医疗赛道潜力团跨境年销千万，亚马逊爆单3千件：商机无限未来趋势分析！

一、开场

近年来，健康问题逐渐成为人们关注的焦点。在繁忙的生活中，我们的身体状态和健康水平是否稳定，时常需要我们进行关注和评估。那么，哪些人需要特别关注自己的血氧水平呢？接下来，我们将为您详细介绍。

二、哪些人需要关注血氧水平？

血氧水平是维持人体生命的重要指标，因此特别需要关注的人群包括：

A. 有心血管疾病的人群；

B. 有呼吸系统疾病的人；

C. 60岁以上的老年人；

D. 每天工作超过12小时的人。

这些人群的身体状况更容易受到影响，因此更需要关注自己的血氧水平。而血氧仪可以帮助我们时刻监测身体中的血氧情况，提前做好准备，应对突发情况。

三、市场背景及医疗设备的发展

随着人口老龄化、慢性病群体增加等因素的影响，医疗行业得到了快速发展。全球超过60岁的人口数量持续增长，同时全球疫情的流行也让人们更加关注自己的健康状况。这也推动了医疗器械用品市场的快速增长，医疗设备成为了家庭的“标配”。

四、国产医疗设备的崛起及何方智能的创业历程

随着中国智造的崛起，国产医疗设备如血氧仪、血压计等设备凭借着出色的品质和性价比优势，在全球市场中的地位和占比飞速提升。在这样的背景下，Leon和他的合伙人创办了珠海何方智能科技有限公司，借助跨境电商的风口，将国产医疗设备带到海外，成功在亚马逊上打造出了多个C端和B端热销的爆品。

五、何方智能的出海之路及挑战与机遇

何方智能在出海过程中，面临着海外高标准的认证体系、专利、物流等一系列挑战。Leon凭借敏锐的洞察力和对市场的深入了解，看到了海外巨大的商机。他们通过不断升级的医疗器械生产体系认证，打造了符合各个国家法规认证的产品。他们也基于珠海当地的产业基础和政策支持，打造自己的生产体系，推动核心技术研发和自主供应链体系建设。

六、何方智能的工厂与良性循环

何方智能拥有自己的工厂，大概有20-25位员工。得益于智能化技术，每天产量可以达到两千台左右。他们能快速响应客户评论的反馈，做到产品设计、Listing页面或者说明书的快速更新，这些优势造就了更好的用户体验，帮助何方智能大大降低了产品的退货率。如今，何方智能美国站的年销量已超过300万美金，年增长率高达15%。他们也将目光投向了人口基数和市场潜力更大的欧洲市场，并保持了高速增长。

关于专利方面，海外电商的要求极为严格。早在2017年，我们的代工厂在生产一款产品时，就曾遭遇过专利方面的挑战，这一经历让我们整个业务运营都面临困难。通过自建研发和生产线的策略，我们成功规避了这些问题。从长期来看，对专利的严格保护反而促进了良性竞争和长远发展。

在物流方面，亚马逊FBA为我们解决了尾端配送的难题，商品“次日达”的高速配送大大提升了顾客的购买意愿，从而有效提高了我们的销量。虽然头程物流曾让我们遇到一些挑战，但现在通过使用亚马逊全球物流（AGL）的官方服务，我们解决了分仓问题，整体交付速度和收货速度都得到了显著提升。这让我们得以从繁琐的库存管理、订单处理和售后服务中解脱出来，专注于产品研发、市场拓展等核心战略。

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在选品方面，何方智能之所以能在选品上不断打造出爆款，是因为对用户需求有深刻的了解和敏感度。我们着重打造差异化选品，通过多年参加行业展会、医疗展会的经验积累，不断深化理解。最近我们研发推出的骨传导助听器就是一个很好的例子，即便对于耳膜半破损或全破损的患者，也能通过骨传导震动听到声音。这款产品在亚马逊上是首款类似产品，具有显著的创新优势。

