不烧广告停滞不前，烧广告成效甚微？跳出误区看营销新局！

随着互联网行业的飞速发展，“付费”模式已经成为各个领域的常态，特别是在游戏和电商领域。普通玩家在游戏领域始终难以超越付费玩家的体验，而在电商领域，非付费“玩家”面临的形势更为严峻。跨境电商行业也未能幸免，卖家要想长久发展，必须投入资金进行引流和广告推广。

付费广告已经成为跨境电商平台运营的新常态。卖家获取流量渠道和方式的变化，反映了跨境电商的发展史。在激烈的市场竞争中，仅依靠平台自然流量已经难以维持，竞价和付费广告引流已经成为平台运营的常规操作。

以某3C品类卖家为例，他们反映虽然现在广告成本占比越来越高，但投放广告仍然是必需的，否则根本没有曝光机会。不难发现，虽然付费广告已成为平台卖家运营的常规操作，但更多的是迫于竞争压力不得已而为之。

对于付费流量和广告，浸淫跨境电商行业十多年的John表示，不应仅看其成本高低，而是看其最终能带来的价值。他建议卖家从以下几个方面优化广告的投放：

1. 不要盲目投广告。在投广告之前，先优化自己的产品和listing，提炼产品的核心优势，分析产品的受众人群，精准高效地投放广告，提高转化率的同时降低广告投放和运营的成本。

2. 多渠道、多方式广告搭配。比如平台站内广告、搜索引擎、社交媒体等多渠道投放广告，形式也可以多种多样，如文字、图片、视频等，全渠道覆盖，提高广告效率，降低风险。

3. 抢占市场先机。在竞争还不激烈的潜力市场投放广告。流量成本对所有卖家都是公平的，但把握机会的重要性不言而喻。

谈及“抢占市场先机”，加拿大这一毗邻美国的蓝海市场值得关注。加拿大虽然有大量网购用户，但因其常被美国的光环笼罩，不少中国卖家忽视了这一潜力市场。尤其在当下跨境电商即将迎来旺季之际，加拿大市场的广告投放可谓是“天时地利人和”。

至于新店或新品如何开启广告，首先需找到潜力市场。以某服装品类卖家为例，其在入驻亚马逊加拿大站点后，主要通过自动和手动广告的搭配使用取得了不错的销售成绩。其广告策略是新品先开启自动广告验证定位和词汇积累，之后开启手动广告；老产品则同时开启两种广告。针对广告的投放效果要不断进行监测和调整。同时介绍了如何创建自动广告的步骤。

如图3所示，设置广告组时，需要填写广告组名称、商品名称、ASIN或SKU。以图示为例，可以将广告组名称设定为“16-3时尚牛仔裤”。

在选择商品的ASIN和SKU时，对于有销售数据的产品，建议选择销量较高、受欢迎的颜色和尺码。对于新品，建议先添加所有SKU到广告组中，通过观察和追踪后台报表，了解哪些SKU受到买家的青睐并触发购买行为。比如，如果买家通过搜索“黑色L号”进入产品页面，但最终多数购买了“白色L号”，那么在后续的推广中，应重点关注“白色L号”的SKU。

如图4所示，关于“竞价”和“否定关键词”的选择也是关键。“默认竞价”的价格需要通过实践来摸索，亚马逊的竞价仅作参考。而“否定关键词”是指那些可能触发广告但无法产生转化的核心关键词，将这些关键词列入否定关键词列表，有助于提高整体的转化率。

完成上述设置后，即可启动广告活动。小贴士提醒您：在2019年7月1日至2019年9月30日期间，注册亚马逊商品推广或品牌推广广告，即可享受免费代金券的优惠。更多精彩福利，扫描下方海报二维码即可获取！

（本文由风口星约作者张毅撰写）