特POP MART，那么可能你对于盲盒和潮玩文化的关注相对较少。作为国内盲盒市场的领军品牌，泡泡玛特在2020年12月成功登陆港交所，成为潮玩文化的第一股，市值一度高达惊人的千亿港元。

泡泡玛特以其IP玩偶为主打产品，凭借可爱小巧的风格在国内赢得了无数消费者的喜爱。除了国内市场，泡泡玛特也在短时间内迅速进军了东亚、东南亚、欧洲、美洲等海外市场，成为中国文化出海和文化输出的代表性品牌之一。

那么，泡泡玛特是如何将一个普通的玩偶卖到全球的呢？又能给正在建立出海品牌的跨境卖家带来哪些启示呢？

一、精心打造“IP+文化”的核心竞争力

说到泡泡玛特，很多人首先想到的便是盲盒。这种神秘的抽奖式产品曾风靡全网，吸引了大量潮玩收藏家。但在海外市场，要想持续发展，仅靠盲盒玩法是远远不够的。

泡泡玛特海外事业部负责人文德在接受媒体采访时表示，他们不仅是为了拓展渠道和销售而进入海外市场，更是希望传达一种艺术家理念的品牌文化出海。正是这种基于IP赋予玩偶更多文化内涵的做法，使用户能够从玩偶身上获得更多情感体验，让泡泡玛特的玩偶在市场上风靡。

在产品设计中，泡泡玛特主要采取IP授权和潮流设计师合作两种方式。通过与知名IP权属方如迪士尼或Hello Kitty等进行授权合作，以及与潮流设计师的紧密合作，针对目标海外市场设计受本地用户喜爱的IP产品。

目前，泡泡玛特运营着85个IP，其中包括自有IP、独家IP和非独家授权IP。其中，由中国设计师创造的头部IP“Molly”的小女孩玩偶在2020年便为泡泡玛献了高达4.56亿元的收入。

二、寻找本地合作伙伴，搭建线上线下渠道

要想成功进军海外市场，本地化是关键。选择与当地伙伴合作，可以借其对当地市场的深入了解迅速打开目标市场。随着泡泡玛特的成功，许多海外合作伙伴纷纷主动寻求合作。

文德透露，在选择出海市场时，泡泡玛特认为韩国市场在政治、宗教、地理、经济和文化等方面都较为适合作为首站。在与韩国合作伙伴深入沟通后，泡泡玛特正式开启了海外征程。

在海外渠道方面，泡泡玛特开设了多个国家的电商独立站，包括韩国、日本和法国等。这些电商站不仅直接面向用户销售产品，还作为品牌信息的官方传播窗口，与用户保持沟通，提升品牌知名度。泡泡玛特还进驻了速卖通等海外电商平台，以扩大用户覆盖面。

在线下渠道方面，泡泡玛特同样不遗余力地探索和尝试。通过参与各种展会、开设海外实体直营店、进驻海外潮流商场以及投放自动售卖机等方式，直接触达用户。线上线下双管齐下，泡泡玛特已成功进入韩国、日本、新加坡、法国、加拿大等22个国家和地区。

泡泡玛特在海外市场也面临诸多挑战，如产品出口资质、海外供应链协同等问题。品牌的根基在于其深受用户喜爱的IP文化形象。如何持续设计和创造受市场认可的IP玩偶，将是泡泡玛特能否在海外市场获得更大成功的关键。

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（来源：小渔夫Official）