我们的定价策略是研究竞品，找到一个与之持平的定价点，但在功能、性能和使用体验上都超越竞品。何方智能保持着每年上新2-3款产品的节奏，但确保每一款产品都有独特的竞争力。例如我们的血氧仪，推出了不同的子产品，有基础款、儿童款和像医院监护仪一样的整夜监测升级款，这些特别款式带来了更高的溢价。

除了选品和定价，何方智能也一直在借助品牌的打造，探索更长远、更稳健的出海新方式。从创建之初，何方智能就定位做品牌。品牌能带来更多忠实的粉丝和客户群体，产生更多复购，也能让消费者更认可我们的新品。在品牌营销方面，我们会用网络红人推广、站外流量引入站内、亚马逊广告等方式，快速提升产品排名。

医疗行业用户是一个极具B端属性的赛道。在亚马逊企业购推出之后，何方智能立刻开始使用其工具和服务。海外B端市场是一个极具增长潜力的赛道，亚马逊企业购给中国品牌提供了一个直接触达600万优质企业机构客户的渠道。B端订单退货率低、复购率高，同时亚马逊企业购的好处还包括帮助我们统一管理C端和B端的物流订单，解决新的订单配送问题。我们曾经收到过一个总量3000台、总价近3万美元的大额订单。

为了最大化释放亚马逊企业购带来的B端流量红利，何方智能也做好了充分的准备。关键成功要素包括设置企业价格与数量折扣（BPQD），获取企业客户流量并促进B端销量。我们有90%的选品已经设置了BPQD，并根据数据报告和反馈分成三个折扣阶梯。我们还会结合成本、账户经理的建议等因素，给出不同的折扣，吸引企业进行批量采购和复购。

何方智能通过不断创新和优化，已经在电商领域取得了显著的成果。他们不仅注重产品的研发和选品策略，还善于利用亚马逊等平台的优势来扩大市场份额和提升品牌影响力。他们也积极探索新的营销方式和服务模式来满足消费者的需求并不断提升自身的竞争力。企业价格与数量折扣（BPQD）操作指南

操作路径：

1. 登录卖家平台，进入库存管理，添加或设置企业商品价格/数量折扣。

2. 确定价格后，进入自动定价功能，创建新的定价规则。

3. 进一步的企业折扣分析可通过B2B模块进行。

第二部分：询盘报价器（CQE）介绍

询盘报价器是亚马逊企业购推出的一种自动化线上工具，旨在帮助卖家与企业买家直接在线上进行大单的询盘和报价，简化交易流程，提升成交效率。通过此工具达成的商采订单，销售佣金可享受“阶梯式递减”优惠，最低可降至5-7%。了解更多信息，请点击这里。

第三部分：亚马逊企业购大促活动

亚马逊企业购有专属大促活动，针对B端客户销售有明显季节性特点的商品，如圣诞节、感恩节期间的采购热潮，以及换季疾病高发期的企业采购等。设置亚马逊BPQD后即可免费参与这些活动，有助于提升销量。例如，何方智能通过亚马逊企业购的卖家成长服务，获得了免费的Deal，并加速了业务增长。

建议给计划布局亚马逊企业购的卖家：

1. 做好C端的基础工作，这将有助于B端的拓展。

2. 合理规划折扣和梯度，特别要关注大数量订单的折扣设置，以免错失商机。

3. 坚持做高质量的产品，以形成品牌信任，促进复购。

医疗品类热卖选品推荐及出海指南

想要在跨境电商中开启医疗用品的广阔商机，这份《企业购医疗官方选品指南》是出海必备的选品秘籍。亚马逊DTB成功路径全指南也重磅发布，为医疗用品企业扫清出海疑惑，启航不走弯路。即刻扫码，免费获取DTB成功路径全指南。

如何开通亚马逊企业购？

您只需登录卖家平台，通过三步简单操作或搜索“亚马逊企业购商城”，即可自主解锁其功能。更多操作详情，请在卖家平台帮助界面搜索“企业卖家标记”了解。

（编辑：江同）

（来源：亚马逊）

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