李盈引领下的淘宝村”：传统电商向跨境电商转型的范例之路

【编者按】：跨境电商市场中，跨境B2B是一个十分重要的板块，众多卖家通过敦煌网平台取得了显著的销售业绩。为此，风口星网与敦煌网联手推出“跨境B2B创业者”系列专访，通过分享“敦煌网”卖家的成功案例，让更多人了解跨境B2B市场的巨大潜力。

近年来，各地电商迅速崛起，如国内电商“淘宝村”般蓬勃发展。随着市场竞争的加剧，价格战愈发激烈，市场环境日趋严峻。在这样的大背景下，如何在动荡的电商市场中寻找出路？让我们一起来听听李盈的故事。

李盈，一个出生于88年的年轻女孩，已经是跨境电商领域的“老手”。她曾担任敦煌网的代运营商，也涉足过阿里巴巴国际站，对跨境外贸的业务技巧和运营规则了如指掌。当她的姑妈请她开设网店时，她欣然答应。

当姑妈带她来到广州番禺里仁洞村时，李盈惊讶地发现这个村庄聚集了600多家网店，从业人员超过3万人，是服装行业淘宝第一村。尽管这里出货量高居榜首，也是“韩都衣舍”的根据地，但真正从事跨境电商的商家却寥寥无几。李盈敏锐地意识到这是一个巨大的商机。

于是，在2014年6月，李盈注册了敦煌网账号，开始了她的跨境外贸之旅。仅仅两个月后，她的服装销售月度营业额就超过了1万美金，并且持续增长。她的成功转型为那些以国内贸易为主的“淘宝村”商家提供了典范。

谈到“淘宝村”的优势和潜力时，李盈认为里仁洞村拥有完善的产业链和丰富的资源。她利用现成的现货优势，迅速上传了三千多种产品的SKU，并获得了海外买家的热烈追捧。对于很多新注册账号的卖家来说，如何快速出单是一大挑战。但对于李盈而言，产品齐全成为她的竞争优势。她充分利用周围工厂的库存资源，通过促销优惠吸引海外买家。

服饰类在敦煌网上竞争激烈，流量巨大。李盈认为要在该平台上成功经营服装店铺，选品、产品质量、价格优势以及推广是关键。服务也是至关重要的因素。当订单增多时，纠纷难免出现。李盈强调要以客户为中心解决问题，并提供小折扣或补偿来赢得客户的信任。她还善于抓住时机参与敦煌网的促销活动，这也是她快速出单的秘诀之一。

对于很多淘宝村的商户来说，在竞争日益激烈、利润普遍下滑的情况下转行做跨境电商具有重大意义。李盈认为敦煌网为卖家提供了丰富的资源和便捷的移动客户端服务。她享受当前的工作生活方式并认为跨境电商突破了传统创业的时间局限允许她自由选择经营时间并兼顾生活。商家还能最快速最便捷地了解国际市场信息直接接触国际市场的变化。现在许多周边店铺也在积极学习跨境电商经营技巧并跟随李盈的脚步进军跨境电商市场。在她看来跨境电商资源的丰富性和便利性对于许多苦苦挣扎的商户来说具有雪中送炭的效果。想要轻松掌握跨境电商与外贸资讯可以下载风口星网APP或关注其微信号获取更多信息。（编辑/风口星网熊亦枫）